开发新客的渠道.ppt

;寻找新客户的重要意义;客户是销售之本;开发新客户的渠道;随机法;方式　 1)搜集名片 2)直接洽谈 注意事项及方法 1)心态调整 2)技巧;连坐法;开发新客户的渠道—连坐法;注意事项——调查内容 公司运转情况，结构，老板喜好（比较熟悉可以用第三点） 所在行业前三名企业和竞争对手情况 与他们公司联系的其它公司运转情况（找到共有的兴趣话题）;牧童法;开发新客户的渠道—牧童法;聚沙法;开发新客户的渠道—聚沙法;客户调查的内容;客户开发法则;6）专注工作。在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。电话推销也是一样。你的第二个电话会比第一个好 , “渐入最佳状态” ,销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进 7）如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售 8）变换致电时间。 9）客户的资料必须整整有条。使用CRM系统 10）良好的心理素质 11）坚持;准客户的选择;祝大家工作愉快！