促销活动织流程.ppt

促销活动组织流程 成功的促销是来源于充分的促销准备 背景：要做当地市场背景分析，这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。 会议的主题：时尚悠雅 美丽密码 悠雅彩妆答谢会  活动目的:　经济效益3天活动6w，社会效益提高在当地的知名度，通过街头宣传推广活动,提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。 店外促销： 促销手段的进步,首先找到其促销主题 街头美丽大变身活动 [活动细节] 活动分为3个阶段: 体验无极限(此为活动前期宣传和销售阶段) 制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应体验装。设计出相应的产品知识内容，投掷到，可要求背下产品知识后，可以减少五块现金，购买一个单品可以投掷一次，或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节。 会员到点即可参加投掷飞镖的游戏，扎到“产品”字样，购买产品时可减20元现金。 美丽大变身(此为活动中期也是销售重点阶段) A：专业化妆师为大家作现场彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计， 活动步骤：一个成功的促销活动能帮助店铺发展更多的新顾客，为店铺未来良性运作建立坚实的顾客及品牌基础。活动步骤如下： 【场地布置】 场内：吊旗：悬挂屋顶烘托气氛 海报：活动内容展示 气球：门口做气球拱门 场外：背景、桁架 店门口右侧主形象是金孝妍 舞台：演出使用店门口右侧铺红色地毯 气拱门帐篷：舞台的右侧，里面放悠雅前柜2个、化妆箱 1个、及全套试用装凳子5把和1张桌子摆放赠品 、 L架 妆容8个、化妆师2个 悠雅帐篷：舞台的左侧2个，里面放各放2个化妆箱及全套试用装1张桌子摆放赠品凳子各放4把 、L架 妆容6个、化妆师2个 双层太阳伞:舞台左侧 【活动现场流程】 8点前结束搭台包括产品摆放工作，音乐响起（以轻摇滚为主）。（所有工作人员也应在此时用完早餐） 进入９：００音乐改为激烈迪斯高音乐。派发传单人员开始为活动预热。 9：10悠雅品牌舞开场 9：15主持人介绍品牌和活动内容 9：20游戏 问答、踩气球 等 9：50人体彩绘 10：30模特走秀展示产品 10：50舞蹈 11：00主持人介绍品牌、活动内容、和店面 11：30游戏 13：00主持人开场介绍活动聚集人气 13：10悠雅品牌舞开场 13：15模特走秀（2个） 13：30游戏 14：00人体彩绘 14：40模特走秀（4个） 15：00游戏 15：30现场化妆 16：00模特走秀（4个）展示妆容和产品 16：15游戏 16：45舞蹈 【活动内容】 凭宣传单进店可领取精美礼品一份 购任意产品都有好礼相送 购花漾焕颜BB霜 99元 送化妆镜+流云无瑕气流粉饼体验装一份 购花样深层卸妆油128元 送化妆镜+20代金券 花漾焕颜BB霜+花漾纯皙弹力粉饼+流云映彩烤粉腮红=267元 送花漾锁色唇彩一支49元+眉剪+手链+1000元韩币 流云炫彩九色眼影+流云炫密睫毛膏+花样不脱色眼线笔 =226元 送流云明晰自动眉笔49元+眉剪+镜面唇彩体验装+1000元韩币 流云无瑕气流粉饼+流云炫彩九色眼影+流云炫密睫毛膏+花样镜面唇彩+流云映彩三色腮红+流云塑型双色眉粉=533元 送花漾焕颜BB霜99元+化妆镜+天堂伞+1000元韩币 【清新裸妆】 花漾焕颜BB霜+流云无瑕气流粉饼+流云炫彩四色眼影+流云炫密睫毛膏+花样镜面唇彩 =445元 送流云映彩三色腮红一盒79元+花样不脱色眼线笔一支29元+化妆包一个+1000元韩币 【时尚猫眼妆】 花漾映彩蜜粉+花样不脱色眼线笔+流云映彩烤粉眼影+流云炫长睫毛膏+花样镜面唇彩=305元 送花漾焕颜BB霜一支+化妆包一个+1000元韩币 以上活动礼品不可累计享受 * 备足主要促销产品和赠品.(务必) 7）产品准备 组织培训:电话邀约话术/派单话术及技巧/重点产品知识及搭配/销售技巧/工作重点分配. 讲解顾客促销计划 奖励计划(团队及个人奖) 目标分配 促销活动目的:成功的准备。 会议内容: 6）店员会议和培训 　 5）人员安排 派单要提前四天,产品及赠品/物料要至少提前一星期. 4）日程安排 1.进店的顾客无论是否购物,均赠送试用装(说是试用产品)一份,若是老店改造后开业,一定要记得与老顾客提前分享.准备回店礼物或…… 3）针对进店顾客 1.促销当天店铺销售额达到