日销售管计划培训.ppt

日销售管理计划角色 销售计划 营销计划 会议管理 表格管理 岗位名称 营销部长 业种经理 卖区长 岗位职责 ①制定全店年度、月度销售计划； ②制定业种年度、月度销售计划，填写《业种销售计划表》（附表1）； ③汇总全店各日销售计划； ④其他。 ①制定卖区年度、月度销售计划，填写《卖区销售计划表》（附表2）； ②汇总本业种各日销售计划； ③建立业种经理工作综合台帐；其他。 ①制定卖区日销售计划，填写《日销售计划表》（附表3）； ②卖区长依据本卖区每日销售计划及去年本卖区各品牌的销售情况，将卖区日销售计划分解到每个品牌，并建立自己的品牌日销售纪录，天天跟踪每个考核品牌的日销售计划完成情况； ③其他。 会议时间 每月中旬 参加人员 总经理、营销副总、营销部长、业种经理及所辖卖区长。 会议目的 对本店各业种下月计划，卖区上月、本月上半月、本月下半月及下月跨三个月的销售情况进行分析总结、预测及部署。 会议形式 由主管营销副总或营销部长组织，各业种轮流参加会议。 会议内容 对全店各业种的每个卖区进行上一月和本月上半月销售情况进行总结、提出下半月调整对策及下月销售计划、营销计划。 会议流程 ①业种经理依据去年销售情况及经营面积的调整情况，提出下个月业种的销售、毛利、毛利率、营销活动、重点销售商品、卖场装饰的计划。具体数据可填入《月度业种计划书（业种经理用）》（附表5）； ②卖区长对上月卖区内各品牌、品类商品及卖区整体的计划完成、同比情况进行分析总结。卖区长可将相关数据填入《月度销售总结书（卖区长用）》（附表6）； ③卖区长对本月上半月销售进行总结分析，并根据上半月的销售进度情况，调整和确定下半月销售对策。包括上半月计划完成、进度率、同比和重点销售品牌情况，以及下半月营销活动、品牌活动情况。通过半月度的总结和调整，使每月中旬能够及时发现问题并解决问题，确保当月销售计划的完成。各项销售相关数据卖区长需填入《前半月总结后半月对策（卖区长用）》（附表7）； ④卖区长提出下个月工作计划。在总结去年销售及营销活动的基础上，制定营销活动计划、重点销售商品计划和特卖场使用计划、商品陈列及卖场装饰计划等； ⑤卖区长将月初制定的《竞争店相同品牌调查表》（附表15）在会议上进行通报，并对竞争店相同品牌的相关情况进行分析（部分重要独有品牌可参考竞争店同档次类似品牌进行比较）； ⑥其他。 会议材料 《月度业种计划书（业种经理用）》（附表5）、《月度销售总结书（卖区长用）》（附表6）、《前半月总结后半月对策（卖区长用）》（附表7）、《月度销售计划书（卖区长用）》（附表8）、《竞争店相同品牌调查表》（附表15）、《会议记录》（附表16） 会议时间 每周二 参加人员 总经理、副总经理、各部门主管、各业种经理。 会议目的 及时对本店当前销售情况进行通报，为各部门、各业种提供沟通交流平台，对问题提出解决对策。店总经理、副总经理总结部署当期工作。 会议形式 会议由主管营销副总或营销部长主持，各部门负责人共同参与。 会议流程 ①销售方面： a、通报全店及各业种本周销售情况，并对计划完成情况进行分析； b、分析各业种该月销售计划累计完成情况，敦促完成情况较差的业种完成计划； c、在每月的第一周周例会中要对上个月全店及各业种的销售、毛利及计划完成情况进行通报，并加以分析总结。 ②营销信息方面： a、预测未来几天天气情况，分析对销售的影响； b、分析各竞争店上周的销售情况和未来促销活动动向； c、分析会员制营销情况，包括本周及累计的会员卡发卡数量、会员各业种及全店消费占比情况； d、在每月的第二周周例会上公布本店下下个月的营销活动计划及下个月的大型营销活动具体方案； e、通报当前社会热点及行业信息。 ③人事、财务、物业等部门的经营信息传达、沟通和贯彻。 ④店总经理总结部署当前工作。 ⑤其他。 会议材料 ①本店下下个月《促销活动计划书》（附表12）及下个月的营销活动具体方案； ②每月第一周使用《周例会周报1》（附表4-1），其余各周使用《周例会周报2》（附表4-2），由营销部制作并发给参会人员。 ③《会议记录》（附表16） 会议时间 每周全店周例会结束之后 参加人员 业种经理及所辖卖区长。 会议目的 传达店周例会内容，总结之前各卖区工作情况，部署下步工作。 会议形式 由业种经理组织所辖卖区长自行召开。 会议流程 ①各业种经理将会议主要内容、决定等传达给各卖区长； ②对当前各卖区所遇问题进行讨论，提出解决方案； ③安排下阶段工作； ④其他。 会议时间 每个工作日开业前； 参加人员 卖区长及所辖营业员； 会议目的 由于卖区长会将卖区销售分解到品牌，使营业终端——营业员成为销售管理的最基础单位，利用早会对销售情况的通报，能够及时反映问