奢侈品与车.ppt

更多模板、视频教程： 更多模板、视频教程： * * 更多模板、视频教程： 更多模板、视频教程： 更多模板、视频教程： 更多模板、视频教程： 更多模板、视频教程： 奢 侈 品 与 汽 车 主 要 内 容 * 一、什么是奢侈品及其特点 二、什么是豪华车 三、合作历史/首次合作 四、两者之间的共性及跨界营销的意义和价值 五、奢侈品及豪车的消费群体 六、消费群体了解渠道 七、品味周边（案例） * 一、什么是奢侈品？ 奢侈品(Luxury)在国际上被定义“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。中国是全球奢侈品消费的大市场之一。2010年，中国消费者购买了107亿美元的奢侈品，占当年全球消费品市场的四分之一。 * 奢侈品特点： 富贵象征 视觉感 个性化 专一性 距离感 二、什么是豪华车？ * 豪华车是英语super-luxury car的直译，一般指D级车。D级车轴距一般在2 .8以上；发动机排量大于3.0升。 比较常见的D级豪华车有：奥迪A8、奔驰S、宝马7、雷克萨斯LS级。在超级豪华车系列，价格应该在12万英镑以上，也就是在20万－30万美元以上，换算成人民币，都是200万以上的车。 但现在豪华车的具体概念已越来越模糊，使人认为只要是豪华品牌生产的车型就是豪华车。 三、合作历史/首次合作（跨界营销） * 在2004年举行的巴黎车展上，奔驰公司向公众展示一辆独一无二的，由意大利著名时装设计大师乔治·阿玛尼设计的特别版CLK敞篷跑车。该车的颜色和内饰材料使这款成功的CLK四座奔驰跑车显得格外的与众不同。这主要归功于该车独特的砂石色外观与深褐色内饰，二者搭配得非常和谐，不得不赞叹时装设计大师阿玛尼对于颜色和材质的把握能力，他设计的这款车将豪华、运动和阳刚之美结合于一身。该车也成为阿玛尼在服装设计之外又一经典作品，全球仅限量发售100辆。  1920 年， 法国人埃托里· 布加迪为首辆BugattiRoyale 汽车定制了一套行李箱，其加迪为首辆 Bugatti 制造者正是埃米尔·爱马仕，这是资料记载最早的奢侈品与汽车的爱情结晶。 80 多年后，两大顶级品牌再度联手，推出布加迪威龙·爱马仕特别版（Bugatti Veyron Fbg par Hermès）。这是一位“热爱汽车的马鞍制造者”和一位“热爱马匹的汽车制造商”之间的一次前景广阔的倾情热恋。该特别版的尊贵之处在于拥有爱马仕手工制作的内饰布置、皮具制品及经典纹饰。 * 激情碰撞下的“首次合作” 世界顶级奢侈品展盛会TOP MARQUES Shanghai * 四、跨界营销的意义及价值 * ★ 欧洲人普遍的观点是，节俭固然是美德，但奢侈也是每个人的生活权利。 豪华车和奢侈品跨界营销真正的价值，就在于对一种有品质的精致生活的追逐。 * 安永会计师事务所预测，从现在到2008年，中国奢侈品消费市场年增长率将达20%； 至2015年，中国将取代美国，成为世界第二大奢侈品消费国。 * 在此势不可挡的浪潮面前，豪华车和奢侈品的跨界合作，必将带来的是更精彩的生活。 * 五、两者的消费群体 奢侈品的消费群体，在东西方有比较明显的差异： 欧美国家的奢侈品消费主力是40岁至60岁的中产阶级，而在东方这个群体要年轻十多岁，以30岁左右的年轻新贵为主。 在中国，平均月收入5000至5万元之间，年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是中国奢侈品消费的主要力量。 世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右，而中国的一些消费者，特别是年轻人，却用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。 * 奢侈品消费人群： 富翁（各个等级） 政府官员 成功商人 演艺明星 其他高收入人群（外企蓝、白领）等 * 年薪范围： 超级大富豪： 年收入在5000万以上 大富豪： 年收入在1000—5000万 富豪： 年收入在300—1000