无锡项目位思路探讨.pptx

项目定位思路探讨;房子卖给谁？ 田园综合体模式下房产销售的困惑;本项目的核心优势何在？;田园综合体的可行性营销方向;建筑师、设计师、艺术家？小众取向不代表广泛市场。;极小众、冲动型购买 群体不稳定 他们是我们的重要客群，但绝非核心;旅游度假;旅游休闲;旅游、休闲、度假， 最多能只能吸引游客短期观光、留宿， 事实证明，其对市场的长期留住基本没有作用。;此三者逐级推进，生态优越，就具备了养生条件， 能够养生，也必然能实现健康;健康;当黄浦江漂着上万头死猪，PM2.5严重超标，H7N9突然爆发…… 当食品安全一次次敲响警钟 生活环境的改善已经刻不容缓;给孩子一个健康的成长环境;给中青年工作之余缓压;给老人一片安享晚年的自然天地;原生态休闲体验 原生态社区农业 原生态生活节奏 原生态生活环境;吃、喝、玩、乐 老、中、青、幼 从物质生存到精神世界;人生得意须健康;只有“健康” 才能强迫客户、坚决坚定地买单;阳山 国际生态养生健康小镇;与市场嫁接 与资源嫁接;何为健康 设立健康体系需要怎样的标准;“健康乃是一种在身体上，心理上和社会上的完满状态，而不仅仅是没有疾病和虚弱的状态。” （Health is a state of complete physical,mental and social well-being and not merely the absence of disease or infirmity.）WHO1948;世界著名养生模式参考——阿尔卑斯山高山疗养;世界著名养生模式参考——以高山疗养为主的瑞士达沃斯小镇;以星级酒店管理为标准的健康管理新模式;世界著名养生模式参考——以温泉疗养为主的法国依云小镇; 法国庄园养生是以乡村、庄园为载体，将香草种植业、香料加工业、葡萄种植业、葡萄酒酿造业、文化创意产业、养生美容业与旅游业相结合，利用植物景观设计种植、乡村田野空间、户外活动项目和香氛理疗资源，吸引游客休闲放松的一种新型养生旅游形态。;世界著名养生模式参考——以自主保健养生为主的美国CCRC模式;世界著名健康生活参考——解密世界五大长寿村;莱里克村：位于阿塞拜疆南部与伊朗接壤处;世界著名养生小镇、长寿村与无锡阳山资源对比;类别;;住宅产品定位;产品创新——“凹”字形合院产品;产品硬件配备——围绕健康展开 温泉入户 新风系统 在客厅、卧室地面的新风口送入经除尘的室外新鲜 空气，再通过卫生间、厨房顶部的排风口排出。 生活及饮用水软净化系统;客群定位 城市中渴望健康生活、崇尚自然的中高收入家庭 以上海客户为重点。 客群覆盖老、中、青全年龄段。 置业门槛低，面向中等以上收入家庭。 短期度假休闲和中长期栖居客群皆宜。;购买动机 回馈父母，送健康、送关怀。 减压和身心修复的世外桃源。 亲子及家庭成员间亲近自然、融汇感情的平台。 ;营销策略 以健康作为桥梁，以体验带动营销 高站位/高声音/重渠道/轻广告;高站位： 通过无锡项目，实现成为—— “健康生活小镇”标准的制定者和标杆 通过无锡项目，建立“健康生活小镇”项目样板，实现异地复制;高声音： 借势政府，提升项目高度，扩大品牌影响力。 占领行业及学术制高点引发“健康小镇”模式的思潮。 借力主流媒体进行“健康小镇”相关话题炒作。 通过事件营销和公关活动强化“健康小镇”品牌曝光度 和影响力。;重渠道 广泛挖掘渠道，进行健康生活互动体验： 利用易居等代理公司客户资源转化为销售。 健康、养生类行业协会和机???的客户联动。 健身、康体类俱乐部的客群联动。 与活跃老年人的各类社团、俱乐部互动。 亲子机构、中小学校的互动。 ;轻广告 仅以基本的广告投入维持项目声音。以传统的户外、网络、平媒为主。