温州纯外贸代理.doc

温州纯外贸代理 篇一：温州外贸企业发展 温州外贸企业发展 1） 概述 say all 温州，这些年来一直是全国最受争议的最具传奇色彩的地区，它创造了一个又一个的中国改革的创举中国的经济的奇迹。有人说：哪里有市场，哪里就有温州人，哪里就有温州的商品，到目前为止，世界上已有166个国家和地区有温州出口的商品。加强与世界各国各地区之间的贸易往来，建立多元化外贸格局，把生意做到全世界，是浙江温州企业近年努力追求的目标。 据了解，目前与温州企业有过频繁贸易往来的国家和地区分别是我国的香港、台湾以及西欧、美洲、中东、独联体等地区的国家。特别是去年以来，温州的外贸出口取得了突破性进展，去年出口额在1亿美元以上的国家和地区有俄罗斯、欧盟、美国、匈牙利、香港等，出口额在1000万美元以上的国家和地区多达34个。去年，温州对亚洲的出口为4.6亿美元，同比增长80.4％；对非洲的出口1.1亿美元，同比增长85.1％；对欧洲的出口为6.8亿美元，同比增长91％。今年上半年，温州外贸出口形势更加迅猛，仅1月份出口就突破1亿美元。 目前温州境外企业已有50多家。在未来的5年里，温州还要根据一些国家的工业发展特点，让一部分优势企业到境外开展加工贸易或办专业市场，把温州的技术、设备和服务带到国外市场，以弥补国内资源和市场的不足。 随着中国加入wto，与全球经济一体化进程的加快，给温州的外贸带来了前所未有的机遇和挑战。 （2） 市场进入方式 the way of enter market 温州的外贸产品主要通过几种方式进入国际市场，一是通过“侨贸”。有一大批海外华侨，市场敏感性及故土观念很强，不少在当地积累了一定资本后从事国际贸易，并将温州的经营模式引向国外，有的已经发展成为国外大型零售市场的供应商。如在意大利罗马就有500多家温州华侨经营的服装贸易公司，年销售额达50多亿美元，有一条紧靠火车站的“维多勒”服装街，这条街上服装绝大部分来自中国温州。阿联酋迪拜、西班牙马德里、匈牙利布达佩斯等城市，有大量市场，都由温州人在经营。温州外贸出口源于上个世纪90年代，依托产业及侨乡优势，一些企业看准国际市场，利用当地华侨资源，开始外贸出口。 第二种方式通过国际贴牌加工方式，主要是服装企业。不少企业早几年就开始做oem使产品走出国门，近年来，不断有国际品牌加入，庄吉、华士、法派等企业已成为国内重要的国外品牌oem生产企业。三是优势龙头企业和国际知名服装公司合作，采取高起点国际规范化“嫁接”，借助国外管理模型、品牌运作、营销网络、文化传导做“跳板”，跃进国际市场，如夏梦与意大利杰尼亚合资。 （三）主要优势 main advantage 温州外贸有相对比较优势，近20年伴随着温州企业发展形成了高度专业化分工、社会化配套的产业链，是温州产业发展进程中最大的竞争优势，行业链完善，分工细致，进入产业成本底，可以产生低交易成本，劳动力流动自由，企业容易找到技术对口的人才，信息共享，可降低资源的浪费，能比较准确地把握市场信息的变换，产业的整体发展能引起政府的重视，同时又有利于产业发展。区域产业集群又使温州外贸企业在信息、原料采购、专业人才和产业工人形成别人无法替代的优势。 （四）主要问题 key problem 但由于起点低，温州外贸也存在许多问题，正遭遇一个发展“瓶颈”，从总体看，出口渠道窄、等单子做和纯加工等被动因素及许多问题制约着温州外贸的发展，无序竞争和低、小、散状况亟待改观，资源有待整合以寻求突破。 1、土地“瓶颈”日益突出。温州的很多行业属于劳动密集型，温州土地资源有限，由于外贸企业起步晚，近几年发展后，征地困难，导致企业规模小而散，租用厂房或厂房狭小，无法形成规模生产，旺季时无法满足需求，失去了不少大宗外贸订单，有点企业一年只能完成总订单30%左右生产， 2、出口渠道单一化，造成客户群类同化，使得温州外贸长期在低端徘徊，据商会统计，外贸订单51.9%来自华侨，25.9%来自国内贸易公司，直接与外国客商贸易仅占22.3%，目前华侨订单特点就是低档低价，外贸企业以中小型居多，技术含量普遍不高，压价竞争现象也比较严重，产品创新能力不强和管理相对滞后，绝大部分企业还处于等单子做的被动局面，企业缺乏设计力量，主动权完全掌握在客商手中， 多数企业靠手工劳作，利润少，企业只能赚取廉价加工费，这种状况形成了温州生产低成本低档次产品的形象，只能依赖只需低端产品客户群，极大地制约了向中高档产品跃进整体产业发展规划。 3、此外，华侨贸易很多是通过非正式渠道出境，货款回收也存在很大隐患因素。同时，企业间人才竞争又使得劳动力特别是技术工人成本增高；而大多企业在管理上与外商要求相距甚远。 二、宁波外贸特点分析analysis the international tra