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新客户开发技巧 信息收集 ?电话 ?商情 ?专业报纸杂志 ?“扫楼”、“扫街” ?业内人士介绍 ?网络、等等 不是所有的公司都值得去花时间和精力。 选良种比施肥更有效。 信息整理、筛选最有效的工具：电话 制定拜访计划 电话预约：合作事宜必须面谈 充分而合理的利用你的时间，实现价值最大化。 信息收集 拜访前的准备工作 1、你是否具备足够的知识应付对方的问题？ 你需要了解公司，熟悉公司的产品，能够向对方清楚的说出产品的优势；熟悉当前、当地的市场状况； 2、你了解对方的公司状况吗？ 老板、员工、资金、关系、当前经营状况、发展计划、发展潜力、其他… 3、你是否有足够的信心和激情？ 信心很大程度上来自于你的内心和激情！ 准备好回答以下几个问题 1.你所经营的产品与对手相比的优势？ 2.我使用你的产品有什么好处？ 3.产品的价格空间是怎么样？ 4.后期的服务保障如何？ 给对方留下良好的第一印象学会“见风使舵”，人和人是不一样的注意说话的节奏与对方建立朋友关系 第一次拜访谈话的技巧 信息整理 初次洽谈后，有意向的公司要进行档案整理 1.该公司是长期需求，还是暂时使用？ 2.车型定位如何？ 3.根据对方公司的特点，帮助其选择车型和使用类型 ?初次拜访只是万里长征的第一步，大部分客户的促成都是通过3到4次拜访以后才能见效的；?对于有意向的新客户，要不断找各种理由拜访，加深其印象……?相当一部分新客户开始关注苏宝，是从认识你开始的，因而从“我”做起，让自己更专业；?确立目标，并对其进行分类： 1、新客户 2、 准客户 3、 客户 新客户的二次拜访 ?客户信任来自于我们的支持；?对自己的客户一定要遵循“诚信”原则；?不要盲目的许下无法兑现的承诺，说到就要做到；?无论如何不能欺骗客户；?不妨说些“实话”?任何新开发出来的客户都要“扶上马送一程”。 如何赢得客户的信任 沟通是销售工作的桥梁 ?沟通是一种能力，同时更是对客户的服务。沟通产生理解，理解产生信任，信任产生相互的支持； ?定出工作计划，不要因为琐事为自己找借口； ?经常与客户联系：两天一次电话，一星期一次拜访等等； ?义务的为客户出谋划策。 业精于勤，荒于嘻；成于思，毁于惰 严格地说开拓新客户没有任何技巧 勤：动脑、动嘴、动腿 知彼知己，百战不殆！ 凡事预则立！ 成功唯勤！