中小企业理.ppt

徐引 一、中小企业的发展趋势 发展速度加快 企业集群的出现 参与世界一体化 大企业的出现 二、中小企业的定性特征 独立经营管理，所有权和经营权不分离 不以股票形势筹集外部资本，以商业信用和内部积累等途径筹集资金 规模小拥有较小的市场份额 与地域经济有密切联系，活动主要在地方性市场 三、中小企业创建 一、寻找创业机会 1.寻找和发现创业的市场机会 环境机会与创业机会，潜在市场机会与表面市场机会，行业市场机会与边缘市场机会，目前市场机会与未来市场机会，全面市场机会与局部市场机会 2.选择合适的细分产业 如：产品市场小规模小的产业，市场直径小的产业，原料来源分散的产业，异质产品不具规模效益的行业，产品和销售独立性强的行业，手工制品行业 三、中小企业创建 二、创建方式： 1.购买现有企业（利：减小不确定因素，使投资者享有现有资源通过讨价还价能获得较低价格。弊：成本代价，未知因素和风险与创业者个人意愿的矛盾；调查评估被出售企业：资产账面价值分析资产负债实际价值分析，收益能力分析，现金流量分析商誉、竞争、市场与关键公众的关系的问题与位置问题与人事有关的问题；商谈购销事宜和签订合同：价格、付款方式、购买方式，企业情况介绍、购销条款、出售资产、有条件转让、所有权转让、卖方承诺。） 2.特许经营（特许经营合同内容：合同涉及的关系；特许人在合同中应写明对受许人提供的商业诀窍、经营方式、商标和贸易名称的使用权等经营规划；合同期限；受许人义务；对受许人的经营控制；合同的终止条款特许人评价受许人的准则和购买的程序；规定如受许人死了特许人将帮助保护企业的资产；仲裁。特许经营的费用：特许加盟费、特许经营费、广告分摊费） 三、中小企业创建 三、新企业计划的制定： 1.制定计划的必要性：是创建企业的行动纲领，是有效地宣传工具 2.计划的基本格式：封面-内封-正文-附录 3.计划的主要内容：企业愿景使命与战略目标，产品和服务计划，营销计划，管理计划，财务计划。 三、中小企业创建 四、中小企业创建的其它问题 1.创建程序：企业登记注册（企业法人登记在册营业处私营企业的设立登记程序：申请开办-申请开办登记需有效文件和证件具备的条件-领取营业执照）、开列账户（程序：提供开户证明-填写开户申请表-填写印鉴卡片-银行编发账户）、税务登记（在领取营业执照30日之内纳税） 2.经营地点的选择：确定经营地点的关键因素：个人因素、市场潜力和接近顾客的能力、可利用资源、成本租金 3.零售企业、服务企业的选址：地区人口、竞争对手、街区环境 4.批发业、工业企业的选址：交通便利、供给服务的便利、对环境的影响 四、中小企业法定的组织形式 个人独资企业（投资人为一个自然人，有合法的企业名称，有投资人申报的出资，有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件，有必要的从业人员） 合伙企业 公司企业 五、中小企业的管理组织 组织设计的基本要素： 1.分红与专业化（明确职位的责任职务和权限再选担任者） 2.职权与职责（责权对等，适度授权） 3.部门化（职能、生产、顾客部门化。注意：现实性，弹性最小化均衡性、统一指挥） 六、中小企业环境分析 外部环境： 1.宏观环境社会与法规环境：宏观经济环境、科学技术环境、社会文化环境 2、行业环境：竞争结构（新加入者，买方让价还价，替代品，供应者讨价还价，行业内企业竞争） 3、微观环境：消费者、供应者、竞争者、联盟者 内部环境： 1.企业资源：人力，物质、财力、组织资源分析 2.核心能力 七、中小企业的战略的选择 1、“小而专，小而精”（确定目标市场提高企业创新能力加强市场营销。） 2、依附战略 3、拾遗补缺战略（人无我有，人有无问） 4、经营特色战略 5、联合竞争战略 八、中小企业人力资源制定原则 充分考虑环境的变化 确保企业资源管理与开发 兼顾企业和员工的长期利益 九、中小企业招聘 一、制定求职申请表：求职者的基本情况，教育与培训，工作经历与工作要求，个人心理特征…… 二、面试：仪表风度，求职的动机与工作期望，专业知识与特长工作经验，工作态度，能力（提高面试的方法：问题的准备与设计，面试的气氛，避免与招聘工作无关的问题把全部注意力放在应聘者上，避免冲突性或暗含冲突性的问题，避免与应聘者发生争论，注意倾听艺术在倾听时要密切观察应聘者的言谈举止以及与工作相关的一些特点，避免首因效应晕轮效因社会刻板印象） 录用原则：重工作能力，优先工作动机，任职条件的适用性，限制参加录用决策人数 十、绩效考核 原则：客观、完整、可行、适当、反馈、民主性原则 方法：查询记录、定期考核、书面报告、考核表、重大事件法、比较排序法 薪酬 类型： 工资：基本、计时、计件、奖励工资、奖金、利润分成、销售提成、津贴 福利：国家法律规定的劳动保险福利、带薪休