分处经理级培训.ppt

课程宣导 课程大纲 课程体系介绍 学习目标 设置思路 课程介绍 课程重点 授课方法 课程体系介绍 学习目标 明确职责与定位，做好职涯规划 了解早会的意义与流程，掌握二次早会、周经营总结会的运作要领 树立团队经营意识，明确经营思路，掌握工作方法 有效制定并执行计划，熟练使用活动管理工具 学习沟通与激励的方法并能运用于团队 设置思路 KASH 知识 态度 技巧 习惯 课程介绍 课程重点 规划事业前景 运用管理工具 有效运作会报 提升管理能力 培养工作习惯 授课方式 讲授 讨论 练习 示范 演练 测试 与君共勉 只要行动，必能有所改变； 只要行动，必能有所收获； 只要行动，必定有所成就！ 分处经理的职责与定位 课程大纲 分处经理的职责 分处经理的定位 分处经理应有的认识 分处经理的职责 1、寻找准客户，销售保险单，收取保险费，完成业务考核指标 2、为保户提供售后服务 3、参加公司有关会议和培训等活动 4、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项 分处经理的职责 5、增员、陪访和辅导 6、育成主管 7、制定小组业务活动计划，并组织执行 8、为直管人员提供担保 分处经理的职责 9、对所辖人员的日常管理与培训 10、制定与执行计划、主持会议、组织所辖人员的激励活动 分处经理的定位 服务者 培育者 协力者 激励者 服务者 树立服务团队意识 做属员的坚强后盾 培育者 培养属员的工作能力 发现与培育管理人才 协力者 协助公司、上级主管做好团队管理 协助属员做好展业工作 激励者 激励属员的工作热情 振奋团队士气 分处经理应有的认识 组织规模逐步壮大 管理职能不断增强 工作关系承上启下 结 论 立足本职，放眼长远！ 分处经理的职涯规划 课程大纲 分处经理的职级维持条件 分处经理晋升处经理的条件 分处经理的待遇 规划职业生涯 分处经理的职级维持条件 正常晋升处经理的条件 提前晋升处经理的条件 分处经理的待遇 职务津贴 发放对象： 分处经理 处经理 分部经理 部经理 发放方式：每月发放 职务津贴 计算公式： 职务津贴＝主管所辖（不含其直管、间管人员及所辖平级主管的营业单位）当月FYC ×职务津贴比例 ×考核达标率比例 ×持续率比例 职务津贴图示 职务津贴比例表 辅导津贴 发放条件： 主管必须培养出有直管关系且处于同一职级的主管。（包括主管降级至与直管的下级主管平级） 发放对象： 分处经理、处经理、分部经理、部经理 发放方式：每月发放 辅导津贴 计算公式： 辅导津贴=培养出的有直管关系的平级主管（A1）的所辖团队当月FYC（不包括A1、 A1的直管人员、A1的所辖平级主管的营业单位） ×辅导津贴比例 辅导津贴图示 规划职业生涯 晋升规划 组织规划 业绩规划 学习规划 晋升规划 晋升的职级及时间 晋升需具备的条件 组织规划 增员的人数及时间 培育主管人才 组织拓展的方法 业绩规划 需达成的业绩目标 形成销售风格 培养业务骨干 成长规划 学习专业知识 参加经验交流活动 参加培训 我的职涯规划 在 时间内： 我要达到的职级 我要发展的组织人数 我要取得的业绩 我要…... 结 论 规划职涯，事业顺达！ 团队增员 课程大纲 何谓团队增员 团队增员的好处 团队增员的运作 何谓团队增员 依靠团队成员的力量，调动属员增员的积极性，发动团队成员自觉协作、共同增员。 团队增员的好处 有效利用资源 提高定着率 加快成长速度 共同成长 稳定发展组织 团队增员的运作 统一增员认识 制定增员计划 学习增员技巧 营造增员氛围 实施、辅导 追踪、评估 统一增员认识 为什么要统一增员认识 如何统一增员认识 小组讨论 制定增员计划 数量——增多少人 素质标准——增什么样的人 渠道——去哪儿增 方法——采取何种增员方法 措施——如何落实 时间——何时达成 学习增员技巧 讲授 训练 分享 研讨 营造增员氛围 改善职场环境 营造增员声势 实施、辅导 借用增员工具 增员陪访 早会专题 团队交流 借助公司资源 创业说明会 追踪、评估 利用表报、会报 阶段增员追踪 表扬先进 及时反馈、提供改善方案 结 论 团队增员就是 　　自己带头---增员 　　带动他人---增员 　　协助主管---增员 　　大家一起---增员 课程回顾 作业反馈 早会的意义与流程 课程大纲 早会的意义与功能； 早会的流程； 早会运作中的配合事项。 早会的意义与功能 教育训练 士气激励 活动管理 培养人才 贯彻经营理念 建立职场文化 早会流程 唱国（司）歌 韵律晨操 敬业时间 喜讯报道 心得分享 早会流程 早读