优衣库陈.ppt

* 　 UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。 UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业， 1972年8月进入迅销公司， 1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。 “衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。 公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。FAST[迅速] + RETAILING[零售]体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。 　　这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。 生活方式定位 顾客定位 2002年UNIQLO进入中国市场，其实体店的品牌体验功能已构建了一定的品牌形象和消费者忠诚度; 初入中国的时候定位为大众休闲服装， 用并不特别亲民的价格与本土品牌打价格战，这显然是错误的策略。 从2005年开始，优衣库开始调整中国市场的竞争策略，从原来强调销售所有人都能穿的服装产品转换为侧重产品的“百搭”。这一定位有效地吸引了中国新兴的中产阶级，也符合金融危机下消费者回归注重性价比的消费模式。  性别定位：男/女 年龄定位：20—35 职业定位：大众 消费能力定位： 1500—5000 服装产品价格线分析 配饰产品价格分析 服装最低价格线：49——299 品类：内衣裤、吊带背心、短袖T恤、热裤、迷你裙 目标店铺最低价格线服装产品比例：32% 服装中档价格线：299——599 品类：鞋子、衬衫、外套、裤子、裙子、连衣裙 目标店铺中档价格线服装产品比例：45% 服装最高价格线：599——1999 品类：连衣裙、外套、鞋子 目标店铺最高价格线服装产品比例：23% 配饰最低价格线：49——199 品类：首饰、腰带、钱包、袜子、围巾 目标店铺最低价格线配饰产品比例：42% 配饰中档价格线：199——349 品类：包包、眼镜、腰带、围巾、 目标店铺中档价格线配饰产品比例：35% 配饰高档价格线：349——999 品类：包包 目标店铺最低价格线配饰产品比例：23% 优点：1、基本销售没有死角 2、物品陈列比较符合人体工程学 3、客流动线多样、并且密集 4、客流量大、进店率较高 缺点：1、过道狭窄、易滞留 2、中岛叠装较多、不易看 3、展柜上存货过多、易久易脏 建议：1、调宽过道 2、撤掉中岛 改为正挂 3、货物少放 橱窗主题：时间主题：冬季 冰与火 主推白色毛边羽绒服 价位699—1999 设计主题：在冰凉寒冷的冬季里，暖色调的红色给人带来一股火热的暖流，让人不在感到寒冷。 目标信息传达：通过橱窗的人模展示出了本季的主打款，女孩子在寒冷的季节里穿着长款的羽绒服， 不仅能能再保暖的情况下显示出高挑的身材。 优点：1、采用人模组合，配合道具展示橱窗。 2、信息表达明确 缺点：1、人模比较单一，而道具过大。 2、店内货品繁多，导致店铺内部比较凌乱。 3、橱窗比较单一，衣服和道具外，没有别的货品。 建议：1、橱窗内可增加些人模，来跟好的展示本季的新款。 2、把开放式橱窗改为半封闭式，可突出橱窗，又可遮挡店铺内部。 3、可再橱窗中增加摆放些配饰，来充斥橱窗的饱和度