深度市场概述与基础培训.ppt

;“这是一个最具潜力的市场 这是一个最难以琢磨的市场”;这是最好的时期, 也是最坏的时期;啊，深度！ 深度，啊！ 啊！深度 ;目 录（5W1H);一.深度市场的定义;（数据截止2007年底）;农村市场潜力远大于医院;; 农村医药市场的渠道正在发生巨大的变化.各级配送网络,乡镇卫生院,个体诊所,零售药等销售网络成员正在不断向商业化发展. 这里没有市场的领导者,无数品牌在这里角逐…… ; ;医药企业发展的最后一次机遇 ---深度市场;2、巨大潜能。 A.根据中国医药商业协会的统计数据，城市人均药品消费与农村人均药品消费比约为7：1,我国城乡医药销售额的巨大落差,也恰恰反映了农村医药市场存在的巨大的开发空间。 B.按照国务院今年8月份的布署，到2008年底“新农合”基本覆盖全部农村，中央财政对参加合作医疗农民的补助标准在原有每人每年１０元的基础上再增加１０元，地方财政要相应增加补助。全国近9亿农民，每人按50元保障费用计算，农村市场有450亿的市场容量。（2004年全国七大类医药商品销售中，农村销售为245亿元人民币），可见，其中新增用药需求量为200多亿元。) C.农村医药销售额占全国医药销售总额的比重显逐步上升趋势:2003年比重为4.9%；2007年比重为：11%，今年上半年已达到12.5%。所有这些数字都表明，农村医药市场的巨大消费潜能正在缓慢释放。;3、政策助推 A.“新型农村合作医疗制度”的日渐推广 B.“两网建设”工程的开展 C.“乡村医生丛业管理条例”的施行 ;一.“新型农村合作医疗制度”的日渐推广;例1 ：新型合作医疗让河北涞源农民看病也能报销 河北省涞源县有16.73万农民享受到新型合作医疗，截至8月底有1.6万多人获得了合作医疗补偿，共报销医药费用112.55万元。 从05年1月1日起，涞源县作为河北省第二批试点县正式启动新型农村合作医疗制度。农民个人每年的缴费标准为10元，中央、省、市、县四级财政分别补助10元、4元、3元、3元，共计30元。 参合农民到乡级定点医疗机构住院每次最高可报销2000元，在县级定点医疗机构住院每次最高可报销4000元，在市级医院一次住院每次最高可报销7000元，在省及省以上医院住院每次最高报销7000元。 每人每年住院累计最高报销额为1万元。 ;例2：河南：50万农民2年获农村合作医疗补助2800多万 河南巩义市实行新型农村合作医疗两年来，全市50多万农民已有272万人次享受到了新型农村合作医疗补助2824万元，以前“小病忍、大病挨、重病才往医院抬”的农民，看病有了保障。新型农村合作医疗为解决农村看病难问题发挥了重要作用。 例3：内蒙古：新型合作医疗制度造福161万农牧民 来自内蒙古自治区卫生厅的消息说，自2004年全区启动新型农牧区合作医疗试点工作以来， 161万多农牧民成为这项工作的受益者，约占全区农牧民总人数的80．5％。目前，内蒙古各级政府已为39万农牧民报销医药费1376．14万元，从而让全区农牧民有病难就医的现状逐步改变，因病造成的经济负担得到减轻。 参加合作医疗的农牧民在外地打工可在外地就医，出院后拿相关手续票据到旗合作医疗管理办公室即可办理报销手续。 ;例4：重庆忠县40万农民加入农村合作医疗享受医保 作为试点之一的重庆忠县，现在已有近40万农民加入了新型农村合作医疗，享受看病报账的保障，而且已有1.4万多农民获得医疗费??补偿82万多元。 广大农民以前“小病拖大，大病拖垮”，病情恶化才被“逼”进医院，既“丢”了命，又“穷”了家的现状得以改变！ ??? 忠县农民将这些都编成歌曲传唱：“农民看病可报账，携手共筑‘防风墙’；一人有病大家帮，共同富裕奔小康。” ;一.“新型农村合作医疗制度”的日渐推广;二、“两网建设” 工程的开展;二、“两网建设” 工程的开展;二、“两网建设” 工程的开展;三、《乡村医生丛业管理条例》的施行;加强两网建设,提高基层医生的医疗水 平,建立切实有效的农村医疗合作体 系,是医疗改革成功的关键;三:深度市场的特点;遭遇的竞争少;进入的门槛低;商业渠道比较简单;消费者从众心理严重;市场比较混乱;市场差异化显著; 农村购买力并不是导致药品销量增加 的主要因素,关键还要看不同区域的竞争及 药品使用习惯等市场环境.;四 深度药品购买行为分析;农村患者购药考虑的因素;疗效和价格到底那个重要;农村患者对药品疗效的认识;农村患者对药品疗效的认识;农村患者对药品疗效的认识