4A公司培训教材-广告公司运作内容与流程.ppt

广告公司业务运作;广告代理内部作业模式;一个广告的产生过程;一个广告涉及的角色;工作卡制度;以工作卡衔接的作业流程;万事开头难+无米之炊难;资讯输入;万变不离其宗的传播策略策略;所有策略无外乎在归纳;对客户的10点建议;策略企划--准备;策略企划--撰写;媒介工作三步曲;媒介计划三步曲;媒介策略;媒介计划取决于;业务运作关键--业务工作简报;想出来很重要，卖出更重要消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合;什么是好广告？;创意：什么是好广告？;业务：什么是好广告？;客户：什么是好广告？;什么是好广告？;A--如何“正和我意”？;事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 马上仔细消化工作说明，立即反馈 澄清问题，同时要求未给足的资料 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 产品的价格及市场定位 主要竞争者广告促销动态 ;熟悉客户内部的组织运作 谁说话最有力？谁有最终决定权？谁对结论负责？ 品牌负责人的个性 眼观六路，耳听八方，保持中立，勿介入战场 切记“小鬼难缠” 转化客户语言与创意思考 客户语言 创意思考 -产品刚上市，消费者不知道 -提升知名度，引起兴趣 -竞争者太多，加强广告，增加销售 -增加偏好度--品牌转换 -产品性能和特点 -消费者利益点 前轮驱动 爬坡力强，省油 中置盘带 行驶平稳 电子喷射式发动机 起步迅速，提速快 含维生素 营养，健康;以客户的语言来贩卖创意 BEST price vs OPTIMAL price INCREASE SALES vs MAXIMIZE PROFIT GENERATE vs INCRES AWARENESS 选定良辰吉日去贩卖创意 开大会前后NO！ 作预算期间NO！ 月初及月终NO！ 休假前后 YES！;B--产品因广告而畅销吗？;化被动为主动---自我保护;C--制作免费vs 预算合理;D--如何马上就能播？;好广告就是;AE ≈ 专家;AE需要提高的4大能力;内部运作的重要环节;