销售部门可行性报告.doc

总论 1.1 概述 项目名称： XXX节能科技有限公司上海销售部计划 建设单位： XXX节能科技有限公司 负责人：XXX 项目提出的背景、投资的必要性和经济意义 销售部门作为企业的先锋部门承担着重要的角色，既是企业对外的窗口，也是客户了解企业、熟悉企业并与企业合作的主要途径，是企业获取利润的关键部门。 编制原则 严格遵循公司发展战略指导下的销售部门管理规范，确保产品的销售和提高产品的市场占有率。 部门工作设计中将严格执行现行的安全卫生、劳动和法律保护的规定、规范和标准。 1.2.3 部门规划时，做到功能明确，并尽可能的与工厂其他部门配合，减少沟通环节，节省资源。 可行性研究工作范围 本可行性研究工作范围包括销售部门的总体规划、业务分类、业务分工、费用情况、利润预测、风险控制等规划。 研究结论 符合公司总体规划 节能灯作为照明产品已经被列为重点推广项目实施的产业，被公认为21世纪最有前途的产业之一。 部门方案和结论 本项目设置外贸部、内贸部（OEM部）、IT部、行政部，销售规模400万支/年。 部门建立的要求 本项目为公司销售部项目，因而地址等要求符合本项目的要求。 市场分析 预计市场销售额 市场总容量：400亿支，设每支单价10元，总4000亿元。 时间 占领市场（%） 使用数 销售额(单位：人民币元) 第一年 0.01 400万 4000万 第二年 0.02 800万 8000万 第三年 0.03 1200万 1.2亿 其中外销占70%，内销15%，OEM15%。 具体方案及规模 3.1 人员数量及工资待遇 项目 人数 工资+补贴+保险 激励部分 外贸 3 2500+300+保险 1%销售额+奖金 内贸 2 2700+300+300+保险 1%销售额+奖金 IT 1 3000+300+保险 奖金 行政 1 2000+300+保险 奖金 OEM 1 2700+300+300+保险 1%销售额+奖金 经理 1 6000+300+保险 奖金 3.2 工作制度 上班时间：9：00-12：00，12：30-17：30 周一--------周五，除国家法定节假日。 3.3 设备 台式电脑 9台 笔记本电脑 1台 办公桌椅 10套 会议桌椅 1套 其他办公用品 若干 工作方案 4.1 事务安排 4.1.2 外贸业务主要负责海外客户及其国内采购机构的业务、外贸公司的主要订单，从寻找客户到报价、签单、跟单、制作单证、联系船务等全程负责，配合财务部门做好货款的收取，及时反馈市场及客户信息，上报工作计划及内容。业务暂不划分区域，以没人最少3个固定客户为最低要求，指标为80万/月，提成为销售额1%，超出部分按1.5%提成。 通过招聘优秀的外贸业务，奖罚分明的考核体系，明确其职责，连续三个月无业绩，进入二个月的考察期，降低工资，低于70%业绩提成为0.5%。辅助办法为参加广交会等主要展览会议，继续开展网络平台等贸易手段。 4.1.2 国内销售负责市场跟进、调研、客户拜访及产品销售、一级批发商、政府采购及工程商，负责客户开发、报价、销售、收款、促销活动，以江浙沪为主，其他区域为辅，逐渐像全国发展，OEM为服务主要客户为OEM加工的企业，基本业务配合外贸和内销开展。指标为30万/月，提成为销售额的1%,，超出部分按1.5%提成，对于客户的帐期为1个月，压款上限为3万，由工厂提供支持：技术资料、生产库存以便积极配合，达成目标者奖励，款项回收不利停发提成，低于70%业绩提成为0.5%，考核客户拜访的质量和数量作为参考。 4.1.3 IT负责公司网络优化，服务有哪些信誉好的足球投注网站引擎，提升产品的广告效应，增加有效询盘的访问量。 4.1.4 行政助理负责日常销售工作的资料整理，部门日常事务及财务数据的资料记录、归档、信件等收发、电话接听、联络工厂、出差人员的票务安排。 4.1.5 部门经理负责部门与外界的主要联络及重要商务谈判，指导并协助业务人员完成销售工作、销售指标的制定、销售政策的制定、市场策划以及为管理层提供决策意见。 4.2 业务流程 4.2.1 外贸 报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量