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《融资篇：初创企业如何快速获得融资？》对于企业来说，获得风投机构的青睐，必须先要了解投资者与企业家之间的天然紧张的关系。实际上，所有的融资策略都涉及风险、回报、控制、资本这四个关键要素之间的平衡。你和你的风险投资者对这些要素的平衡和趋势，往往都有自己的主张。作为企业家，希望的是企业估值最大化，而风投机构希望的是回报最大化。比如控制，企业家担心丧失控制权，而风投机构是希望在给企业投20%股权的情况下，能够获得80%的控制权。所以说企业家和风投机构之间有着天然紧张的关系。只有这四大要素之间获得了平衡，谈判也就达成了。你越充分了解这一过程，并为这四要素的平衡做更多的准备，你就越容易达到你希望的目标。接下来，你需要了解不同形式的投资人。大多数的投资人被归纳为三种投资类型：第一种，情绪化的投资人，他之所以向你投资，是因为喜欢你或者与你存在某种关系，比如校友、同乡等。第二种，战略性的投资人，他们追求的是投资的协同效应，他投资的首要目的并不是财务方面，而是想获得研究或者发展方面的市场介入，或者在他们的投资规划当中，需要包含某些领域中的项目。第三种，财务投资者，这种投资者首要与唯一的目的就是为了获得现金收入的回报，而如果你的项目进展顺利，他的投资目的就实现了。对于不同类型的投资人，你作为创业者与他们间的沟通方式是不同的。对于情绪化的投资人，如果有喝茶聊天，甚至有休闲娱乐，这样的接触机会你一定不要轻易错过；对于战略性的投资人，你需要了解你的项目是否在他们的规划当中；对于财务投资者，创业者需要更为量力的财务报表，沟通起来才会让投资者更有信心。另外，你需要了解不同的融资渠道。企业融资分为两大类：第一类是债权融资，第二类是股权融资。债权融资渠道包括国内银行贷款，企业发行的债券融资，民间借贷融资，信用担保融资，租赁融资，国外商业银行贷款等。股权融资渠道包括产权交易融资，股权租让融资，增资扩股融资，杠杆收购融资，引进风险投资等。今天分享的获得风投机构的融资就属于股权融资中的一种。下面让我们开始着手准备一份商业计划书，一份优秀的商业计划书讲述的应该是一个令人兴奋的故事，能够大胆又能客观的预测未来。商业计划书一般要回答这几个问题：我们是谁，我们做什么，我们的商业模式是什么，换句话说就是我们是怎样挣钱的，我们解决哪些问题，哪些人是我们的顾客等。一份商业计划书的纲要，但不是绝对固定的格式：第一部分是总的概述，包括历史概述，就是你能提供的产品和服务，你的管理团队的背景（概括性的），你的市场主要特征。第二部分是公司的概况，包括组织和管理架构，运营和管理策略，当前的和预期的产品与服务，你的行业与市场竞争的发展趋势，还有公司的优劣势介绍。第三部分是市场分析，包括你所竞争市场的扩展性描述，比如说市场的规模，发展的趋势，市场的增长等要素。还有对关键竞争者与未来潜在竞争者的分析，对当前产品线市场研究，对于市场介入障碍的分析，以及你的可持续性竞争优势。第四部分是营销和广告策略，包括当前的策略与预期的客户，以及你的定价政策和策略。第五部分是财务计划与策略，包括对于1—3年的财务表现做出一个总结，你公司当前的财务状况是怎样，需要融资的额度，未来融到的资金分配状况是怎样。第六部分附件，如果需要可以增加这一部分。一般包括管理团队关键成员的简历，过往的财务表现，比如说资产负债表，现金流量表等，还有关键产品的图片、广告及材料等。关于商业计划书往往会有以下这几个误区：第一个误区，商业计划只是为创业企业准备的，事实上，处于任何发展阶段的公司都要准备商业计划，不论是为了特定的项目，总体的扩张，还是为了收购与兼并，或者是为了评价公司的表现而设定的基准，在这些情况下都需要商业计划。第二个误区，商业计划书应该越详细越好，事实上，成熟的投资者没有时间看那些长篇大论的计划，不要对你的公司发展与运营进行太过技术化的描述，如果你写得太专业了，那你的计划书就成了项目可行性报告，这样的技术型文件，投资者是不感兴趣的，他们更关注的是项目的商业前景。如果需要涉及技术型文件，你可以作为附件放在商业计划书的最后一部分，投资者可以将附件给他的助理进行处理审阅，然后助理再向他简要汇报附件里关于技术性的内容。第三个误区，商业计划应该强调创意和概念，而不是人或团队。事实上一个有经验的风险投资者在人和创意之间，他更加看重人或团队。一个伟大的创意，如果没有出色的人或团队，这个创意很快就会夭折。雷军也是一个风险投资人，他投资理念当中就有一个是投人不投项目，把团队看得高于创意和概念。第四个误区，需要资金的时候才去准备商业计划，事实上很多团队因无力支撑运营压力，没有等融到资金就解散了，很可惜。也就是说商业计划应该纳入到公司的发展规划当中，一个公司或项目直到现金流难以为继的时候，才匆忙准备商业计划，才去融资，为时已晚。这就像大龄女孩找男友，