某珠宝品策略提案.ppt

钻石品牌推广策略提案 * 内容提要 市场分析 品牌建立 品牌推广 市场分析 市场分析 品牌建立 品牌推广 成都是西南地区的中心城市，珠宝消费市场大，品牌众多，周大生、金多福、天鑫洋、金欧泊、华蜀、克拉美等品牌在批发领域已经拥有了一定的知名度和客户群。 作为后起之秀，如何让零售商知道我们？ 了解我们的产品优势，认可、信任我们？ 市场分析 瞄准四川的中小零售商， 辐射重庆、云南、贵州的中小零售商。 明确我们的目标客户 市场分析 通过市场调查、零售商调研和资料分析 市场分析 市场分析 市场分析 产品是主导市场的主要因素，零售商关心的是： 有特色的主题化产品 款式独特、新颖的产品 适销对路的产品 获知更多的新品信息，抢占市场先机 我们发现—— 市场分析 我们其实就是一个平台，沟通工厂与零售商，沟通上游生产与下游终端。 抓住市场潮流和客户需求，确立产品优势，赢得认可。 提供终端服务支持，为零售商创造更多价值，赢得信任。 几点启示—— ■ ■ ■ 市场分析 品牌建立 市场分析 品牌建立 品牌推广 一、明确品牌定位 品牌建立 钻石为核心，欧式品牌 国际钻石直销服务平台 打造最专业的一站式钻石销售平台 品牌建立 二、塑造品牌形象 打好品牌基础，VI形象系统、网站建设，树立欧式品牌形象，增强客户对我们的认知度和可信度。 竞争对手克拉美的品牌形象 三、建立品牌优势 多 品类全，款式多 资深采购掌握市场信息，准确把握适销产品 季节性主题产品引领市场潮流 省时：就近拿货，节省时间； 省力：海量现货，一站挑选； 省心：国际标准，质检保证，服务完善； 款式更新快，出货快捷，交货期短。 品牌建立 准 省 快 精 优 品质优异，价格优惠 工艺精湛，款式新颖 品牌建立 四、品牌传播点 完美服务6+1 6：多、准、精、优、省、快 1：终端服务支持 广告宣传、市场推广突出“完美服务6+1”，制造亮点，强化优势，吸引零售商关注。 品牌推广 市场分析 品牌建立 品牌推广 1年 2年 3年 扩大知名度 品牌传播、市场推广 增加认可度 培育信任度 时间 品牌推广 第一步 第二步 第三步 品牌推广 做足产品内功 建立产品优势 产品、服务赢得信任 拥有较大品牌影响力 品牌3年近期发展规划 *