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天分银行保险部 保险的基础知识 新人岗前培训系列 中国保险的发展历史 中国近现代第一家保险公司：中国人保（PICC），1949年 中国近现代保险业务范畴：财险为主，寿险80年代末期开始发展 高速发展：1992年，美国友邦人寿，代理人制 寿险领域老三家、新三家保险公司（以1995年《保险法》颁布为分水岭）： 老三家（《保险法》颁布之前）：中国人寿（国）、中国平安（民）、太平洋（国） 新三家：泰康（民）、太平（央）、新华（半国） 05年前后保险业高峰：阳光、生命、合众 中国保险的发展历史 保险公司业务系列： 个险：保险公司最传统销售模式，代理人，无底薪，无五险一金 团险：以公司、企业为主要客户群，公司作为投保人，为员工集体投保 银保：与银行合作，销售产品，银行实则为代理商 电销：电话中与客户进行沟通，然后直接投保 网销：将产品直接放在网上进行销售，不需要大量员工 死亡险 生存险 两全险 意外险 养老险 疾病险 险种的主要分类 意外伤害 意外伤害医疗 报销型 给付型 免赔额 绝对免赔 相对免赔 分红险 1、起源：18世纪，英国，公平保险公司 2、分类 3、来源：利差、死差、费差（三差分红） 4、分多少：不低于当年可分配盈余的70%（整体） 保单贡献度（个体） A：20年 3000元/年 5年 1.5万 B：5年 10000元/年 1年 1万 利润 30% 平滑准备金 现金分红 （美式） 现金领取 累计生息 抵交保费 交清增额 保（增）额分红 （英式） 万能：美国引进 灵活 保额可调 缴费灵活 名词解释 保险金额 保险费 保险期间 保险责任 责任免除 缴费期间 投保人 被保险人 保险人 受益人 现金价值 保单贷款 犹豫期 宽限期 中止期 终止期 本人 配偶 父母 子女