杭州外贸尾货.doc

杭州外贸尾货 篇一：外贸服装尾货进货有窍门 1. ：外贸服装尾货进货有窍门 外贸服装尾货进货有窍门 货源对于服装店来说可是最关键因素，谁掌握了好的货源就掌握了赚钱的金钥匙，如何选货可是一门很深的学问。当前，受金融危机影响，服装尾货以其物美价廉的特点受到消费者追捧。成为服装店主追逐的新的利润增长点。受金融危机影响，发达国家人均消费量总体下滑，我国外贸服装的库存积压到了前所未有的阶段。过去服装企业的尾货存量占其生产总量的5%，而目前各服装企业的尾货存量已经上升至20%之多。中国作为外贸出口大国，这部分尾货存量只能进行内部消耗，买尾货已经成为普通消费者津津乐道的一种消费方式。那么，在铺天盖地的尾货中，服装店主如何找到好的货源呢？ 据深圳罗湖区某外贸店的女老板介绍，她的老公专门给香港、深圳的外贸工厂检修机器。人头熟了后，就能拿到外贸尾单，于是开店卖货。对于这铺天盖地的“外贸尾单”，她详细解释：外贸定单有水洗工艺的定单中允许有20%的瑕疵，其中一个瑕疵叫色差。所谓色差，是指衣服经过水洗工序后，一件衣服与另一件衣服存在细小的颜色差别。人眼几乎无法分辨，电脑却能分辨出来。所以，她去拿货就要求只拿有色差的，这样的货色，穿在身上，和正品差别极小。价格虽然比拿“统货”的要高，但还是值得的，毕竟，破了个洞的裤子可没那么容易卖得出去。当然，理论上来说，有瑕疵的物品都是应该销毁的，但是，谁舍得销毁变相的人民币呢？因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。 一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。如果服装店主想拿到上好的货必须做到以下几点： 1、要看你和工厂、尾货经销商的交情过不过硬； 2、要看老板的胆子大不大； 3、要看外商监工管得严不严。比如某个内地卖得很好的牌子最近卖给德国人后，这条货源就算是断了，如今卖的全是存货。 另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。 尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。 1. 北京部分服装尾货市场 北京部分服装尾货市场 天兰天GOGO服装尾货：北京的第一家尾货市场，在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边，营业时间是早8点到晚5点。这里60％以上的产品都在80元以内，种类齐全是天兰天最大的特色。 天通尾货：地铁5号线天通苑就在天通苑西苑三区的入口处，小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，以低价吸引人：“2至25元服装/尾货”。 阳光鑫隆清河服装尾货批发市场：位于海淀区小营桥西清河毛纺城北400米，京北最大的外贸服装尾货市场，汇集了全国外贸服装尾货、外贸针织产品及外贸鞋帽等各种各样的商品。 回龙观尾货淘宝城：位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心，分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等，主体消费者定位逐渐向“年轻学生派”转移。 通州AND淘宝城－尾货工厂店：位于地铁梨园站南，营业时间每天上午10时到晚7时。是京城首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折。 动物园聚龙外贸服装商城：北京展览馆南广场的地下商场。这里全部是外贸服饰，出口转内销的滑雪服、超大码的欧版T恤、原单的日韩尾货等等，900多个摊位销售的商品几乎没有重样的。 TIPS温馨小贴士 买尾货谨防假冒 买尾服要防仿冒品和假冒品。一位业内人士表示：新款名品尾货无意识真品。一般来说，新品上市两年至5年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。所以，所谓与专柜同步的原单尾货，根本无法在市场上流通。 消费者还要警惕那些所谓欧美品牌的原单。又与欧美消费者的身材与亚洲人有着很大的差异，所以真正的原单很难满足中国消费者的需求。如果在市场上看到合身的欧美品牌原单货，多半都是仿冒品。消费者也要注意商标，一般名牌尾服在出厂时，厂家都会剪掉商标 1. ：尾货服装不是“金窝窝” 缺点较多 尾货服装一直就是服装行业的一个奇特的领域。这个领域成就了很多的创业神话，也让很多卖家能够赚取不菲的利润。尾货吸引着无数新手跃跃欲试地想扎入这个的行列。很多新手败在尾货服装领域了。原因很多，最终的根源是没有找到适合自己的路子。 一、尾货服装不是“金窝窝” 很多人认为尾货服装比品牌和大路货好做，尤其是原