创业的商计划书.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 三、市场调研与分析 １、 新创业务的顾客界定２、 新创业务的市场规模与发展趋势３、 目前市场竞争态势与新创业务的竞争优势４、 新创业务的预期市场份额与销售额５、 获取预期市场份额和销售额的把握 行业分析 a.该行业发展程度如何？ b.现在发展动态如何？ c.经济发展对该行业的影响程度如何？ d.政府是如何影响该行业的？ e.是什么因素决定它的发展？ f.竞争的本质是什么？你采取什么样的战 略？ g.进入该行业的障碍是什么？你将如何克 服？ 竞争状况分析 主要竞争者与竞争层次 直接竞争者和潜在竞争者 SWOT分析 STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT 四．新创业务的经济性 １、 新创业务头2年各季和后3年各年毛利润率２、 新创业务盈利空间与盈利时间３、 新创业务的固定成本、可变成本４、 新创业务实现盈亏平衡所需月份５、 新创业务实现现金流量正值所需月份 五、市场营销方案 １、 新创业务总体营销谋略２、 产品或服务作价３、 产品或服务销售诀窍４、 售后服务与质量承诺５、 广告活动与促销活动６、 产品或服务分销网络 六、设计与开发规划 １、 新创业务的技术开发现状与未来开发任务２、 目前面临的开发困难与可能风险３、 产品或服务开发成功后的改进与新创４、 上述各项未来投入预算５、 如何处理知识产权问题  七、生产计划与经营计划 １、 新创业务的生命周期与运营阶段２、 新创业务选址３、 新创业务所需支持设施与设施改进前景４、 新创业务的生产谋略与生产规划５、 新创业务涉及的政府管制与法律纠纷 八、管理团队组成 １、 新创企业的组织结构２、 企业管理层关键人物３、 管理层薪酬与持有股权４、 与其他投资和雇佣方达成的协议、股权与红利方案５、 董事会组成６、 其他股东、权利与义务７、 支持性专业顾问与服务 九、 新创业务付诸实施的总体进度安排十、 关键性风险、严重障碍与化解方法详细说明创业过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，如经营风险，产业风险，技术风险，财务风险，其他不可预见的风险 十一、 新创业务的财务计划 1、 估计销售收入表2、 估计资产负债表3、 估计现金流量表4、 收支平衡图及核算方法5、 成本控制与降低途径 十二、 企业股权分配建议 1、所需融资2、集资方案3、资金用途4、投资回报 投资者退出方式 股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 股权回购：依照商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 参赛的注意事项 1、总体要求 （1）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅 （2）团队合作：分工、协调、组织、领导 （3）陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利 （4）回答问题：针对性、准确性 2、创业计划书结构合理 （1）报告的基本框架 *封页：精心设计、体现项目主题 *报告摘要：1~2页，开门见山地综述项目的效益 *报告的目录：报告的逻辑结构 *报告的正文：分“章”论述、主题明确、循序渐进 3、逻辑严谨、论证充分 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续RD有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 退出方式：可行 4、分析规范 * 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法 5、文字通畅 * 通俗易懂 * 谨防语病 6、排版规范、装帧整齐 * 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 创意产生方法 Focus Groups(小组焦点座谈会) Brian-storming(头脑风暴法) Problem inventory analysis(问题库分析法) Checklist method(清单法) Checklist method：清单法举例 可以作其它应用吗？可以使用的新方法吗？ 有哪些我可以学习的 ? 可以改进吗？意义、颜色、外观？ 可以放大吗？功能更强？更大？更厚？更长时间？ 可以缩小吗？更低