宝洁案例析.ppt

相关多样化战略 1837年宝洁公司创建时生产销售肥皂和蜡烛，因此从宝洁建立之日起就已开始实施相关多样化战略。现在的宝洁公司在肥皂行业位居世界第一。 经过不断的发展，宝洁公司先后收购了菲律宾制造公司，Thomas Hedley有限公司等，成功的开始了向国际化发展的进程。宝洁公司也通过一系列的收购为公司进行相关多样化战略做了做好的例证。 非相关多样化战略 宝洁公司除了公司成立之日起生产销售的肥皂和蜡烛，并不断创新这种产品的品牌。同时宝洁公司在退出汰渍后的几年里，开拓了很多新的产品领域，如含氟牙膏佳洁士，纸巾等。 1961年，公司推出了可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适。该年公司还做出了一个重要举措—收购了Folgers咖啡，推出第一种织物柔顺剂－Downy。 随后公司又相继购买了Norwich Eaton制药公司（1982），Rechardson-Vicks公司（1985），Noxell，密丝佛陀，Ellen Betrix公司，Richardson Vicks公司，使宝洁公司成功进军制药，化妆品，香料，美容美发行业，并推出了活跃在国际市场上的各种品牌。 调整战略 宝洁公司在其发展史上实行过多次调整，主要有调整分销策略和调整广告策略和调整产业结构。 放弃战略 宝洁公司曾经与盛美家签订协议，双方将通过换股的方式把宝洁公司的Folgers咖啡业务并入盛美家。在交易之前，盛美家将向股东发放每股5美元的一次性特别股息。交易完成后，宝洁公司将会获得盛美家大约53.5％的股权，盛美家将接手Folgers咖啡业务大约3.5亿美元的债务。 放弃Folgers咖啡业务是宝洁公司退出食品行业的又一步棋。从2000年开始，宝洁公司就在逐步剥离食品品牌，此前，已经有软饮料品牌阳光心情和果汁品牌普尼卡被宝洁放弃。 除了食品行业，其他行业的弱势品牌也会被剥离，几年前，宝洁公司就放弃了韩国的毛巾业务。 收购战略 从1837年公司创立之日起，通过一系列的企业收购来促进公司的品牌和产品的多样化，扩大市场，使竞争对手退出市场以减轻激烈的竞争等。 1935年，宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。这也是宝洁公司的第一次收购，这次收购的成功为公司以后的收购奠定了基础。 1 2 3 4 产品定价 定价策略 产品组合定价 目前市场上飘柔为满足不同消费者的需求，按功能组合不同推出精华素系列、去屑营养系列和清爽柔顺系列。 1 2 3 4 产品定价 需求差别定价策略 针对不同型号或样式制定不同价格，这种定价往往对于它们各自的成本是不成比例的。例如汰渍360°全能有多种包装。价格从最低2.9元到最高34.8元不等，满足消费者的各种需求。值得注意的是，通常情况下顾客会认为东西买的越多越实惠，然而情况并非如此。（友情提示，大家以后买东西可以注意下） 定价策略 1 2 3 4 产品定价 其他定价策略 （1）尾数定价 采用零头标价，顺应消费者的求廉心理。例如汰渍2.9元、潘婷18.8元等。 （2）声望定价 按照人们追求名牌的心理来确定产品价格。宝洁本身的品牌定位就是“高品质，高价位”，其洗发水产品当中海飞丝和沙宣定位于高端市场，尤其是沙宣，200ml卖到了26.8元。 1 2 3 4 产品定价 其他定价策略 （3）价格撇脂策略 宝洁公司将产品定位于高端市场，把高收入消费者作为自己的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格来购买对其有很大现实价值的产品，制定一个比较高的价格。例如，宝洁旗下的“海飞丝”和“沙宣”品牌就是运用这种定价策略来进攻高端市场。 （4）满意价格策略（中间路线策略） 宝洁将产品价格定在高价和低价之间，避免高价和低价策略的弊端，赢得顾客好感。如潘婷。 1.相关多样化战略 2.非相关多样化战略 3.调整战略 5.收购 4.放弃战略 由品牌经理到产品大类经理 调整分销策略 消减、撤换经销商 大张旗鼓的寻找分销商 由品牌经理到产品大类经理 由品牌经理到产品大类经理 * * * * * 宝洁公司（Procter Gamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近140,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 企业文化 企业精神： 创新，团队 企业愿景： 亲近和美化 人们生活 企业使命： 提供名优产品,真正改 变客户的日常生活。 威廉·波克特(WILLIAM?PROCTER）与詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)，在辛辛那提市成立宝洁公司。 宝洁首创美国最早的利润分享制度，员工们在该年的十月欢庆第一个分红配息日。 宝洁首次在加拿大设厂。宝洁实