如何做好端生动化陈列.ppt

2、价格必须正确醒目 1）标示清楚、醒目的价格牌是增加购买的动力之一。 2）增加商品陈列的醒目宣传告示效果（特价与折扣）。 A、所有产品要有相应的价格标签； B、价格标签要反映准确的价格； C、价格标签应清晰醒目。 3、正确摆放商品 1）以包装正面面对消费者进行商品摆放，商标、品名有深刻音响，侧面摆放商品销售下降25％。 2）多盒陈列面能够提高冲动性购买率。单个销售系数为100；两个为120；三个为140；四个为154。 3）商品摆放应考虑周围邻居商品的情况（颜色）。 4）确保货架商品饱满，并保持足够的库存量。 5）陈列预留两个缺口，让人感觉产品在热销。 6）最好货架位置放最畅销的品种。 7）新产品或重点推荐产品等销售最快的产品，通过强势产品集中陈列带动其销售。 8）商品摆放应从左到右，标价牌在第一件商品下端作为商品位置起始标记，和隔离商品的分界线。 9）商品陈列在货架上端时，要稍微向下倾斜，使顾客看清楚。 10）不同品种产品应安排不同的排面单独摆放，不能重叠摆放、侧面摆放商品，否则销售下降16％。 3、正确摆放商品 4、宣传品配合陈列 1）宣传品加陈列比单独陈列效果强得多，销量是单独陈列的1.8倍。 2）使用必威体育精装版的宣传品。 3）使用相应品牌的宣传品。 4）定期更新宣传品。 5）宣传品运用在能够吸引消费者的地方、货架、促销陈列、商店内门口等。 6）参照其它产品情况，增加宣传品的使用。 5、先进先出及时补货 1）及时补货从后到前，按前旧、后新顺序； 2）高峰期及时将凹进商品外移； 3）切忌中空及货源不足（竞争者会乘虚而入）。 五、商品生动化陈列实战技巧 1、借势陈列 1）巧借时机陈列（卡通指甲钳，六一促销）； 2）巧借相关商品陈列（开瓶器与酒）； 3）巧借相关商品陈列（开瓶器与酒）； 4）巧借旺销商品陈列（新品）； 5）巧借消费者购买习惯陈列，案例：沃尔玛的啤酒与尿不湿。 2、没有最佳陈列位置怎么办 ? 案例一：往前走十米如有收获； 案例二：巧用不干胶脚印引导消费者。 3、如何做好堆头陈列 1）堆头陈列要讲究美感（包装）； 2）堆头陈列要有层次，照顾到消费者的视线及随手可及； 3）堆头陈列要注重产品与产品的关连性； 4）一个堆头陈列仅陈列一种产品为佳； 5）堆头应保持稳固，考虑到加货方便及消费者整件购买。 4、好的陈列是观察出来的 1）观察顾客在卖场的走动路线、购买区域； 2）观察顾客的选购习惯； 3）观察卖场中适合做售点广告的位置。 4、好的陈列是观察出来 培 训 结 束 如何做好终端生动化陈列 一、终端三大概念 两者是一致的，实质和目的是相同的。“渠道为主”的实质是指发力于“渠道”，最终目的作用于“终端”，不能有效服务于“终端”，作用于终端的渠道是没有价值的。无论是“渠道为王”还是“终端为王”两者最终目的都是在强调做好终端市场的重要性。所以说“千秋大业始于终端”。 1、“渠道为王”还是“终端为王” 2、终端的力量在于持续 现象一：公司花重金买下黄金陈列位，缺乏落实、维护，最终自己花钱买的货架摆的却是别人的产品。 现象二、公司花大价钱请导购小姐做促销，缺乏管理监督，而导购要么不在岗，要么做“地下”导购，为别的公司卖产品。 现象三、公司前几个月抓陈列，做促销，终端工作开展的热热闹闹，但只要取得了一点成绩，就慢慢松懈下去。不久终端状况又回到了原点，然后再抓、再好、再松懈，又恢复原样，这怎能“决胜终端”？怎能形成终端战略优势？ 2、终端的力量在于持续 所以说，终端在于持续。只有持续才能形成优势，只有持续才能形成战略，只有持续才能形成竞争力！优秀的终端不是一朝一夕建成的，终端建设是一项长期、持续的工作。终端建设的优势也不是一两天所能体现出来的，终端建设要体现出优势，就必须持之以恒的做下去。终端建设是一个没有终点的马拉松，永远没有松懈的时候。只有这样，终端才有战略优势，才会发挥出强大的竞争力！ 终端建设贯穿整个营销过程，终端建设是一个不息的循环，只要营销还在进行，终端建设就不能停止，否则就被淘汰出局！ 2、终端的力量在于持续 3、终端无小事，但终端也无大事 3、终端无小事，但终端也无大事 终端工作是不是做的好，它决定这产品在终端的销售机会，决定着产品在终端的竞争力。没有好的终端就没有好的销售。任何一个终端售点的工作如果没有做好，就会影响产品在该售点的销售，甚至还会损害品牌形象。所以说终端无小事。 为什么说终端无大事呢？因为要建设好终端，并没有多少很了不起的窍门，就是要做好每一件具体而细小的终端工作，并将这项“简单”的工作持之以恒。 3、终端无小事，但终端也无大事 二、生动化陈列——促