平安基本增员利益解读.ppt

* 平安基本法增员利益解读 为什么要增员？ 自身发展 组织扩大 提升士气 心态建设 改善氛围 增加收入 基本法增员利益解读 公司支持 增员利益一：增员奖 由各层级业务人员具名推荐的试用业务员，依其聘任起12个月内计提个人FYC的8%，发给推荐人增员奖金。增员奖金每月核发一次，以被推荐人在职为条件。 举例： 业务人员甲推荐新人乙上岗： 由各层级业务人员具名推荐的试用业务员，自聘任之日起，在一定时间内累计FYC达到一定标准，且新人留存满一定时间以上，次月推荐人可得增才奖。 增员利益二：增才奖 举例： 新人前三月累计大于4000，推荐人可获增才奖500元 新人前六月累计大于8000，推荐人可获增才奖1000元 新人入司六个月，推荐人累计增员利益为2816.38，相当于做一鸿盛保单，保费 7041 新人乙入司一年各项利益一览表 增员利益三：增员回算 对正式以上各职级业务人员进行维持考核时，对增员新人自考核起期起三个月的FYC和件数20%回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的50%。 增员利益四：福利提升（晋升后） 如果甲是主任呢？ 如果乙也晋升呢？ 依各级业务主任当月本组达成的FYC及小组当月的年度保费继续率达成按下表核发管理津贴；直接管理津贴=当月本组FYC×C1×C2 直接管理津贴： 1．直接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发直接育成津贴； 2．间接育成津贴；自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发间接育成津贴： 育成津贴 ： 新人乙2007.5—2008.4收入项汇总 ： 业务主任甲2007.5—2008.4收入项汇总 ： 　　晋升主任好比造房子收租金（管理津贴），这样不仅可以通过销售获得收入（劳动所得），而且有了一笔比较稳定的租金收入；主任晋升高级好比造了两套房子收租金，高级晋升资深好比造了三套、四套房子收租金，而部经理好比是盖了一幢大厦，不仅可以收租金，还可以收物业管理费，可以从租户的营业额中提取利润等等，那么总监就像是造了两幢、三幢大厦……总之，只有这样才能让我们的回报越来越丰厚，收入也越来越稳定。公司的愿望就是通过全力支持队伍，让队伍“造更多的房子和大厦”，育成更多的主任、经理和总监。 晋升八大好处： 晋升是一项重大的荣誉 晋升提高了收入 晋升拓宽了视野，提升了地位 晋升使我们的寿险之树常青 晋升使我们更专业，能参加更多的培训和会议 晋升使我们激发了自身巨大潜能 晋升让更多的人加入我们的团队 晋升让更多的客户享受平安 晋升条件： 晋升业务主任的条件： 正式业务员（含观察状态的正式业务员）最近一季内达到下列条件，自次季起晋级为业务主任： （一）任职正式业务员满六个月； （二）个人月平均件数3件； （三）个人月平均FYC2,400元；且无FYC挂零月； （四）所辖人员5名（含正式业务员以上职级人员3名），其中直接推荐人员2名； （五）本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC6，000元； （六）通过主任晋级培训及考试； （七）通过工作考核及素质考评。 任职正式业务员满三个月但不满六个月时，如业绩（个人及团队）达到正式业务员晋升业务主任标准的1.5倍时，可于次月晋升为业务主任。 今年晋升额外利好 北区2008年健康主任计划 1、营销业务主任健康晋升表彰的条件：08年新晋升的主任在晋升考核时，小组下辖人力7人（含本人8人，7＋1），所辖人力中正式层级人员至少有3人（不含本人），且考核季组月均FYC达到晋升标准的1.5倍； 入围条件： 个人月平均件数4.5件，累计13.5件； 个人月平均FYC3,600元，累计10800元；且无FYC挂零月； 所辖人员8名（含正式业务员以上职级人员3名），其中直接推荐人员2名； 本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC9，000元，累计27，000元； 2、在08年前三季度以正常条件晋升，但在08年内任一个考核季末下辖人力达到9人（含本人10人，9＋1），所辖人力中正式层级人员至少有3人（不含本人），且季组月均FYC达到10000元； 3、营销业务主任健康育成表彰的条件：08年育成一个健康小组（健康小组具体条件见入围条件第1条）后的当季小组人力规模仍然保持下辖7人（含本人8人）以上且在当季主任个人增员2人上岗，主任可以参加区域组织的激励表彰活动。 入围条件： *