准主人晋七日操作实务.ppt

Doc. number to be entered by Header and Footer 七日增员计划实务操作的重要元素 一、一个必须达成的目标日清日毕（每日10访） 二、两个一百的修炼检验成长与境界（100个感恩和100个突破） 三、三访有效执行是脉冲的基础（拜访、陪访、家访） 四、四个会议的交叉运用提升效果（早夕会、总结会、新人手拉 手联谊会、说明会） 五、五维合作军歌嘹亮（营服经理、内勤、技术诊断组、突击队、 家属）（军事化管理） 新增400赢先机！ 2000人力定乾坤！ 内部资料，仅供参考 七日计划增员 操作实务 七日增员计划的实施纲要： 激发全体业务员的增员意愿，了解增员的方法。 帮助不同层级业务员，掌握增员技巧，养成随时随地增员的习 惯。 以攻坚战的方式，阶段性提升机构人力平台。 一、行动计划目的： 搭建组织架构，扩大团队规模，增强团队增员信心，提升团队士气，在短时间内实现快速人力放量，爆发式人力增长， 二、行动计划目标 三、行动计划精神 通过坚持不懈的努力，实现由量变到质变 七日增员计划的实施纲要： 采用每日早夕会经营的模式，结合100个突破和100个感恩等形式，通过不断的拉动意愿和鼓舞士气 坚定学员的信心，通过训练和研讨等形式提升技能，通过电话、短信建立追踪平台，通过工作日志、面谈分析表等实现有效管理，通过各种调查问卷等辅助工具实现有效拜访。 四、行动计划形式： 七天的早夕会经营管理（过程） + 三次的创业说明会（结果） 五、行动计划的操作时间 七日增员计划的十一项操作要点：　 一、参与计划人员必须准备至少100个准增员名单（名单来源，例如：手机、电话本、企事业单位来访登记本、员工花名册、社区人员名单等等）。 二、班主任提前三天要与参训人员摸底面谈（面谈的主要目的是了解业务员的团队状况，以及心理动态，增员意愿）。 三、每天夕会对早会讲述的内容进行演练，同时解决业务员当天遇到的问题。 四、过程进行的七天中班主任每天需要安排家访时间。 五、期间一共三场事业说明会，要求参训人员此前每天都应为邀约做铺垫工作。 七日增员计划的十一项操作要点：　 六、班主任在讲授增员方法的同时，一定要教会参训人员如何使用，并要保证业务员会用。 七、如果涉及同业人员的引进，应安排专职人员分类递进拨打电话。 八、增员面谈过程中在基本法利益问题上点到为止（最后做促成动作时再用），邀约听说明会是关键。 九、计划实施过程中以大局为重，打破心中的组织界限，团结第一。 十、《没有任何借口》为本次培训的必读辅导书。 十一、夕会时要注意音乐的选择与播放。 七日增员计划的训前准备工作：　 1、参与行动计划业务员名单及他们自己的增员目标 2、业务员的家庭住址及电话号码 3、按A、B、C类划分三类人群（A类 增员意愿强；B类 4、稍有增员意愿；C类 无增员意愿） 5、业务员拜访情况记录表 6、组织架构图  七日增员计划每日主要内容安排：　 第一天：意愿启动 第二天：邀约话术演练及增员面谈技巧 第三天：增员转介绍、事说会 第四天：产品销售逻辑及公司介绍 第五天：不同市场增员介绍 第六天：尊贵的保险代理人、事说会 第七天：事说会、总结及启动新人培训 七日增员计划每日内容安排： 班主任、部经理 　13、对重点学员进行家访 18：00--19：30 班主任、助教、部经理 　12、夕会后班主任开会,研讨学员心态. 班主任 　11、以“站桩”形式训练早会学习内容，让学员强化记忆。 班主任 　10、对拜访情况突出的学员或小组进行表扬和奖励。 班主任 　9、统计拜访量，让表现优秀的人员做经验分享。 班主任、各组组长 　8、填写拜访量追踪表，电话约访记录表，解决学员当天拜访中遇到的问题。 班主任 　7、班主任与回来的参训人员沟通当日拜访情况，做鼓励动作。 16：00--18：00 助教 　6、夕会前半小时播放《回家》。 15：30--16：00 助教 　5、助教通过电话和短信平台等途径对学员当天的拜访、约访与面谈情况做追踪和汇总，并且向班主任做汇报。详细记录到电话内容记录本上，做好整理工作，面谈准增员，做好记录，以方便未来追踪。对于重点人员进行打样陪访，搜集参加事业说明会人员名单，并持续追踪参会人数。 10：00--16：00 班主任、助教、各组组长 　4、学员现场演练学习内容，对其消化理解，学习《没有任何借口》一个章节。 9：00--10：00 　班主任 　3、检查学员工作日志完成情况，统计拜访量；讲授当天学习主题。　 8：25--9：00 班主任 　2、司歌、司训、工作信条，观看影片，强调活动期间一切行动听指挥，服从，完全服从，绝对服从！ 8：00--8：25 班主任 　1、班主任、部经理晨迎，播放欢迎音乐，幻灯