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商务谈判报价练习
商务谈判报价练习
篇一:商务谈判 练习
单选:
商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是(问);谈判中讨价还价集中体现在(问)。
谈判中的讨价还价主要体现在(辩)上;最能体现谈判特征的沟通行为是(C.辩 );( A.辩 )最能体现谈判的特征。 商务谈判中最艰巨、最复杂,最富有技巧性的工作是(说)。
日本商人在国际商务交往中的习惯是( C.初次联系喜欢采用书信方式 )
日本人的谈判特点有( B.注重私人关系 C.集体决策D.委婉间接交流E.决策过程缓慢)
在谈判中,意大利人一般不习惯提及国名,而更愿提及的是(C.家族的名字)
法国人的谈判风格一般表现为( D.重友谊 )。
与( A.美国 )人初次见面,最好的话题是天气和体育。
俄罗斯人告诉你,他同时与你和你的竞争对手谈判,并要求你降低价格,你的做法是(B想法挤走竞争对手) 英国人的谈判风格一般表现为(按部就班 )
德国人的谈判特点是(B.准备充分 C.重视
合同D.风格强硬 E.讲究效率 )
下面哪些属于德国商人的谈判风格?(B.严谨保守C.讲究效率D.自信固执E.出言谨慎,崇尚契约)
(D、原则型谈判)的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益,也兼顾对方的利益,是平等式的谈判。
(原则型谈判)被视为既有理性又富有人情味的谈判。
原则型谈判的着眼点是谈判的(利益)
报价阶段的策略主要体现在(A.报价的先后 B.如何报价C.怎样对待对方的报价 )
一般来讲己方先报价是在(A、实力相当B、己方强于对方D、己方发起谈判 )情况之下。
下列论述中,正确的是( A.冲突性较大的谈判,先报价有利 D.合作性较大的
谈判,后报价有利 )
在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是( 买方的初始报价、卖方的初始报价)。
在价格谈判中,买方与卖方价格谈判合理范围的左、右两端分别是(卖方的最低卖价、买方的最高买价)。
报价阶段的策略主要体现在(B、如何报价)。
对方报价完毕后,己方正确的做法是( B.要求对方进行价格解释)
谈判中,作为卖方,报价起点要(D.既要高又要接近理想报价 )
谈判过程的主体阶段是(D.报价和磋商 )
在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取(等额)的让步方式。
谈判中最为纷繁多变,也是经常发生破裂的阶段是谈判(中期)
谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和(感情价值)
谈判是追求(C、双方不断调整自身需要,最终达成一致)的过程。
原则式谈判的协议阶段是(B、双方都有利的协议达成结果)
硬式谈判者的目标是(C、赢得胜利 )
谈判准备过程中必须进行的情况分析有(D、环境分析,对手分析)
模拟谈判是在(重大谈判准备阶段 )中进行的。
寻找替代打破僵局的做法是指(D、更换谈判小组成员)。
对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出(B、明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效)
有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( B、竞争对手信息)
投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?( B、谈判磋商阶段)
从总体上讲,商务谈判的信息在谈判中(C、成为控制谈判过程的手段)。
商务谈判胜负的决定性因素在于(C、商务谈判人员的素质)。
在商务谈判中,要想做到说服对方,应当(D、寻找双方利益的一致性)。
(C、成交阶段)是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。
在议价阶段,需要采取以下四个步骤中的部分或全部才能使交易达成,其正确的顺序是(探明对方报价的依据、对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局)。
改变谈判环境是一种比较好的(打破僵局)策略。
下列对商务谈判认识最优选项是(C是一种交际手段)
你认为谈判双方是一种什么样的关系(B以竞争为主的合作)
你认为冒险型谈判者的心理特征是( A寻求挑战,与众不同 )
疲劳战术适用于哪些谈判者( D富有忍耐力,不易发火)
判定谈判成功与否的价值谈判标准是( A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准)
谈判准备过程中必须进行的情况分析有( B、自身分析,对手分析)
.感情攻击法适用于营造( C.自然)气氛。
为掌握谈判全局,获取主动权,谈判者首先要制造( D.信息 )优势。
便于双方谈判人员交流思想感情的是( D.口头谈判 )
.成交阶段最主要的目标是(C.力求尽快达成协议)
1
谈判中,一般不使用谈判桌的谈判是( B.一对一谈判 )。
商务谈判客观存在的基础和动力是( B.利益)
商务谈判追求的主要目的是(D.互惠的经济利益)
商务谈判客观存在的基础和动力是( B利益)
国际谈判中座次安排基本要求是( D.以右为尊,右高左低)
由于文化和习俗的关
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