如何进行效的职场增员.ppt

如何进行有效的职场增员 我们为什么要增员? 做寿险为什么要增员？这么好的事业我为什么不能自己做? 靠双手致富还是靠系统致富我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活麦当劳总裁:雷·克拉克 我们说，成功必有方法。寿险营销员成功的快捷方法，那就是增员。 增员工作是今天做不好，明天就后悔的事。增员对你对我对他都有好处 。 好处一：增员让保险之路不孤独 　　 如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场我们是多么落寞和孤寂。 成功时，兴奋时无人分享; 痛苦时，失望时无人分担； 自己成功的经验无处传播； 也学不到别人的长处； 这条路只能越走越窄，不利于你的发展。 好处二：增员带给你更多成功机会 　　 一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，１００个营销员就可以向６００个人宣传保险。宣传面广了，其市场就更宽阔了，你自己成功的机会也就更多了。 好处三：增员让保险事业稳健发展 　　 项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队。一个人能力毕竟有限，但有庞大的队伍，保险事业才能稳健发展，才能为更多人提供风险保障，这样的好事难道你不想做吗？ 好处四：增员是提升业绩的不二法门 　　新人有新市场，新人际关系，新思考和新策略，往往能给老业务员带来新气息和新启迪。 因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。 好处五：增员可以为更多人提供就业机会 　　 保险讲责任，论人性，需恳读和服务。这就需要大量人力。一个营销员只能造福千百个家庭，那么一百个营销员就可以造福千百万个家庭。替天行道，人我两利之功德事业可以为更多有识之士提供更多就业机会。 好处六：增员可以帮你突破禁区业务 　个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。 好处七：增员是发展团队的必由之路 　　 “问渠哪能清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭也会变为污池，少了新人加盟，团队就不能发展。这样主管威信降低，属员士气不振，怎么能取得好业绩呢？ 好处八：增员是所有人晋升的通途 　有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管成功后的鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金，续期佣金之外再拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切都属于你！ 我们该如何去做？ 1、计划与活动 制定增员工作计划与活动目标2、市场开拓 寻找符合条件的增员对象3、面谈的准备 为正式面谈而做的事前准备 我们该如何去做？ 4、接触 动摇 使增员对象对现状不满足5、说明 强化增员对象的加盟欲望6、促成 鼓励增员对象作出加盟决定 我们该如何去做？ 7、跟进 化解阻碍增员促成后可能出现的问题 8、成功复制成功 简单 坚持 重复 不断的复制 态度决定成败 如果你没有令人愉悦的容貌，你就应该有令人愉悦的微笑；如果你没有令人敬佩的气质，你就应该有令人敬佩的精神；如果你没有令人信服的技能，你就应该有令人信服的态度 计划你的工作 请列出你6个月内希望达成的增员目标 请列出你1个月内希望达成的增员目标 请写出你准备付诸于行动的时间 不要为不增员找借口 1、忙于业绩 2、找不到好人 3、难留荐 4、考证难 5、分饭碗 ………………. 切记：忙而不乱，调整好自己！ 今日事今日毕 ，绝不拖延！ 古语云：“欲穷千里目，更上一层楼” 没有目标的航船，永远到达不了彼岸。 组织满堂 业绩辉煌