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新分库尔勒育鹰1月月度总结汇报与2月工作计划(韩版)
新疆库尔勒育鹰
1月经营总结汇报
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本月汇报内容
出勤情况
绩效分析
本月推动亮点
改进措施
次月工作行事历
次月培训行事历
次月经营重点及计划
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本月考勤汇报
日 期
班级
开班时间
第一周
第二周
第三周
第四周
1月
平均出勤
平均出勤
平均出勤
春 节
平均出勤
A1
2011.11.1
10
9
8
9
A2
2011.12.1
12
10
10
10
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单 位
带班教练
育鹰人数
活动人力
KPI指标
当月累计
当月累计件数
活动人力
活动率
人均标保
人均件数
人均产能
件均保费
绿色人力
入星人数
库尔勒
丛华梅
A1
13
85449.9
8
4
31%
6103.6
0.6
6103.6
10681.2
3
3
A2
19
37092.2
7
5
26%
1952.2
0.4
1952.2
5298.9
4
3
合计:
32
122542.1
15
9
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本月经营亮点:
一、通过对基础管理工作的落实,出勤非常稳定的伙伴对于出勤的重要性、必要性都有了明确的认识,能够养成良好的工作习惯;
二、育鹰学员通过学习对公司的文化、产品开发背景以及产品基础知识都有了一定的了解,对公司、对自己都有了很大的肯定,专业技能越来越多;
三、在本月的运作中有虽只有9位伙伴活动,但通过对聚富定投产品的销售训练及停售炒作,活动的9位伙伴中6位伙伴成为绩优人员,成功的入围了合众星空体系。
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本月经营不足及改善措施:
1、本月平均出勤非常不理想,出勤情况一直没有得到有效改善,希望在二月的经营中通过和推荐人及部经理的沟通,共同做好未出勤伙伴的出勤追踪工作,让出勤情况得到更好的改善;
2、对于缘故客户还是不能解开心结更好的去开拓和索取转介绍,在本月的培训工作中首先帮助育鹰伙伴打开心结,转变销售观念,通过缘故市场专场产酒会的方式帮助他们走出去,请进来;
4、在保单的促成中还是力度和技能有所欠缺,培训中训练的强度不足,在2月的培训中更多加强销售训练、演练及通关部分,有针对性的解决促成弱的问题。
备注:此表填写正在举办的培训班的经营情况
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新疆库尔勒育鹰
2月经营计划汇报
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库尔勒中支2012年二月份育鹰推动行事历
推动阶段
主要工作内容
责任人
配合人
完成时间
配套工具
推动阶段(1月31日—2月29日)
开门红二月份业务启动会
邱斌总
丛华梅
1月31日
专项早会开启动会
育鹰A2班培养期日常制式培训
邱斌总
丛华梅
2月29日
总分公司统一制定下发的培训课程
育鹰增员主体、市场的圈定
邱斌总
丛华梅
2月1日
专题研讨会
月增员创说会时间的确定
邱斌总
丛华梅
2月4、13日
创业说明会
增员主体的辅导
邱斌总
丛华梅
2月14日
专题知识培训、训练
育鹰考证期辅导
邱斌总
丛华梅
2月27日
保险代理人考前辅导
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备注:此表填写正在举办的培训班的经营情况
2月6日
星期一
财富年年产品投保规则学习
丛华梅
朱 晋
2月7日
星期二
定收入目标,转化为行动计划
丛华梅
邓炜总
2月8日
星期三
有效运用产说会进行保单销售
丛华梅
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