如何做好生带新生的招生工作.ppt

一、前言 随着开学的到来，各类教育培训机构早已准备着各种招生活动，打算在新学期进一步提高学校的招生数量。但是，虽然新学期是招生的时机，但也有很多招生问题在困扰着学校的招生老师：例如一些地方招生活动虽然看起来很热闹、很大，但是实际现场签单数量却不多，导致大量意向家长和学生的流失。所以我们完全可以利用老生进行来招生。 二、培养老生带新生的方法 通过有趣的课堂教学，体贴入微的关心与呵护，让自己的智慧课堂让孩子真正成为自己的粉丝。 要有足够的刺激物品与主题。 足够的刺激奖品与主题 在条件容许的情况下，可以发动孩子把自己的好朋友带来听课，但一定要准备充分。可以给孩子积分，给孩子发荣誉标记，还可以直接给孩子发奖品。带来一个学生，奖励小一点的礼品，带两个，奖励重一些，带3个以上，一定要奖励100元以上的物品，让孩子眼球发亮的东西。这些奖品最好放在学校的展示柜里，让孩子每天都能看到，时刻都想要。 送礼品应讲究的策略 1.告诉学生，这是关心他人奖，不能说是招生奖，例如：“我们应该让好的教育资源跟好朋友一起来分享”。 2.在这个过程中，我们教师一定要充分表扬个别突出的学生。比如说，某某同学介绍了3个朋友来听课，并且缴费了，一定要在所有的同学面前大张旗鼓的发奖。这有两个作用，拿奖的自豪，继续努力，没有拿奖的，一定会羡慕的很，向他学习。 3. 教师在操作的过程中，一定要过一个阶段进行总结，看一下谁带来的朋友很厉害，进步是最大的，谁与他的朋友在一起进步，这对于孩子来说很重要。既要有感官的刺激，也要让孩子真正的感受到我们确实是在做一件好事，孩子也在做一件好事。这一点，靠的是我们的教学质量。所以说，不论你怎么忽悠，最后还是要靠质量说话。如果只是搞教学，不做宣传，可能会发展慢些，但如果只做宣传与招生，忽视教学，不论你做的多大，只会很快死掉一个项目。 ?4.这个过程中，老生带来新生，难免会让家长知道，要做好预案工作，避免让家长觉得我们老师太市场化。可以这样与家长介绍：你看某某同学，本来学习是没有什么积极性的，自从他的好朋友来了，一起比拼，现在越学越带劲，效果很好的。家长一听，也会主动参与到这个活动中。 三、注意事项 1.老师在准备奖品的时候，要跟校长汇报一下，这很重要，奖品由校长买几个放在那里，吸引眼球，有刺激就可以了。 2.奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。3.一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，玩给他看看。比如说，刚买了200多元的遥控飞机，让老师课间的时候，玩给孩子看看，孩子们一定会被吸引住。 4、来了新生后，要注意及时跟进： 要在试听课上充分关注，让他感受到绝对的快乐，绝对的有价值体现。 要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。 要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情况，一定要说，如果来这学习了，会怎么怎么样这样做的目的是让家长感觉到，掏钱值得，掏再多的钱，都值得。 四、总结 我们今天的培训学校老师，不仅要能教书，还要有市场意识。 1.多和家长交流一些实质性的问题。 2.教师要取得学生的信任和尊敬。一节课中孩子点滴的进步进行表扬，几次课后可以给孩子一些物质上的小奖励。(一定要关注孩子最近她关注什么，什么才是他最感兴趣的) 3.孩子很重视自己的荣誉，可以举行一些简单的竞赛。  例如：最近学校学的什么内容?最近知识的重点、易错的题目是什么?这样让孩子家长知道老师并不是关起门来自己教书，我们适度关注他们学校的进度。这样家长更能理解我们为他们的孩子学习做奠基作用。还可以对学生进行每个星期的电话辅导，这样让家长那个感受到老师的细心和责任心。 * *