临时促销训PPT.ppt

中国四大子公司: ★创新诺亚舟电子(深圳)有限公司 生产销售 分公司:北京/上海/成都/广州/哈尔滨/郑州 福建／南京／济南／湖南 ★新诺亚舟科技(深圳) 有限公司 产品研发 ★诺亚舟教育科技（深圳）有限公司 教育资源 ★新诺亚教育投资（深圳）有限公司 销量增长图 技 术 领 先 技 术 领 先 技 术 领 先 NP-iTECH 数字动漫引擎 : 手持多媒体集成技术的简称，是第二代网络学习机的核心技术。已在全球申请专利，在中国申请的专利达12项。 技 术 领 先 广东名师辅导九门 　什么是促销？ 为什么要做促销？ 怎么样做促销？ 　第一步：发彩页——把顾客拉到柜台 第二步：讲机器 ——让顾客掏钱买单 促销基本流程 ①签到：准时到达活动现场，填写《促销员上岗签到表》 ②点到：按高矮次序排队列，队长点名，被点到者大声答到。 ③分组：每个帐篷为一个销售小组，把售点销量具体分配到 　　　　各销售小组。 ④分工：每个销售小组分宣传员和讲解员。 　　　A：宣传员通过彩页发放和喊口号，把目标人群带到柜台上 　　　B：讲解员通过产品讲解将来到柜台的顾客变成消费者。 ⑤喊口号：喊口号的目的是为了扩大影响、鼓舞士气。喊口号必须严肃认真、精神抖擞、声音洪亮。 我们的口号 口号1: 队长 　队员 诺亚舟 好好好！ 诺亚舟 棒棒棒！ 诺亚舟 在这里（击掌并三遍） 诺亚舟 搜学王！ 家有儿女 成绩棒！ 诺亚舟 搜学王，会做题的学习机！ 我们的口号 口号2: 队长 队员 诺亚舟 买了吗? 诺亚舟 必须买！ 诺亚舟 　　　为啥买? 诺亚舟 搜学王！ 诺亚舟 搜试题！ 诺亚舟 搜百科！ 诺亚舟 搜图书！ 诺亚舟 搜句子！ 诺亚舟 搜单词！ 诺亚舟 上名校！ ⑥布展：占领有利位置，形象醒目有气势，按促销手册　　 　　　　要求的配备规格布展。 ⑦促销：所有工作均以销量为导向。 ⑧总结：促销活动结束后及时进行总结。 促销的形式 　　　　　　　　贴柜 　　　　　　　外展 　　　　　　　路演 薪 金 制 度 底薪+提成 底薪是认真工作的保障; 提成是对完成销售任务的褒奖. 能接受的留下来！ 管理规定 行为规范： ① 统一着装，上装为诺亚舟提供的统一服装，下装为中长裤，严 禁穿拖鞋上岗； ② 男生不得留长发或着新潮时尚发型、不戴项链耳环戒指（婚戒除 外）；女生长发一律需束成马尾，不画浓妆不涂指甲不戴鼻针不 戴怪异夸张的项链耳环和戒指；保持口气清新。 ③ 上班期间不得打私人电话、发短信、听MP3，不嚼口香糖，不 吃零食，不聊天，不打闹，举止文明，不说粗话； ④ 对待顾客热情周到，不冷淡、刁难、顶撞顾客；在卖场不得与竟 品人员和商场管理员争吵、打架，以大局为重。 管理规定 考勤制度： 　① 严格执行考勤制度，上下班需到负责人处签到，工资发放以签到表为依据。 　② 不迟到不早退，不溜岗不旷工，迟到者扣5元/次，早退5元/次，溜岗直接开除。有事或生病需提前请假，无故缺勤按旷工处理，旷工一次随即开除。 　③ 组长及相关业务员负连带责任，若出现以上情况，组长罚10元，相关业务员罚50元。 管理规定 奖励制度： ① 评选诺亚舟促销之星，并颁发相应证书，将获得相应奖励。 ② 连续一个月在诺亚舟公司参与促销工作，表现优异者，可获得优秀表现的实习证明。 　能做到的留下来！ 发彩页的要点 　　选准目标人群 　　礼貌有声（微笑、热情、声音大小适中） 　　动作恰当（从顾客的侧前方平递彩页） 　　不抛弃、不放弃！　 　一句话打动顾客 对家长：为了您孩子的学习，请来免费体验一下诺 　　　　亚舟。 对小学生：动漫学英语，非常有趣，快到姐姐（哥 　　　　哥）这里来玩一下。 对中学生：教你做题的学习机，请到诺亚舟柜台了 　　　　解。 　　　　　 　　　　　　　 　　　　　　第二轮海选！ 特色功能---大家体验下吧！ ☆ 图形计算 ☆ 八大搜学 ☆ 口袋英语 ☆ 英语同步学，九门全面学（全彩动漫） ☆　名师视频教学，匹配板书讲义，可选择学习　 ☆　5大权威词典，特色词典（动漫、图解、新课标），小语种词典 ☆ 整句翻译 脱口而出,打动家长 机器怎么销售？ 　　　第三轮决赛！ 促销政策 第一轮海选！ 发彩页的目标人群 带有小孩的家长 竞品柜台上了解过学习机的人群 看上去三四十岁的家长 独自逛书店的中小学生 时机：当顾客稍微停下来看彩页，应马上将其引导至柜台，　　　　 　　　不要停留在原地讲解 要点：动作：用身体将顾客与竞品柜台隔开