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第 * 页 互联网时尚生活品牌 凡客诚品（北京）科技有限公司 凡客诚品（北京）科技有限公司 凡客诚品（北京）科技有限公司 VANCL营销策略分析 目录 VANCL——公司简介 VANCL——品牌定位 VANCL——运营模式 VANCL——SWOT分析 VANCL——何去何从？！ VANCL——公司简介 创立人：陈年（原“卓越网”创始人）。 2000年参与创建卓越网，陈年和雷军成为搭档； 在陈年成为卓越执行副总裁的6个月之后的2004年8月，卓越下嫁亚马逊，聘礼是7500万美金； 又6月，陈年离职，创办我有网； 2007年10月，创建 VANCL品牌，网上销售衬衫T恤等服装用品，得到多家风投资本战略投资，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。 管理团队：原“卓越亚马逊”、其它著名电子商务资深人士，以及传统服装行业精英。 成长迅速：2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。据必威体育精装版的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 资本雄厚：凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。 发展现状：9月27日，艾瑞咨询在北京正式发布“2009-2010年中国服装网络购物研究报告”。根据这份必威体育精装版研究数据，2009年，服装网络购物市场交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%。在自主销售式服装B2C网站中，VANCL(凡客诚品)以28.4%的市场份额排名第一。这家成立仅两年的公司已成为服装B2C行业的领导者。 VANCL的品牌定位 VANCL的品牌定位 VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式。 坚持国际一线品质、合理价位。 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 核心：倡导一种生活方式 张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式 VANCL的品牌定位 VANCL目标客户 坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。实 质上，VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族，并且从VANCL商品货架的结构来看，VANCL现在就要针对男白领。 因为相对女生来说，男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。 另一方面，男士似乎并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL就是发现了这一个细分市场，商品货架就是以男衬衫与POLO衫为主的，而这一切让男士买衣服变得更加简单有效。再有就是，VANCL 并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外，VANCL的产品基本上自己的，VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于提供这些服务。 VANCL的运营模式 营销模式——网络广告投放 　一、网络广告投放 在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。 网络：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网… 平媒：DM、报纸、读者… 网络(主题)广告风格采取统一制作和管理 。 营销模式——有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 　二、有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 这是凡客的首页相关代码。 对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎找到我们。 可以看到凡客的关键词设置得稍微有点多。 营销模式——有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告 三、有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告 凡客在百度和google都做了竞价，有哪些信誉好的足球投注网站排名都是第一位。 这是在网络推广中比较常用的方式。 营销模式——电子邮件营销 四、电子邮件营销 许可电子邮件营销，给网站用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。 营销模式——博客话题营销 五、博客话题营销 凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。 营销模式——网络媒体推广 六、网络媒体推广 从百度的新闻有哪些信誉好的足球投注网站结果可以看到，凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。 营销模式——网络广告联盟 七、网络广告联盟 凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。 营销模式——网站销售联盟 　八、网站销售联盟 凡客成立了自己的网站联盟