某涂料公销售管理人员绩效评估表.doc

海虹老人牌涂料有限公司 销售管理人员绩效评估表 适用于销售管理人员（含销售经理、副经理，区域经理、副经理） 职员姓名:_______________________________ 职位:_______________________________ 事 业 部:_______________________________ 地点:_______________________________ 评估期限: 自 ________年___月___日 到 ________年___月___日 绩效评估建立在三个方面： 工作业绩、主要工作职责、员工能力 绩效水平 不令人满意(U) 如果员工的绩效表现处在此阶段, 该员工应该在上司的指导下制定详细的绩效提高方案 低于目标要求(2-3) 这可能是新员工或新转岗的员工被允许的低绩效水平,存在提高的空间 符合目标要求(4-6) 一个合格的销售人员应该清楚,始终的达到此绩效水平, 并努力向高水平迈进 高于目标要求(7-9) 处在此水平的销售人员, 绩效表现是杰出的, 他的每个方面都能够他人学习的榜样 现阶段业绩目标和实际结果 现阶段业绩目标 实际结果 员工主要工作履行情况 低 目标 高 安全： U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 违反安全规定并危及他人 缺乏警觉，粗心大意 能遵守安全规定，确保安全工作的环境条件和实施安全工作 警觉性高，处处防范 质量： U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 工作上，常发生差错 对工作质量的控制不够严谨，时有差错发生 工作基本能保质保量完成 工作保质保量完成，无差错 领导： U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 领导方式不佳，常使部属不服或反抗 当注意到下属人员出错，工作上不近人意时，不耐心指导，或放任自流，或训斥苛刻 能留心关怀下级人员的成长，大致能率领下属，搞好工作 能自觉指导和帮助下级人员，设定步骤、行为方式和行为规范，为人师表，受人信赖，带领下属共同工作  低 目标 高 绩效管理： U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 工作效率低，时有差错 勉强胜任工作，无甚表现 能胜任工作，表现符合要求，效率较高 设有合理的期望并经常检查和控制，工作效率高，具有卓越创意 财务管理： U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 缺乏经济头脑，常有浪费 有一定的财务管理意识但成本控制意识不强 能根据公司要求分配资源、保证收益、控制成本 有强烈的经济意识，在信用风险管理、回款、成本控制等方面表现出色 团队协作： U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 无法与人协调，致使工作很难开展 协调不善但尚能与人合作，工作不太顺利 乐意与人协调沟通，顺利完成任务 善于上下沟通，平衡协调，能主动自发与人合作，同事之间关系融洽 培训和发展： U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 缺乏对下属的培训指导，工作难于开展 对下属的指导培训较少 能够了解下属需要，根据公司要求指导和培训下属 善于了解下属需要，能为公司目标积极指导培训下属，促进成长和提供机会，并注重自我培训和发展 实施： U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不能很好的完成任务 大致能按计划执行 能够面对困难，努力解决，设法按计划完成任务 困难面前无所畏惧，不屈不饶地排除万难，按计划完成任务 员工工作能力 此部分有若干项目组成，每个项目包括几个指标，请对每个指标打分，然后将小项目得分相加再除以小项目数，得出项目得分，填写在相应栏内。 低 目标 高 人际交往能力 关系建立： U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 刚愎自用不易与他人相处，自我封闭 较为自我，不易与他人建立长期关系 能够与他人建立可信赖的长期关系 易与他人建立可信赖的积极发展的长期关系 团队合作： U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不能与他人很好合作，独断专行 团队合作精神不强，对工作有影响 能够与他人合作共事，相互支持，保证团队任务的完成 善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围 解决矛盾： U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 遇到矛盾不知如何解决 解决矛盾手法生硬，影响工作顺利进行 能够解决已发生的矛盾，不致对工作产生大的负面影响 巧妙地和建设性地解决不同矛盾 敏感性： U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不太关心他人，对他人的需求毫无感觉 有时能关心他人，体会人的苦衷 能关心他人，体谅他人，领会他人的请求，有时帮助想办法解决 对他人较关心，容易感知别人的想法，体谅他人，善于领会他人的请求，并付之于适当的言行 影响力 团队发展： U 1 2 3 4 5 6 7