寿险如何持做钻石.ppt

自我定位 人生价值 名利双收 视个人品牌为事业生命线 如何才能维持钻石呢? * 缘起 平安人寿钻石俱乐部由马明哲董事长于2003年3月1日正式成立。它是以业务品质和业绩水平的持续性为考核入会标准的总公司级寿险精英荣誉组织 。是平安系统最高荣誉组织的代表,代表至高无上的荣誉，也是我们稳健发展的基石。 缘起 之 钻石的特质： 理念 之 钻石俱乐部入会条件 业务员每月寿险标准件2件以上 连续三个月FYC达到如下标准： FYC /2500元 价值 透过《基本法》做一个案例分析 张女士：36岁，目前在某企业里当普通会计： 每个月能挣2500元，对自己目前的状况比较满意！ 吴女士：36岁，新进平安一年的代理人，目前月月钻石 小学三年级的算术： 2500*12*20＝600000元； 好像还不少！ 张女士20年后她能挣多少呢？ 但除去20年生活必要开支、 子女教育费用、医疗费用等等， 到养老的时候还可以剩多少？ 很多人可能还不够吧！ 数据测算参考标准： 初佣比例：27％； 第二年续佣：10％； 第三年续佣：7.5％； 第四年续佣：7.5％； 第五年续佣：6％； 长期服务奖：2％ 那吴女士20年后她能挣多少呢？ 36岁 34200元 37岁 54996元 38-40岁 211822元 41-45岁 422481元 46-50岁 496037元 51-55岁 551593元 34200 合计 1200 季度奖 3000 钻石奖金 30000 年初佣 2500 月初佣 第1年 项目 54996 合计 21296 年续期利益 1944 月续期利益 1200 季度奖 2500 钻石奖金 30000 年初佣 第2年 项目 211822 合计 112222 续期利益 3600 季度奖 6000 钻石奖金 90000 初佣 第3-5年 项目 422481 合计 33333 长期服务奖 223148 续期利益 6000 季度奖 10000 钻石奖金 150000 初佣 第6-10年 项目 496037 合计 18000 个人养老公积金 88889 长期服务奖 223148 续期利益 6000 季度奖 10000 钻石奖金 150000 初佣 第11-15年 项目 551593 合计 18000 个人养老公积金 144444 长期服务奖 223148 续期利益 6000 季度奖 10000 钻石奖金 150000 初佣 第16-20年 项目 吴女士的钻石人生 到55岁累积收入 1771130元 公司计提的 吴女士绚烂辉煌的钻石生活： “养老金”！ 以上的收入数据中不包含长期服务奖的分红累计哦！ 20年后的差距： 吴女士 张女士 1.态度决定一切 2.物质基础决定上层建筑 3.借力使力 4.感受动力 感染激情 5.不要用自已的脑袋衡量客户口袋 6.科学时间管理 拒绝压力 7.善于思考 分析客户 8.努力让自已成长为一名巨人 要达成钻石我们需要怎么做 钻石达成标准：一个月二单，佣金2500； 那如何才能签到二张单子呢？ 我们以10：5：3：1来算，我们最多只需要接触20个客户，其实有时候我们根据不需要接触10个客户，就能签一单。 假设就按接触20个客户来算，那一个月除了双休日之外，我们平均每天只需要真正接触一个客户， 您做到了吗？ 如何分解目标 一个月有30天，一般分为四周。 第一周：一定要先出第一单； 第二周至第三周一定要完成第二单； （当然如果想收入高的话，我们要挣取多出几单） 第四周开始为下个月月初做准备。 钻石尽量要在20号之前完成，最晚也不要拖到25号 钻石要从新人开始 钻石在从三个月内的新人开始做，需要主任及老师的帮忙，更需要自己的努力及用心。 * * *