销售管理部2012(年度总结).ppt

业 态 预计可售 套数 预计可售 面积 目标成交 均价 目标销售率(%) 目标成交 总额（元） 多 层 10 1236.16 5100 100 6304416 小高层 8 948.52 5200 100 4932304 围合别墅 2 395.2 5200 100 2055040 联排别墅 6 1327.92 6500 100 8631480 双拼别墅 3 758.7 9000 100 6828300 商 业 1 353.87 9000 100 3184830 合 计 30 5020.37 　 　 约3200万 2012年剩余房源汇总及目标销售金额 2013年新房源预期上市量、可售时间及目标销售金额 建筑业态 开工面积（㎡） 可销售时间 目标成交均价 目标销售率(%) 目标成交总额（万元） 多层 20800 2013年3月份 5200 70 7600 联排别墅 13000 2013年2月份 6500 50 4200 合计 33800 　 　 　 约1.18亿元 2013年度营销计划 产品销售策略 结合项目现有房源情况分析，截至2012年11月底，剩余房源以少量别墅（四联排）、多层（顶层及大户型）和小高层（4楼以下）为主，这部分房源的销售在新货未上市供应前，仍是我们销售的重点，也是完成2013年度销售指标的难点。 从前期已售房源的情况来看，多层房源去化较快，而别墅产品受限购政策和总价偏高的影响，去化速度较慢。因此多层房源的及时供给，是项目公司目前急需解决的问题。根据房源供应情况，可以制订以下销售策略： 1、根据市场需求，不定期推出各种房源，以满足不同区域，不同客户需求，避免客户流失； 2、根据产品情况，分析我们的目标客源，定期举办各种促销活动，包括对老业主的维系活动，做到有效树立“凌飞·优诗美地”项目口碑的同时，提升企业品牌效应； 3、结合上市产品的供应总量，针对化工园区内的大型企业推出团购活动。 产品价格策略 从2012年度本项目各类产品成交均价来看，我们的价格在仪征市场上处于中上游水平，因此2013年度要在提升项目整体品质的同时，提升整体的销售价格。 2013年我们销售定价的基本思路为：在无新政干预的前提下，稳步提升房价，提升区间在5% - 10%之间。同时对整个仪征市场行情作定期调研，视具体情况对售价进行及时调整。 产品推广策略 2012年截至目前，本案共计来访490组，其中城区客户320组，占总数的65%，乡镇客户为120组，占总数的25%，外地客户50组，占总数的10%，从以上数据分析，城区客户占据了大部分，成为了我们的目标主流客户，在接下来的广告推广中，将继续延续城区客户为主，乡镇客户为辅的推广模式。 在2012年的推广途径中，主要采取的是户外大牌、电视、短信、LED等一系列的宣传方式。2013年我们将结合市场及产品的实际情况，对项目的媒体资源做进一步的优化。企业形象的塑造及产品的宣传将以市中心的LED显示屏、仪化生活区户外大牌及少量乡镇大牌为主；而在主要销售节点上，再通过现场的销售活动和更经济有效的短信和直邮通广告，配合宣传单页发放的形式，争取在花费少量广告费用的同时，取得较大的宣传效果。 结 束 语 回顾过去的一年，销售管理部虽然在销售业绩上取得了一定的成绩，其他各项日常工作也都能较好的完成，但依然存在着一些不足之处，所以在接下来的工作中还需要我们不断的总结、不断的加强学习以及不断的创新，这样才能使部门的工作效率更上一层台阶，销售业绩也才能有更高的突破。最后，感谢公司领导对销售部工作的关心和支持，同时也感谢公司其他部门给予我们的配合与帮助，谢谢！ 感谢您的观赏 富瑞得置业销售管理部 销售管理部2012年度工作总结 机遇 挑战 挑战 成果 市场低迷，房产金融调控政策的延续 由代理销售到全面自销的转变 目前已完成1.2亿元的销售额 2013年争取实现项目销售面积：2.6万平米 销售金额：1.5亿元 关键字：挑战 机遇 成果 回 顾 篇 2012年销售部大事记 1、1-8#楼顺利交付 2、情人节520优惠促销活动火爆全城 3、别墅样板间荣耀公开 4、针对教师团购活动取得一定成果 5、凌飞·优诗美地首届民间艺术节赢得美誉 6、从代理到自销的全面转变 7、“特价房”促销策略扭转顶楼去化难问题 8、9-12/53/54号楼及别墅组团6月底盛大交付 9、小高层样板间耀世公开 10、申领房地产贰级资质获得成功 11、“凌飞·优诗美地”助学基金正式启动 12、抢抓“金九银十”营销黄金月 13、荣获扬州市2009－2012年度诚信企业称号 14、提前并超额完成年度销售任务 1.2期1-8#楼顺利交付 2012年元旦，1.2