凝香华都期推广策略.ppt

高贵的 豪华的 国际的 品味的 优雅的 英伦的 品牌 DNA 中源·凝香华都 三期整合推广策略 三期整合推广策略 1、通过事件及其他推广方式成为市场焦点，引起全城关注。 2、用品牌的方式全面提升本案形象，借助顶级英伦生活方式打造宁乡顶级英伦豪宅标杆。 3、将三期产品价值升级放大，扬长避短，全方位提升豪宅的支撑体系。 4、形象线、促销线依托开盘活动共同演绎宁乡顶级英伦豪宅的典范生活。 5、通过户外、报广等线上展示形象，结合派单、call客等低成本推广方式快速铺开市场。 6、通过实效促销方式让客户快速购买。 8月 11月 10月 9月 推广目标：建立新城县府首席皇家传世官邸地位 品牌形象全升级；通过客户蓄水，及多种媒体开盘前集中发布，保证开盘日的来人量及成交。 通过样板间体验营销，巩固产品价值，完成开盘强销指标。 热销及稀缺见证产品价值，辅以优惠政策促进清盘。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广目的 推广策略 样板间体验+产品价值 热销见证+传世官邸 皇家传世官邸占位+蓄客 三期阶 段推广 推广阶段 核心卖点 地段、资源、配套 价值升级、增值保障、官邸 自住、投资回报、客户见证 新认知阶段 体验阶段 强化阶段 【推广时间】 2012\08\01~ 2012\08\31 【推广策略】集结各种可利用资源，网络客群，完成蓄水目标 【推广主题】高贵生命的完美迁徙 【营销渠道】全城派单、写字楼巡展、拆迁区拓展推介 【推广渠道】DM、户外、报广、电话call客、短信、框架、电视、电台 【人气活动】老业主活动、每周活动 【物料准备】展板、楼书、户型单张、围墙、样板房通道、海 报、DM 推广第一阶段：开盘前蓄水 【活动目的】 在开盘之际，通过现场活动与客户互动，加速客户对产品的认知与接受，借此近距离了解客户购买心态；体验式的现场活动有利于现场开盘气氛的营造。 【活动主题】 “品味人生”红酒鉴赏会 【活动时间】2012年8月18日（周六） 【活动地点】通程酒店 【主办单位】宁乡商会、湖南不源房地产开发有限公司 【参加人员】中源·凝香华都一期二期业主、潜在客户、商会会员、县府版块部分私企老板 【活动目的】通过对红酒的鉴赏讲解切入到房产投资分析， 同时现场发放三期项目资料进行产品推介 【媒体造势】报纸+电视+电台，全方位报道炒作，在宁乡形成一定的影响力 【报纸】 硬广为主，软文为辅 营销 活动 蓄水期促销活动 【推广时间】2012\09\01~ 【推广策略】利用优势资源，拉开强销势头 【推广主题】漫步英伦的优雅时光 【营销渠道】全城派单、写字楼巡展、拆迁区拓展推介 【推广渠道】DM、户外、报广、电话call客、短信、框架、电视、电台 【人气活动】老业主活动、每周活动 推广第二阶段：开盘强销 【活动主题】 中源·荣域盛大开盘豪礼满宁乡 —— 9月盛大开盘，全城认筹 【活动内容】三期开盘期间，凡到营销中心的客户均可领取纪念性小礼品一份。 营销 活动 开盘全程人气活动 中源·凝香华都荣域组团 ——开盘活动详情 【活动主题】 安宁之乡，英伦之旅 ——暨中源·凝香华都三期荣域组团开盘大典 【活动时间】2012年 9月XX日 【活动地点】通程酒店或营销中心外场地 （参观路线从营销中心开始） 【主办单位】中源房产 开盘 活动 活动 综述 荣域组团开盘活动定于当天上午举行，延伸活动根据主办方具体情况另行安排。 开盘活动内容包括接待、仪式、表演、参观四大环节，根据活动按排现场布置安排四大区域：迎宾区、休息区、表演区、展示区 。 1、迎宾区场地布置 ——英伦休闲庄园 正门两侧立柱用金布包裹，门楣处用红绸等做成垂幔装饰，正门对外铺红地毯，两侧布置遮阳伞及欧式桌椅，入口处右侧设签到处及主题背景，整个迎宾区周围用栅栏及花卉绿植围绕装点。 2、迎宾区人员着装 入口处礼仪人员着苏格兰风格盛装迎宾，红毯两侧均有穿着苏格兰民族服饰的模特做静态展示。 开盘活动·迎宾布置 迎宾 环节 开盘活动·迎宾活动 与英国皇室活体雕塑一起走红毯 开盘期间，由3~4名活体雕塑模特着英国皇室服装站在红毯两侧做出向前走路姿势。一为展现英伦皇室风情，二是活跃现场氛围。 迎宾 环节 皇家官邸，传世之作 ——中源·凝香华都三期整合推广策略 目录 第一部分 市场篇 第二部分 产品篇 第三部分 客户篇 第四部分 品牌篇 第五部分 营销篇 第六部分 推广篇 第一部分 市场篇 总观宁乡房市 宁乡市场竞争主要分为4大板块：县府板块、江景板块、城南板块和金州新城板块。 【江景板块】 卖点：江景、核心城区 相关楼盘点评： 【城南板块】 卖点：低密度， 低容积率，舒适度高；部分有江景和公园卖点；城南 是绝大部分乡镇进城的通道，乡镇客