淘宝成功例简析.ppt

QA 新品牌如何快速成长？ 开店之初,建议以性价比极高的单品率先拉动销售，同时辅以强大的宣传攻势让淘宝网消费者知道店铺存在 推广活动提前规划,高效执行,保证店铺促销活动不断,持续累积人气，有持续稳固的推广计划,推广费用预算制定恰当 清晰消费者购物行为,抓准消费心理 不断更新货品,保证快速出货 完善进销存体系,保证销售与后期服务同步,注重营销细节，从细节处维护品牌形象，注重品牌形象建设 李宁官方网店（旗舰店）/；李宁官方折扣店，/?asker=wangwang；李宁古星专卖店/；李宁运动健身专卖店/；李宁五州专卖店 * * 品牌形象及分销渠道案例——李宁 促销活动案例——博朗剃须刀父亲节促销、联想新品首发 品牌成长案例——淘宝男装第一品牌Justyle 李 宁 网络品牌及分销渠道塑造的成功先驱者 李宁品牌形象店建设案例 李宁授权专卖店 李宁 授权网店 代理商 李宁官方网店 （旗舰店） 李宁官方 折扣店 依托淘宝强有力的网购平台，李宁建立了针对不同目标消费人群的四种类型店铺 从官方网店、官方折扣店，官方授权商家到授权网店代理商，更多层面发展李宁在线业务 通过官方网店对整个在线市场做整体管理、分层调控 李宁品牌形象店建设案例》网店推广 硬广推广 品牌联合 推广 品牌联合 推 广 普通硬广 硬广+公关+口碑 【李宁网店的两种推广方式】 李宁品牌形象店建设案例》网店推广》硬广推广 收藏夹硬广 淘宝李宁官网 硬广投放直接引流量到李宁官方网店，拉动店铺销售 李宁品牌形象店建设案例》网店推广》品牌联合推广 品牌联合推广注意要素: 品牌主推单品(或系列产品) 商品本身具备利益点，能够吸引人购买:如特价,礼品,新款首发等 两品牌之间的关系，品牌联合推广需征得淘宝方同意 李宁品牌形象店建设案例》网店推广》推广效果 李宁官方网店在开设不到4个月的时间内流量增长了15倍，销量增长了5倍 李宁官方网店作为李宁官方旗舰店，成为整个李宁淘宝整合营销的核心和网络营销的样板 官方网店首页 产品展示首页 支付宝成交监测 李宁为什么能成功？ 1 2 3 4 品牌自身有足够的品牌影响力，有广泛的受众基础，成功将丝下优势转化到线上优势 拥有高度自治和管控的电子商务中心，专业团队负责并跟进 前期和淘宝的品牌联合推广中，获得大量推广资源 愿意细致分析自身渠道状况，并制定相应的网络营销解决方案 为何要在淘宝B2C建立品牌店铺？ QA 分销商如何进行控管？ 通过建立网络品牌旗舰店，打击假货，让消费者更清晰的区分真假，对正品行 货的品质有进一步的了解 更新品牌固有形象，与网络年轻消费群体建立更亲近、更直接的直接沟通渠道 获得淘宝更广泛的资源支持，包括软性资源和营销工具的使用等 通过中央集权，对线上所有分销商建立统一供货和管理机制 通过建立专业电子商务团队，确立固定流程 通过旗舰店实现对其它各店的统一控管 不断促销，通过店铺自主的促销活动或站内的主题推广活动进行主动促销，不断刺激消费者 渠道分销，在单店销售已不能满足购物人群的需求时，可考虑逐渐建立渠道分销体系，但需考虑后期配套,不可盲目招募分销商，以免损害品牌形象 如何区分各自的网店？ 如何保证网店销量的持续上升？ 建议在店铺顶部建立明显的提示标志并做出相应的说明 QA 博朗剃须刀 线下滞销到线上畅销的的经典突围战术 博朗父亲节单品促销案例》促销诉求点 活动时间：2008年5月30日-6月30日 节日营销——父亲节 亲情营销——“献给父亲一个拥抱” 礼品营销——送给父亲的礼物 特价促销——最低4.5折 礼品促销——购物送名车模型 套购促销——买一送一；送礼盒 促销诉求点 博朗父亲节单品促销案例》成交数据监测 数据来源：淘宝内部交易数据监测 注：后期销售后期销售量下降是因为发票准备不足，博朗店铺主动控制销售量 成交走势（2008.5.25 — 2008.6.15） 博朗父亲节单品促销案例》淘宝站内外资源推广 位置：淘宝首页 时间：6月6日晚—6月10日 点击：15000左右 位置： msn首页投放 时间： 6月6日晚—6月11日 点击：10000左右 位置： 搭载商城“父亲节”活动 位置：家电专场促销 硬广推广 淘宝站内资源+外部网站推广带来了更多的流量和人气 活动推广 淘宝自有平台活动的内容融入无形中提高产品口碑和主动购买率 1 2 3 4 多种营销契机结合，多点利益吸引消费者 保销期间供货准备充足，确保产品为淘宝专供机型，保证网络销售热潮不断 低价+礼品包装成为促销活动利器 提供发票，提供消费正品保证及与后续服务 博朗促销为什么能成功？ 联想笔记本 新品新气象，大品牌的网络大市场 联想笔记本新品首发案例活动简介 活动时间:2008年8月25日-9月15日