如何与客开口讲保险.ppt

如何开口与客户谈保险 逢年过节，做父母的都要给孩子一个红包，红包寄托着父母对孩子的美好希翼和愿望。进入社会就象跨过一个大门槛，面对竞争激励的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，做父母的要想孩子长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。保险，就是您送给孩子的四个红包： 它是孩子的教育基金； 孩子的成长费用； 是踏上社会的本钱； 是成家立业的基础； 它会在您遇到重大变故时替您完成心愿，让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。即使到老，他也永远记得您！ 一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老健、老本。 随着科学的发展，人的寿命越来越长，我们只能有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将迎接数十年小心冀冀的花钱时间，你的老本够用吗？ 买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，在你年老时，会定时供应你养老金。 养个孝顺的保险子并不需要太多的花费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的老年生活。 * * ——如何与客户开口谈保险？ 撼动人心的保险理念 跟谁谈保险？ 怎么谈保险？ 保险难在哪？ 并不是客户对我的推销不感兴趣， 而是我的推销没有引起客户的兴趣！ 谈保险要领： 语不惊人死不休！ 牛和人哪个更值钱？ 假如：人牵着牛过马路，不幸发生车祸，牛和人同时被撞断了腿，肇事司机趁乱逃跑，该怎么办？ 可将牛宰杀卖掉，得款3000元，用于人的治疗。因为人很值钱，所以要花很多钱，而牛因为不值钱，所以能卖很多钱。 脑筋急转弯： 青春痘长在哪里最舒服？ 长在别人脸上最舒服？ 用谁的钱感觉最舒服？ 脑筋急转弯： 有没有办法用别人的钱呢？ 到什么地方去是“自讨苦吃”？ 脑筋急转弯： 医院！ 打针、吃药，还要花很多的钱，真是“苦”不堪言。明知有苦却非去不可！ 有没有办法能减轻这种痛苦呢？我们不能帮你减轻打针吃药的痛苦，但可以帮你减轻花钱的痛苦…… 不是黄金、白金，也不是钻石，而是药。 很多药每片含量只不过5毫克，要卖5元钱一粒，以此推算，每克是1000元钱，而白金1克只不过是500元。 （举例、讲故事） 药虽然很贵，但是我们在买的时候从来不会犹豫，因为一旦真生了病，钱就是第二位的。其实我只要我们平时注意一点，就不需要花这些大钱。当然如果真要花大钱的话，我们也有办法可以让你的损失减到最少……（导入健康保险概念） 脑筋急转弯： 请问客户先生，在你买过的东西中什么最贵？（以重量计） 白开水与饮料！ 情景设定：与客户一起聊天，客户请我们喝饮料。 “谢谢你，客户先生，我不喝这些饮料的。” “饮料中无非是糖、色素、防腐剂及其它添加剂，极少营养可言，喝多了对人体弊多利少，糖是最易让人长胖的，色素会在体沉淀，防腐剂也会积聚在身体里面，据报道说现在很多美国人死了埋在地下都烂不掉，就是因为吃了太多含防腐剂的东西。 其实现在很多疾病都是由吃喝造成的。 所以，我建议您平时也尽量少喝为好……” （接前面） 你知道科学公认的最好的饮料是什么吗？ 是绿茶！专家告诉我们，饮食要注意搭配，要有“红黄绿白黑”，绿就是绿茶！绿茶含有丰富的抗氧自由基，可以减少肿瘤、减少动脉硬化，多喝使人长寿。 经典话术： 看不好的病越来越少， 看不起的病越来越多！ 生病的代价 1.庞大的医药费； 2.经济来源中断； 3.家人沉重负担； 4.身心巨大痛苦； 5.一生努力归零。 假如我生病了 大家替我想一想 会有哪些人能来看我？ 会有三个人来病床前看我 他们带着 辛辛苦苦攒起的积蓄 来为我支付昂贵的医疗费 日夜为我护理 第一个人—— 我的家人 我的感觉——内疚！ 他会带着和蔼的微笑走进来， 嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的 但是，我同时也感觉到他在提醒我， 第二天的医疗费应该交了 而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少 否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果 第二个人—— 我的主治医生 我的感觉——无奈！ 她会带来鲜花、问候 也会带来同样和蔼的微笑 嘱咐我要安心养病 更重要的是—— 她还会带来一颗滚烫的心 和一大笔专为我 治病、买药、请护理工的 医疗保险金 还有一个人—— 我的 ………、 我的感觉——真好！ 保险是供奉养老的孝顺儿子 人的寿命有多长？ 经典开场白： 生财有道 理财有方 更需 你最喜欢的是什么花？ 第一朵花：有钱花！ 第二朵花：尽管花！ “保险到底是干什么用的？” “保险有两大功用—— 一是，让该挣的钱跑不了！ 二是，让挣到的钱丢不了！ “这两大功用，是其他任何理财工具都无法替代的！” 农夫与工人！ 这就是意外伤害：（指遭受外来的、突然的、非本意的、非疾病的使人身体受到剧烈伤害的客观事件。）意外伤害在生活中、工作中随