公司战略与风险管理-案例：蒙牛的多元化战略.pptVIP

企业战略管理分析 蒙牛的多元化战略 第三小组 组员：孙余香、刘彬、何爱民、付 阳春、青春波、胡进、叶毅、范小亮、甘小丽 主讲内容 案例介绍 宏观环境分析 战略分析 小组意见 战略介绍 战略目标 战略措施 SWOT分析 战略优点 战略缺点 提供建议 案例介绍 战略介绍： 多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。 多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化、投资区域的多元化和资本的多元化。企业采用多元化战略，可以更多地占领市场和开拓新市场，也可以避免单一经营的风险。 蒙牛企业在前期已经取得了一定的竞争优势和品牌优势，但是在国内外乳业市场竞争更激烈的形势下，为了企业的长期生存与发展，有必要制定公司的未来发展战略。蒙牛可利用自己的产品优势、成本优势、技术优势等，不断扩大自己在乳业方面的经营领域，不断扩大自己的业务，同时开拓有巨大潜力的海外市场，不断扩大自己的市场占有率，树立自己国内外的品牌形象 。 案例介绍 战略目标： 以国际竞争的眼光制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，开拓新产品、新市场，不断扩大自己的经营领域和市场占有率，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。 案例介绍 战略措施：1. 明确不同业务的发展战略方针 ①核心任务：UHT、乳饮料、酸奶 加大投资，扩大规模，通过提高市场营销技能和产品研发技能，迅速成长为市场领导者；设定详细的战略目标以及关键业绩指标。 ②非核心业务：冰淇淋 采取限制投资，限制风险，在可能的情况下对现有资产加以整合；使用能将现有业务的经营运作不断完善的管理人才，最大可能地为集团创造出利润与净现金流。 ③未来期权业务：婴儿奶粉、巴氏奶、奶酪 限制资本投入水平，积极利用各种外部资源，并从价值贡献的角度进行经常的衡量和评估，保有推出和进一步发展的自由度；尽快改善经营运作，提高财务业绩。 案例介绍 战略措施：2.与知名消费品公司进行品牌合作。 可能的合作对象 可能的合作方式 蒙牛可获取回报 蒙牛可提供的价值 星巴克 利用星巴克专业的优秀咖啡形象，共同推出咖啡乳饮料 可以进入较高档软饮料产品系列并提高自己的品牌形象 覆盖范围广阔的分销系统，比较固定的牛奶消费群体 迪斯尼 利用迪斯尼系列品牌针对少年儿童推出系列软饮料 可以吸引潜力巨大的饮料消费群体：儿童 覆盖范围广大的分销系统，比较固定的牛奶消费群体 汇源 利用汇源果汁良好的果汁形象，推出系列果汁乳饮料 可以迅速推出更多更新的果汁类乳饮料 覆盖范围广大的分销系统，比较固定的牛奶消费群体 案例介绍 战略措施：3.选择合适的海外发展模式 .选择具有发展潜力的海外市场 目标市场本身并非领先的奶制品供应国；目标市场对出口产品的需求不断增长；目标市场已具有一定规模。 .直接投资战略—需要相对技术优势 较高的产品质量，或雄厚的研发技术，或全球知名的品牌。 .出口战略—需要成本优势 蒙牛集团有该地需要的进口产品的技能；具有较低的总出口成本。 因此可以在海外不断的进占其他企业没有或者很少进入的市场，扩大自己的海外市场占有率，打造自己的全球乳业集团的形象。 战略分析 宏观环境分析（PEST） 企业 社会文化 政治 经济 宏观环境 科技 政治因素 毒奶粉事件后，中粮集团入股蒙牛，成为最大股东，这使蒙牛由民营企业转型为国企子公司。蒙牛集团作为一家上市企业，实现了股票的结构多元化，而股权多元化将会对蒙牛未来发展到“战略性、决定性”的作用，中粮的加入正循序渐进地发挥良好协同效应，包括改善蒙牛的原奶质量。另一方面，欧资证券行分析员指出，三聚氰胺事件后，中央高度重视牛奶行业的质量安全问题，蒙牛作为内地乳业三巨头中仅剩的民企，有中粮入股或许正是中央的意图，所以政府的支持对蒙牛的海外扩张和国内发展提供了很大的帮助。 经济因素 伴随着经济的发展和城市化进程的加速，我国消费者对奶制品的需求越来越多。而在中国广大农村地区至今还是乳制品的消费空白区，随着农业生产结果的调整和城镇化水平的提高，乳品消费仿佛已经成为现代人生活中必不可少的一部分。 海外的的目标市场并非领先的奶制品供应国，目标市场对出口产品的需求随着社会经济的发展在不断的提高，目标市场已经具有了一定的规模，具有发展潜力。 社会因素 蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用牛奶的消费习惯。但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心，牛奶的需求量减小。作为中国知名品