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企业组织系统之 工作分析系统 一、高层岗位工作分析表 二、生产中心各岗位工作分析表 三、营销中心各岗位工作分析表 四、行政中心各岗位工作分析表 五、财务中心各岗位工作分析表 高层岗位工作分析表 总经理工作分析表 表一： 从事岗位名字 总经理 有无兼职 我的上级岗位名字 董事长 我的部门名字 下级的岗位 生产总监、营销副总、财务总监、行政总监 岗位任职资格要求 年龄：35岁-50岁 学历：企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历 经验要求：10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全面管理工作经验 婚姻状况：已婚 知识要求：熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管理、市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识； 能力要求：有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；善于协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。 其它要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、事业心强。 表二： 重要性 工作内容 占用时间% 1 负责根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施。（每年12月向董事会提交经营计划、报告，通过及实施率达到90%以上） 5% 3 负责主持公司的基本团队建设、规范内部管理（培养中高层管理人员20名以上，其中总监级别以上人才4名，核心人才保有率90%以上） 10% 6 负责拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度（建立八大组织系统流程、方案，并完成培训，开始实施，每年三月组织修订、完善） 15% 7 负责审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施（员工绩效较上年同期提升5%，整体员工流失率控制在12%以内，每年三月结合外部薪酬调查数据修订企业薪酬奖金方案） 10% 10 负责审核签发以公司名义发出的文件（全年无签定损失性合同、协约） 5% 5 负责召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报（每月组织一次总经理办公会议，每周一次行政例会，全年工作目标、工作计划实现率达90%以上） 10% 2 负责主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议（董事会决议实施率100%） 30% 4 负责向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划（每年12月提交公司发展报告） 5% 9 负责处理公司重大突发事件（重大事件发生后在一天内做出适当响应，公司品牌市场美誉度在85分以上，客户满意度在85分以上） 5% 8 负责推进公司企业文化的建设工作。（每月开展各种类型的企业文化活动，员工满意度得分在80分以上） 5% 营销副总工作分析表 表一： 从事岗位名字 营销副总 有无兼职 无 我的上级岗位名字 总经理 我的部门名字 营销中心 下级的岗位 大客户部经理，华北区经理，华南区经理客服部经理 岗位任职资格要求 年龄：28-45岁 学历：本科以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业 经验要求：5年以上销售管理岗位工作经验，其中3年以上本行业工作经验 知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业务流程 能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力正直、坦诚、成熟、豁达、自信高度的工作热情，良好的团队合作精神 表二： 重要性 具体工作 占用时间% 1 负责接受公司分配给销售中心的销售目标、帐款目标和费用预算，负责对销售中心内进行区域划分、客户分配和应收帐款分配，完成对各项销售指标的管理。（公司任务下达三天内召开营销会议，十天内上报各区域具体分配目标并每月监督考核，年度销售目标、应收帐款目标完成率在90%以上，费用预算控制在预算范围内） 20% 2 负责销售中心市场策略的制定并督导执行。（每月25号前汇总各区域市场策略，实施率达到90%以上） 10% 3 负责销售中心各项工作进度计划及销售激励的制定。（每月25日前制定下月各项工作进度计划） 5% 4 负责销售中心各项工作流程的制定及日常工作的管理，及协理对日常管理工作的配合。（制定完善全套业务流程，并完成对销售中心所有员工的培训工作） 5% 5 负责指导各部经理与重点客户的商务谈判，以建立稳定的供销关系。（客户流失率控制在10%以内，新客户开发量占总客户数量10%以上） 10% 6 负责指导各部经理对客户资