雷士照明生产企业市场营销推广项目商业计划书.doc

雷士照明企业市场营销推广项目商业计划书 目 录 【摘要】 - 2 - 【关键词】 - 3 - 一、 任务概述 - 3 - （一）策划团队信息 - 3 - （二）雷士照明公司基本信息 - 3 - （三）雷士照明系统产品基本信息 - 4 - （四）策划原因 - 5 - （五）策划任务及目标 - 5 - 二、营销现状分析 - 5 - （一）市场现状及前景分析 - 5 - （二）雷士家居照明产品现状分析 - 7 - （三）竞争对手分析 - 8 - （四）经济环境分析 - 10 - 1、长沙经济发展水平 - 10 - 三、SWOT分析 - 10 - （一）产品自身优势分析 - 10 - （二） 产品自身劣势分析 - 11 - （三）产品营销环境机会分析 - 11 - （四）产品营销环境威胁分析 - 12 - 四、营销策划分析目标 - 13 - （一）、财务目标 - 13 - （二）销售目标 - 13 - （三）市场占有率 - 14 - （四）产品知名度目标 - 14 - （五）渠道目标 - 14 - 五、营销战略与策略 - 14 - （一）产品的目标市场及市场定位战略 - 14 - （二）产品营销策略组合 - 14 - 六、具体活动方案 - 15 - 活动一：元旦大型促销活动 - 15 - 活动二：关爱儿童大型义卖活动 - 17 - 活动三：万家灯火活动 - 19 - 七、广告宣传方案 - 21 - 1、广告宣传目标 - 21 - 2、广告口号 - 21 - 3、广告策略 - 22 - 4、广告投放方式 - 22 - 5、具体广告画面描述 - 23 - 6、 典型消费者描述 - 24 - 八、营销费用预算 - 24 - 1．广告费用 - 24 - 2、活动费用 - 25 - 九、附录 - 26 - 1、问卷： - 26 - 【摘要】雷士家居照明以健康温馨的爱为产品核心理念，旨在为广大消费者提供一个健康幸福的家居生活。雷士家居照明灯具的设计理念以健康为主，刨除传统以铅为原料做的灯头，改之以绿色环保材料为灯头，对家居提供干净、舒适、环保的环境，使得人们的生活更加温馨美丽。与此同时，我们此次的家居照明市场推广策划，主要以家居照明、健康温馨的爱为主题进行策划，让更多的人加入到我们的行列，让每一个家庭都温馨健康。加之以此次的策划，可以更好的提高雷士的知名度，扩大雷士家居照明市场份额，提高销量。 前言： 　　根据湖南蓝色系木照明有限公司2011年度营销策略，雷士照明系统作为高档照明消费品行业的先驱，公司的家居照明是其市场推广的关键。根据目前长沙地区的市场环境，整合照明市场以往推广的经验，以及当前公司的要求，并依据目前长沙市经济状况提升，人民消费水平提高，消费者对高档消费品的需求也相应增加的现状，来进行我们此次的市场推广。以期进一步提高公司的知名度及销量。 一、 任务概述 （一）策划团队信息 “阳光梦工厂”策划团队，组建于2010年11月20日，团队成员经过两年半的专业学习，具备了一定的营销策划知识和技能，与此同时，在这支队伍里面队员们能团结合作，具有很强的执行力及创新精神。在湖南蓝色系木照明有限公司的严格要求下以及我们专业老师的悉心指导下，组织进行了此次的策划活动。 （二）雷士照明公司基本信息 雷士照明，成立于1998年，10多年来，雷士一直保持高速增长，通过自主研发体系，开展持续创新运动，为大众提供高效节能、健康舒适的人工照明环境。产品涉及商业、建筑、办公、光源电器、家居等领域，特别是商业照明一直保持行业领先地位。2010年5月20日，雷士照明成功在香港联交所主板上市。在中国，雷士拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，并设立了广东和上海两大研发中心。全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。在全球，雷士在30多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。“光环境专家”是雷士的品牌核心理念，雷士以专业、专注的精神，为客户创造优美、舒适、安全、节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，并以已之力，推动照明产业健康、快速的向前发展。 湖南蓝色系木照明有限公司即雷士照明湖南分公司，是雷士照明在湖南省的运营中心（湖南省总代理），负责整个雷士照明产品在湖南省的批发、零售和工程。公司下规模宏大，拥有四支强大的团队，分别是精干的区域营销团队、专业的工程业务团队、高效的售后服务团队和诚信的后勤保障团队。公司目前拥有100多名精英和骨干，主要负责雷士照明产品在湖南省所有地、市、县经销网络的开发、维护；雷士照明中高端工程的设计、供应、施工和安装等业务。 雷士照明以卓越的产品品质，优质的服务精神，赢得了客户的广泛认可与赞誉，在国内商业照明领域一直保持行业领先地位，其品牌已成为国内照明行业的领袖品牌。 （三）雷士照明系统产品基本信息