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品牌外贸尾单
品牌外贸尾单
篇一:外贸服装尾货进货有窍门
1. :外贸服装尾货进货有窍门
外贸服装尾货进货有窍门
货源对于服装店来说可是最关键因素,谁掌握了好的货源就掌握了赚钱的金钥匙,如何选货可是一门很深的学问。当前,受金融危机影响,服装尾货以其物美价廉的特点受到消费者追捧。成为服装店主追逐的新的利润增长点。受金融危机影响,发达国家人均消费量总体下滑,我国外贸服装的库存积压到了前所未有的阶段。过去服装企业的尾货存量占其生产总量的5%,而目前各服装企业的尾货存量已经上升至20%之多。中国作为外贸出口大国,这部分尾货存量只能进行内部消耗,买尾货已经成为普通消费者津津乐道的一种消费方式。那么,在铺天盖地的尾货中,服装店主如何找到好的货源呢?
据深圳罗湖区某外贸店的女老板介绍,她的老公专门给香港、深圳的外贸工厂检修机器。人头熟了后,就能拿到外贸尾单,于是开店卖货。对于这铺天盖地的“外贸尾单”,她详细解释:外贸定单有水洗工艺的定单中允许有20%的瑕疵,其中一个瑕疵叫色差。所谓色差,是指衣服经过水洗工序后,一件衣服与另一件衣服存在细小的颜色差别。人眼几乎无法分辨,电脑却能分辨出来。所以,她去拿货就要求只拿有色差的,这样的货色,穿在身上,和正品差别极小。价格虽然比拿“统货”的要高,但还是值得的,毕竟,破了个洞的裤子可没那么容易卖得出去。当然,理论上来说,有瑕疵的物品都是应该销毁的,但是,谁舍得销毁变相的人民币呢?因此,从某种意义上说,尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。和一般的服装市场相比,尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商,而尾货市场的货源有较强的隐蔽性,掌握了货源渠道就掌握了先机。
一般服装尾货进入市场的流程是:服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货,尾货批发商从厂家拿到大量尾货,转到地区批发商,由地区批发商再到零售商,最后到达消费者。如果服装店主想拿到上好的货必须做到以下几点:
1、要看你和工厂、尾货经销商的交情过不过硬;
2、要看老板的胆子大不大;
3、要看外商监工管得严不严。比如某个内地卖得很好的牌子最近卖给德国人后,这条货源就算是断了,如今卖的全是存货。
另一方面,做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货,数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。
尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑,但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关,以诚信为原则,避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中,影响整个市场的良性发展。
1. 北京部分服装尾货市场
北京部分服装尾货市场
天兰天GOGO服装尾货:北京的第一家尾货市场,在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边,营业时间是早8点到晚5点。这里60%以上的产品都在80元以内,种类齐全是天兰天最大的特色。
天通尾货:地铁5号线天通苑就在天通苑西苑三区的入口处,小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗,以低价吸引人:“2至25元服装/尾货”。
阳光鑫隆清河服装尾货批发市场:位于海淀区小营桥西清河毛纺城北400米,京北最大的外贸服装尾货市场,汇集了全国外贸服装尾货、外贸针织产品及外贸鞋帽等各种各样的商品。
回龙观尾货淘宝城:位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心,分为外
贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等,主体消费者定位逐渐向“年轻学生派”转移。
通州AND淘宝城-尾货工厂店:位于地铁梨园站南,营业时间每天上午10时到晚7时。是京城首家“尾货工厂店”,除了商品种类更多外,价格更是低至2折。
动物园聚龙外贸服装商城:北京展览馆南广场的地下商场。这里全部是外贸服饰,出口转内销的滑雪服、超大码的欧版T恤、原单的日韩尾货等等,900多个摊位销售的商品几乎没有重样的。
TIPS温馨小贴士
买尾货谨防假冒
买尾服要防仿冒品和假冒品。一位业内人士表示:新款名品尾货无意识真品。一般来说,新品上市两年至5年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。所以,所谓与专柜同步的原单尾货,根本无法在市场上流通。
消费者还要警惕那些所谓欧美品牌的原单。又与欧美消费者的身材与亚洲人有着很大的差异,所以真正的原单很难满足中国消费者的需求。如果在市场上看到合身的欧美品牌原单货,多半都是仿冒品。消费者也要注意商标,一般名牌尾服在出厂时,厂家都会剪掉商标
1. :尾货服装不是“金窝窝” 缺点较多 尾货服装一直就是服装行业的一个奇特的领域。这个领域成就了很多的创业神话,也让很多卖家能够赚取不菲的利润。尾货吸引着无数新手跃跃欲试地想扎入这个的行列。很多新手败在尾货服装领域了。原因很多,最终的根源是没有找到适合自己的路子。
一、尾货服装不是“金窝窝”
很多人认为尾货服装比品牌和大路货好做,尤其是
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