中国移动影票俱乐部合作方案.ppt

北京华夏满天星城市售票网络技术有限公司广州分公司 湖北12580影迷纵队合作建议 北京华夏满天星广州分公司 市场背景分析和用户分析战略 近年票房总量分析 2009年 2008年 2007年 2006年 67.6亿元 增长率约49% 45.37亿元 增长率约35% 33.27亿元 增长率约27% 26.2亿元 增长率约36.4% 2010年 最近3年湖北观影人次一览 年份 2008年 2009年 2010年 观影人次 689万 974万 1319万 最近几年，中国电影为何票房猛涨？各种说法不一，有说中国电影比以前好看了，有说因为中国的经济在腾飞、国力增强，还有说中国的银幕数在飞速增长。诚然，这都是客观因素，但归根结底，是因为看电影的中国观众多了。 据国家广电总局电影局统计，湖北2008年全年，观众人次为689万人，2010年已经超过1319万人。 万达院线总经理叶宁在接受采访时分析说：“这些年，不少观众逐渐养成了到影院看电影的习惯，这是中国电影最幸运的地方。” 但叶宁也表示，市场潜力还远远没有挖掘出来：“中国有6亿城市观众，现在平均下来是每三年才进一次影院。等到我们的城市观众能一年进一次影院甚至每个月进一次影院的时候，票房基数将大得不可想象。” 100亿 湖北票房分析 湖北电影市场票房逐年跳跃式超越 08实现票房总收入18381万元，比2007年增长45％，09电影票房达27472万 元，同比增长49%。10年电影票房更突破42632万元。 综合国内整体票房走势，湖北电影市场存在着较大票房上升空间，湖北电影市场存在着待挖掘的优势资源。 从目前的湖北电影市场来看，主要票房集中在万达、金逸、中影 3 家，其中万达以32%的市场份额高居榜首，而最低的中影也有21%的市场份额，还有21%的市场份额分散在其他影院，由此可见，随着上述3 家院线的规模逐步扩大，预计在未来3年内可占到超过85%的湖北电影市场票房份额 电影的主题营销活动渐成为金融、通信行 业的有效促销手段 金融保险行业 招行等银行开展刷卡“10元看电影”、“看电影买一送一”、“办保险送电影票”等诸多活动，社会影响及新增客户数显著 平安信用卡08年在上海开展的“10元看电影”活动，在短短数月时间里为其带来数十万新增客户，以平均每月近八万新增客户的成绩刷新了全国性商业银行对外发卡的首年发卡纪录 通信业 中移动“影迷纵队”电影营销主要如下（不同地市有差异） 不定期举办“1元抢票” 移动用户购票6折 影迷纵队会员购票5折起 与移动入网套餐结合送影票+会员特权体验3个月的活动对客户新增和保存起到较大的作用 前 言 满天星 关于满天星公司的行业地位和背景 行业监管系统提供商： 国家广电总局国家电影信息中心接收系统提供商，提供上至国家电影数据中心数据统计、下至影院数据上报，涵盖24个省级数据中心，36条院线终端的票房数据接收系统。 国家电影总局票房监管监控合作单： 满天星作为国家电影总局电影事业发展专项资金管理委员会唯一指定票房监管监控合作单位，将全面推广电子票服务，实现对全国所有影院售票系统数据的监管与监控。 影院售票系统提供商： 全国影院售票系统70%市场份额——为国内36条主流电影院线、1300多家影院提供影院售票系统。 同时，应用现代的技术手段为连锁影院提供全面的管理系统解决方案。 电影票电子化网络服务运营商： 满天星是国家电影专资办授权认可，具有电影票电子形式（即手机电影票）运营资质的指定机构。满天星自主研发运营的多终端、跨平台、开放式影迷俱乐部综合业务中心平台 。提供全面的电影票电子化网络运营、影迷会员一体化服务，以及合作渠道自有产品的整合营销。 满天星系统影院全国分布状况 满天星系统覆盖全国50个经济发达城市，超1200家影院 北京、广东、上海、福建四家 分公司，已经常态化运营 江苏、浙江、四川、湖北、 海南等五家分公司正在组建中 注： ★ 满天星系统覆盖全国主要城市 分公司电影票业务常态运作城市 ☆ 分公司电影票业务试运作城市 ★ ★ ★ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 1. 2. 3. 4. 满天星的影迷俱乐部中心平台订座位票系统，具有强大的实时订座位票自动管理枢纽功能，完全解决了在购票高峰期出现的网络与地面订票冲突、订座位失败、影院服务器宕机、数据堵塞等问题 解决地面售票冲突题 满天星在电影行业的角色，保障了贵公司在电影票务合作中的规范性操作，杜绝类似“平安电影门”事件。 降低了项目风险，保障合作伙伴的根本利益 保障合作规范性 平台除了实现订票业务外，更能根据用户订购渠道、观影行为、客户类型、消费能力等建立精细运营体系。 同时实现与合作伙伴自有业务相结合整合营销，切实做到提升用户