做一个有响力的产品经理.ppt

做一个有影响力的医药产品经理;产品经理的地位与角色演变;不同企业对产品经理的需求;市场部的职能;产品经理的角色;产品经理的关键职责与核心能力需求;你心目中的好产品经理;医药产品经理日常工作中的困惑;产品经理的心态;产品经理面对的三大挑战;产品经理的客户是谁;产品经理的的业绩如何体现;市场与销售的协调、互动与合作关系;关于给代表的培训;这些人在哪里（科室分布） 哪些人可以用我们的产品（患者类型） 医生在用什么 我们与之相比的优势 医生提出的某个问题如何回答;产品经理如何拉动销售塑造影响力;产品经理要谨记;什么是市场调研;从成功与失败看自己的产品 —新产品的老问题与老产品的新问题;从成功与失败看自己的产品 —新产品的老问题与老产品的新问题;你需要做市场调研吗 —市场调研的目的;上市前调研;案例分析;上市前研究;上市后研究（老品种）;上市后研究（老品种）;上市后研究（老品种）;市场研究的类型;定性研究;定性研究的衡量 —深访与FGD的优势;定性研究的衡量 —深访与FGD的劣势;定量研究;产品的目标市场分层;目标医生甄选;专业的行销程序;专业的行销程序;市场的宏观与微观、现状与趋势;产品的市场分层;找到子市场;细说细分 —交集的需求殊途同归;细说细分 —交集的需求殊途同归;锁定目标市场 —大市场 OR 小市场;市场潜力分析;目标医院推算潜力;患者总数推算潜力;竞争及自身产品数据分析;战术上帮助代表 要有预案;竞争举例;竞争对手分析 —针对每个子市场做;市场位置与竞争策略选择;专业化推广;医生提出的问题不一定是关心的; 代表：人家一盒药给20元，我们根本没法做，怎么办？ 市场部：……;利益不够怎么办;客户分析—雾里看花;产品竞争力评估与优异化—隐形的翅膀;产品生命周期（PLC）—成长的烦恼;产品生命周期诊断与营销策略;B.C.G.MATRIX;SWOT运用的关键点—辩证思考;为什么要作SWOT分析;塑造强势产品定位的流程与决策—处方的理由—;商场如战场;特性 产品的因素或特色 功效 产品的特性会怎么样？会做什么？ 利益 产品的功效对顾客有什么好处;猫和钱的故事;一个概念常包含4个要素;强势传播概念的成功条件;突破性营销策略的甄选与决策 —切入点的确立—;从营销策略到销售预期 —智与行—;从销售预期到市场营销目标设定;市场目标的分析与决策 —市场的里程碑;制定市场目标的注意事项;营销组合方案与行动计划;市场活动规划的关键思考 —你“被活动”了吗—;市场推广与促销的目的;从推广组合到医生处方行为的改变 —芝麻开门吧—;市场推广活动计划的CPS —重点、要点、时间序位—;产品市场费用预算与费用分析;市场推广活动的预算管理;市场活动有效性的监控与评估;销售分析中的冰山原则;市场VS财务的不同视角;产品的可变成本、固定成本与边际效应;费用的价值、风险与杠杆效应;产品的PL分析;市场计划要素（使用A版）