寿险是一信仰(方法版).ppt

超速推销哲学一 世界变化最大，哲学永远不变 2．压力和困难如弥漫的空气，无处不在，人皆有之。 重生的秘诀在于：学习如何去面对。 ·心飞得越高，阻力越少，人走得越远，困难越小。 ·压力=没有充分的准备。 ·不要思考问题的本身，要去思考解决问题的方法。 3．保持热忱的秘诀 ·像孩提时的好奇 ·热爱自己的生活方式 ·运用“仿佛原理” 4．保持生命热忱的步骤 C将困难视为挑战，彻底执行就可化逆境为顺境。 C找出自己优点，让自己对自己有信心。 C将注意力集中在收获而非损失上。 C不顾自身利益，向需要帮助的人伸出援手。 5．十一项改变态度的计划 ·努力祈祷 ·努力思考 ·努力相信 ·努力行动 ·努力规划 ·努力工作 ·努力付出 ·努力宽恕 ·努力热爱 ·努力微笑 ·努力让自己变得伟大 以雄鹰为榜样，在努力实施十一项计划后，您将拥有非凡热忱，一生皆拥有一颗赤诚之心！ 二、乐观——成功者都是乐观主义者 1．学会创造性的积极期盼， 并为之而去努力， 您 将成为上乘之材， 创造出惊人的业绩。 2．快 乐 的 秘 诀 ·任何事情的发生必有好的一面，必有利于我。 ·不要追求快乐人生，要快乐地追求人生。 ·任何困难只是智慧、才能与信仰的挑战，我 接受这一游戏。 ·痛苦和快乐只是人的一种决定，一种选择。 ·态度比形势重要，无论形势如何，我绝不 放弃，一定成功。 ·只要心中充满希望，人生永远充满力量。 因为我期待， 所以我奋斗！ ·意志坚强，心静如水； ·正面积极，鼓励同伴； ·他人成功，视己成功 ·忘记昨天，把握今天； ·期待明天，福之降临； ·严于律己，宽以待人； ·心胸宽大，远离烦恼； ·心灵高贵，永不迁怒； ·无所畏惧，接受挑战； ·人生旅途，永保快乐。 3．培养乐观的十项承诺 今天是美好的一天， 做自己的事就对了！ 人脉是钱脉 创意是根本 智者：失金钱不失人缘 愚者：失人缘不失金钱 一、为成功而准备，为成功而计划 4．市场不会奖励智慧者，只会奖励 将智慧付诸于行动者。 1．上课不像上大学，一次就够了， 不断学习才会不断进步。 2．知识只有不断分享才会巩固。 3．知识化为行动才是真正的力量。 二、一年成功种稻谷，十年成功种树木， 百年成功建人脉。 E永远思考与顾客建立长期关系。 E保险人做两件事：创造人脉，维持人脉。 E成功者都建立人脉档案系统。 三、一般人凭眼睛和感觉判断， 明理人用头脑和事实判断。 ·与人相处贵了解 ·贵人随时在身边 ·待人处事须友善 ·设身处地关心人 四、人们为什么买你保险？ “因为客户喜欢你”。 ·你的为人品质好； ·你的人际关系好； ·你的肢体语言好； ·你的产品说明好； ·你的需求点找得好； ·你渴望与客户建立长期关系。 不管挤牛奶时洒出去多少， 关键不要丢掉这条牛。 五、不要身段是最高的身段 2．要想帮助别人，必先了解别人。 （我们对顾客永远不够了解） 1．人们不在乎你是谁，而在乎你 是否能帮助他。 六、建立顾客档案 7．客户和你 1．客户本人 2．教育背景 3．家庭背景 4．业务背景资料 5．特殊兴趣 6．生活方式 找出客户认为最有价值、 最重要的事情，是致胜的关键！ 七、唯有完美地练习，才有完美的结果。 ·别忘了电话训练与演讲。 ·完美练习，不断练习。 ·找好老师指导。 * * 以成熟的爱助人成功，贡献社会！ 信仰销售事业 ? 简单的事，全力以赴。 要学就学最棒的! 要做就做最好的! ? 1．销售就是把产品说出去，把钱收进来。 2．销售的过程就是投资脖子以上的过程。 ·有钱没经验的人与有经验没钱的人在一起， 财富会转换。 ·学历不等于能力，能力来自于经验。 ·终身学习，远胜文凭。 3．天下没有不销售的职业，也没有不销售的行业。 ·推销是本能，推销保险是积善。 ·财富的多少与销售的能力成正比。 4．推销赚钱是快乐，消费花钱是分享。 ·推销是金钱的游戏，寿险是以纸换钱的游戏。 ·业务员的成长是意志和才智的游戏。 ·消费的本质