第二章 合同磋商与订立.ppt

第二章 合同磋商和订立Key ;学习要求：掌握书面磋商的基本环;进出口贸易环节流程：市场调研交;第一节 交易磋商 ;交易磋商的内容： A、主要;交易磋商的一般程序 询盘;1、 Can supply ;（一）询盘 （Inquiry）;2、询盘的内容可不具备任何具体;例：“请报500辆永久牌自行车;（二）发盘 （offer） ;2、发盘的分类实盘－对发盘人有;虚盘的特点在发盘中保留条件，如;3、有效发盘的条件:（1）发盘;4、发盘的失效 （1）有效期;发盘应具备订立合同的最主要内容;发盘的生效英美法的“投邮主义”;发盘的撤回（withdrawa;为了发生纠纷时的举证，发盘人应;发盘的撤销（revocatio;一些情况下发盘不得撤销（1）发;按下列往来函电，判断合同是否成;（三）还盘 （counter-;说明： 1、还盘的法律;（四）接受 （accepta;说明：一方的发盘经另一方接受，;例：根据下列交易磋商的往来函电;案例分析一我???外贸企业向国外询;案例分析二A向B发盘，在发盘中;案例分析三我某进出口公司向国外;案例分析四甲公司拟进口一批货物;案例分析五A国商人将从别国进口;A商应该承担该义务。B商人对原;案例分析六某月20日，我方向老;原合同成立。当A回复“你20日;在国际贸易中，由于各种原因，导;（1）如果发盘人收到迟到的接受;因此，在接受迟到的情况下，不论;◎《公约》采纳的是到达生效的原;案例分析我出口企业对意大利某商;《公约》规定，如果载有逾期接受;接受的撤回:关于接受的撤回问题;第三节 合同的签订一、合同有;二、合同的形式、种类及内容（一;（二）合同的种类常见的国际货物;(三) 合同的内容书面合同的内