七步教练式.ppt

七步教练模式;第四步 提炼模板;第一节 精准目标;精准目标的两大显著特征： 清晰可见 理解一致 五大关键元素： SMART Specific 具体的 Measurable 可衡量的 Accepted 可接受的 Results 可见结果的 Time-bound 有时限的 ;范例： A公司2014年销售额目标 2014年A部门销售额目标是10万人民币 S元素： 找到目标中的“动词+什么呢？”S元素就呈现出来。 销售什么呢？ A,B和C 2014年度销售额目标是多少呢？ 10万人民币 A是多少呢？ 5万 B呢？3万 C呢？2万 ;M元素 10万是目标的结果，需要提炼一个价值公式，将直接影响目标结果的元素以一定的逻辑关系可见呈现出来。 销售额的计算公式是： 销量*单价=销售额 销量=客户数*客均买量 因此，销售额的价值公式是： 客户数*客均买量*单价=销售额。 A： 500*10%*1000=50,000 B： 300*10%*1000=30,000 C: 200*10%*1000=20,000 A+B+C=100,000 要增加销售额，则是要增加客户数量，客均买量以及单价。 以可衡量的M这个元素来看，总结了价值公式，不再将注意力放在销售额上，而是放在“增加客户数量，增加客均买量以及提高单价上”，只有这些元素变化了，销售额才会变化。;A元素： 执行目标的人内心可以接受的，凡是执行者内心不接受的目标，在执行中一定会衰减，无法获得预期的效果。 动力对话模板: 你内心期望的是多少呢？ 客户数*客均买量*单价=销售额。 A： 500*10%*1000=50,000 你内心期望的是多少呢？ 600*10%*1000=60,000 B： 300*10%*1000=30,000 350*10%*1000=35,000 C: 200*10%*1000=20,000 250*10%*1000=25,000 A+B+C=120,000 我们发现了一个事实，在大部分情况下，每个人在订立目标时都会为自己留有余地。因此，说出来的是一个目标，而内心深处潜藏着一个目标。通常，内心深处的目标要比说出来的目标高。但是，如果内心的目标没有说出来，在执行的过程中，人们遇到一些困难，就很容易放弃内心中那个高的目标追求。 ;R元素 可见结果的： 表现目标是看得见，摸得着的目标，表现目标完成之后，一定有一个明确的结果。结果越清晰，人们的注意力越容易聚焦。 看到什么就知道你内??期望的目标实现了呢？ 看到钱进账了。 那是看到什么了？ 财务报表。 在财务报表上具体看到的是？ 来自A,B,C产品的销售额是12万人民币。;T元素：有时限性的。 这个目标从什么时候开始？什么时候截止？ 精准目标后，要重申目标，以便核实，确认，强化。 2014年1月1号到2014年12月31号A产品的目标销售额是5万，B是3万，C是2万。;第二节 理清现状;写出价值公式及目标： 价值公式：客户数*客均买量*单价=销售额 与目标对照呈现现状数据： 因此，本案例中的目标就是客户数量从8000增加到12000 ;做了什么？ 结果怎么样？ 有哪些相关的数据？ 发现的事实是什么？;第三节 优选方法;当思路打开后，也许能看到无限的可能。 选取方案： 更快，更容易，能带来更大的结果，更省钱。;有哪些方法可以增加客户？ 老客户介绍 还有呢？ 直接面谈 还有呢？ 会议营销 还有呢？ 邮件开发 ……;第四节 提炼模板; ;*;第五节 制定计划;*;第六节 实施行动;第七节 跟进执行