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人生与谈判 篇一：谈判小人生 人生大谈判 谈判小人生 人生大谈判 正所谓，谈判小人生，人生大谈判。商场上围魏救赵、声东击西、偷梁换柱，三十六计全数在此，无所不用其极。但是，真正做好谈判，还是要有平常心，怀慈善念。 刚要出门，部门的小姑娘又笑了。大概是看我衣冠楚楚，一副做正事的样子。我穿得正正经经没好事，不是有麻烦要处理，就是要谈什么项目。只听她笑道：您老这又是去忽悠谁? 忽悠，那么容易?既然是去谈判，就是双方互有需求，否则哪是谈判。如果权益不平等，那么一方就是乞求、另一方则是施与，这属于社会公益事业范畴，我又不是慈善机构，这般好事还轮不着我。这些年不论是新建工厂还是处理危机，或是收购品牌，我总是第一个出现。老将出马，一个顶俩。商场上唇枪舌剑、声东击西、捭阖纵横，三十六计全数在此，无所不用其极。但是，真正做好谈判，还是要有平常心，怀慈善念。 从我们稍懂事开始，就开始谈判了，当然，一开始主要是与家人谈判，去动物园玩、买个玩具、甚至吃什么饭，能不能不吃这个菠菜等，都要谈判。由于谈判技巧不足、沟通能力不够，一开始总是效果不好，谈判破裂还有可能遭受皮肉之苦。 我记得自己最早的一个完整谈判过程是在刚上小学，那时候迷上打乒乓，想找父母要钱买一块胶皮球拍去讨好一个我最崇拜的乒乓高手。一开始时是欺骗，用了什么理由忘了，当然被他们无情地揭穿了。然后就是制造麻烦，不让他们上班，躺在床上哭，也没有效果。后来采取威胁，不吃饭饿死自己，看你们怎么办!又被置之不理。正在饥肠辘辘不知所措之际，老爹过来认真地告诉我，提要求可以，但理由要正当、手段要合理。我只好讲出真实理由，动之以情(痛陈自己对高手的景仰之情)晓之以理(阐述对自己乒乓技艺提高的好处)，还真把钱要到了。 长大了发现，谈判无所不在，找工作、跳槽、与同事分工、向下级布置任务，甚至是与装修工小保姆，都要谈判。更不要说那些正式场合了。也不知什么时候，这居然成了我的专业和特长了。 经常有人问我，为什么谈判到你手里就变得那么容易?你有什么诀窍?其实只要是谈判，涉及双方利益，就绝不会轻松。之所以能谈判成功，仔细想想秘诀无非是两个字：“双赢”。要想成功，就要双方都受益。如果你一开始就想占尽便宜，肯定是不欢而散。这年头，谁比谁傻啊? 当然，谈判总要对自己有好处，要不然，为什么要谈呢?先得把自己的底线想清楚了，你从这个谈判中要达到什么目的，对方到底有什么东东吸引你，你又有什么玩意儿可以吸引对方。自己的事情想清楚不难，最重要的也是最困难的，就是帮别人想：人家从你这能得到什么好处?自己对别人有什么贡献?对方还能在市场上找到哪些替代方案?这些替代方案的优缺点，如果对方不与你合作，可能带来什么损失、丧失什么机会。把自己放在对方的位置上想，绞尽脑汁地想，如果你能替别人想清楚了，你就能谈判了。连你自己都不知道，那谈什么谈?最好马上找老板拒绝，或者立即修改谈判条件。这世界，哪有那么多雷锋让你遇上呢? 不要以为对方既然肯谈，就一定知道他自己要什么。其实，对方的谈判者，往往水平没你高、经验没你足，准备也不够，对他要什么可能还不如你知道的多呢。而且，你自己的优势你最了解。那么，就把你自己看成对方的咨询顾问，苦口婆心谆谆教导，慈眉善目披上羊皮，一副恨铁不成钢的样子。谈判场上最讲气氛，对方总是以为你跑来是想在这儿捞一把，紧张兮兮的。话题转到他自己的利益，事事替他着想，双方就有了共同点了。当然，你也得明确告诉对方你从中得到什么，无利不起早嘛，你说你是白求恩再世，他信吗? 记得有一次我遇上挺棘手的谈判对手，几轮下来谈不拢。后来约了在杭州谈，酒店的谈判间都订好了。那一天，风和日丽春光明媚，我果断地把谈判地点改到西湖边的茶室，在亲水平台上边喝茶边谈。春日暖阳下人人醺醺然，鸟语花香使人平添人生苦短、何苦如此认真之念，这时节，明显感觉大家彼此的戒心消融了，不到半个小时，一切搞定。 篇二：人生就是一场谈判学 人生就是一场谈判学 摘要：在经济交流越来越多的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，还是企业内部组织间、个人间、组织与个人间沟通的场所。掌握这种智力和知识的搏斗究竟需要的规则和技巧就是我们学习这么课程的目的。 谈判学是我所学的专业课中一门特别的课程。相对于一般的理论课程，它更着重于实践经验，对今后的职场生活、学习生活乃至人际往来都有莫大的帮助。人生成功的因素有很多，除了必不可少的机遇以外，学会生活的谋略与技巧是更为重要的。沉默固然是金，但在现代社会，善于雄辩谈判的人往往更容易抓住成功的密钥，赢得自己想要的利益。 说到谈判，我总想到的是关于政治上的，国际关系上的协商会议。就新中国成立以后这段时期来讲，周恩来总理在万隆会议上力挽狂澜，提出和“平共处五项原则”；我国申请加入WTO艰辛谈判十五载；两岸关系谈判；朝核六方会谈；巴以和谈?