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华为商务谈判 篇一：商务谈判策划书(华为万科案例) 商务谈判策划书 一 、谈判主题： 以合理的价格达成购房协议,同时与万科集团建立长期良好稳定关系. 二、 谈判团队人员组成 主谈：XXX，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 副主谈：XXX，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：XXX，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 文秘：陈慧芮，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：叶佑华，解决相关法律争议及资料处理。 四、 谈判目标 1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应房价； 最低成交价:以11800元/平方米达成协议 理想成交价:13800元/平方米达成协议 最高成交价15800元/平方米达成协议 2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合作目的，更能够建立长期友好关系； 五、谈判议题 1、议题一：房子的位置 2、议题二：房子的价格 3、议题三：房子的装修 六、准备谈判资料 1、据市场调查，从今年开始，四季花城坂田区的价格持续走低，且幅度较大。在当前房地 产泡沫，相同一套房，居然降价1240元，根据市场分析，该楼盘的房价还会持续下降。 2、质量问题 以前的材料是什么？ 现在的材料是什么？（人造板、墙纸、油漆和涂料、地砖、石材、塑胶管材等等） 这些室内装饰材料会散发甲醛、苯类、TVOC、氡、氨等有毒物质，这是造成室内空气污染的主要原因。（这四种物质的含量） 3、纸板门、毒地板 4、如果对方继续说我们没诚意：在这个报价上，我们也感觉不到你们公司的诚意，你报的价格已经高于市场交易价，而我们公司是准备与贵公司长期合作。 5、如果对方说绿化好，我们可说：室外再好，室内的材料不合格，消费者没有信心。 6、红脸白脸 7、华为员工有8万7千人： 现在购买： 第一批（100套）：5套大户（全精装），20套（10精装，10普装），75户（30精装，35普装） 以后购买： 第二批（200套）、第三批（400套） 相关资料： “万科化”的企业文化（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任） “纸板门”事件 2012年3月一则有关万科精装修房屋用“纸”做装修材料的网帖在各大论坛里流传， 帖子称当初宣称“每平方米送3000元精装修”的深圳万科第五园六期出现了大面积发霉、墙面涂料脱落等装修问题，有业主拆开装修材料一看：衣柜、鞋柜等竟然是“纸”做的。 情况属实万科承认“有问题”“在整改” 万科总裁郁亮接受“中国网事”记者采访时坦承：万科第五园六期确实存在一些质量上的问题、瑕疵，目前正在挨家挨户排查、整改。“凡是我们做得不够的地方，我们全部更换”。现在装修出现的问题主要集中在柜体背板发霉、石材起灰、涂料受损等方面。 篇二：华为谈判策划书 华为技术有限公司 谈 判 策 划 书 组名：铿锵玫瑰 年级专业：财务08 日期：2011年6月21日 目录 一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 八、 九、 十、 谈判双方公司背景 ........................................................................................................... 3 谈判主题及内容 ............................................................................................................... 3 谈判团队人员组成 ........................................................................................................... 3 利益及双方优劣势分析 ................................................................................................... 4 谈判目标 ........................................................................................................................... 4 谈判重点、难点分析 .................................................................