- 1、本文档共16页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第一部分 前言
本次营销策划的目的是为了推进光明新区的发展,让更多的国人享受到优良的薰衣草产品带来的价值。政府想依托薰衣草原料,对外招商进行深度开发,故以此为前提做此策划。
第二部分 前期分析
此次策划的本初目的是开发新区,所以我们应该从全局出发,充分利用政府对新区的支持以及便利。我认为薰衣草不仅仅能根据其功效(如:薰衣草自古就广泛使用于医疗上,茎和叶都可入药,有健胃、发汗、止痛之功效,是治疗伤风感冒、腹痛、湿疹的良药。)进行产品研制的战术性营销,更能根据其所具有的内涵进行概念旅游开发的战略性营销。以薰衣草为主导开发一种新产品不失为一种好选择,但也有其局限性。我们且不谈成功开发一种新产品所要面临的巨大风险和高额的前期资金投入,就算产品真的成功,在中国这种“山寨”横行的市场局面下,我们还要和被“山寨”出来的自己的产品竞争,另外,鉴于基于薰衣草开发实际产品的延展性的局限性,我们不可能开发出像戴比尔斯的钻石那样“一颗永流传”的实际产品,所以我们要借助薰衣草的内涵开发出一个像钻石一样“永流传”概念产品(如:相约紫色天堂,体味最纯洁的浪漫),让这个不断让人传诵的概念吸引越来越多的人来到深圳,来到光明。相对与仅仅开发一种产品所带来的单方面经济增长,进行薰衣草概念旅游带来的更是一种全方面的经济促进,既可以带动与薰衣草有关的产品的销售也可以带动其他产业链的发展,所以我选择薰衣草概念旅游这一方面进行营销策划,力求把新疆伊犁打造成有别于普罗旺斯和北海道的具有东方浪漫色彩的 “紫色天堂”—新疆薰衣草庄园。
第三部分 产品简介
我所推出的产品是一款基于薰衣草庄园而提出的虚拟 “概念”产品,即“相约紫色天堂,体味最纯洁的浪漫”这一旅游营销概念,推出这一旅游概念旨在吸引更多的为了追求纯洁浪漫的人来到深圳,来到光明,去体味那深蓝色天空下一望无垠的紫色花海,去感受徜徉其中脱离物欲世界的那种轻松、释然的感觉,去为心爱的人创造那独特的浪漫。所以我们的“产品”满足的更是人的一种心理诉求,超脱了薰衣草实体所具有的意义,让这一概念打入人的内心深处,让有幸来到光明新区体验这种“产品”的人达到一种“一次忆永生”的效果,让来体验它的人得到极大的满足感,让每一个来寻梦的人都能实现他们心目中的“梦”。
第四部分 消费者心理分析
脑白金的营销,捕捉的是富有孝心和关注健康的消费者,说白了就是率先切割礼品市场。薰衣草庄园旅游,捕捉的则是怀抱美梦的情侣一族,开发的是“寻梦”市场。这个市场不太好理解,打个比方吧,在国际上,好莱坞电影、迪斯尼乐园、Google卫星地图、苹果iPOD、索尼游戏站、任天堂Wii等都是“寻梦”市场中的佼佼者,这些产品大都为满足人类的各种梦想而生,谁率先创造出它们,谁就自然的获得名利双收。某些产品虽有“山寨”之嫌,但经过本土化改良后都获得了巨大成功。总结一下,“寻梦”市场可以说是无限大的,而开发它的主旨就是“帮助消费者实现从前没有条件实现的梦想,以此开辟一个利润丰厚的全新市场”。 剖析一下薰衣草庄园这个“梦”的构成元素,就会发现它有多大的市场。我来罗列一些由“薰衣草”联想到的词汇吧:“爱情、浪漫、香氛、精油护肤、紫色花海、摄影、偶像剧”。对于大部分年轻女性来说,这些词可是意味深长。“爱情”是她们永恒的话题,“浪漫”则是她们对生活的憧憬,“香水”是女性展示优雅魅力的媒介,“精油护肤”则是为了让青春永驻,“紫色花海”是童话中王子和公主约会的地方,“摄影”迎合了这个影像表达个性的时代,“偶像剧”始终让她们孜孜不倦的流泪。可见“薰衣草”这个舶来品借助偶像剧这一传播渠道,使其成为一种浪漫主义象征,与中国城市年轻女性的梦想巧妙的对接在一起。而由于薰衣草在国内大部分地方难以栽种,从而使这种梦想变得不是那么容易实现,所以更加显现出它的潜在价值。城市年轻女性从来都是商家必争的香饽饽,因为从营销角度上看,开辟她们的市场就相当于赢得了男性市场的半壁江山,毕竟大部分的消费决策权和引导权掌握在她们手里。薰衣草庄园今年开园后马上验证了这一定律,女人来追寻薰衣草的梦想,关系密切的男士就得尾随,当司机也好,摄影师也罢,哪怕只是提水拎包,入园的门票还得照买。当然有很多男性会在发现薰衣草庄园后主动约佳人前往,以博得好感,而由此产生的冲动消费远远大于单一性别市场。这种对细分市场的精准切割为我们开展营销打下了坚实的基础。 当然,薰衣草庄园除了主题有吸引力外,更要把握住当下的消费趋势,顺应整个旅游大环境的变化。随着交通、通讯的飞速发展,节假日和居民可支配收入的增多,催生了一批新的旅游消费生力军,其多半由“70末”或“80后”构成。这批人以更为开放的视角看待旅游,视旅游休闲为一种生活常态,形式可以不拘一格,注重自由体验而不喜欢跟随旅游团,网络成为他们获取旅游信息的主要渠道,很少受广
您可能关注的文档
- 高校校园食堂管理信息系统战略规划项目建议书.docx
- 高校校园学生会各部门招新纳人公告书.doc
- 高校校园智能系统网络化管理建设项目可行性研究报告.doc
- 高效节能农用水泵、电机产品生产线技术改造工程项目可行性研究报告.doc
- 高效能薄膜太阳能电池设备生产销售项目商业计划书.docx
- 高效生物型土壤改良剂规模化生产及应用可行性报告.doc
- 高效水泥助磨剂生产应用项目可行性研究报告.doc
- 高压天然气管道工程项目建设可行性研究报告.doc
- 贵港市XX羽绒有限公司羽绒加工项目羽绒加工项目可行性研究报告.doc
- 行业网站站推广方法可行性分析报告.doc
- 第十一章 电流和电路专题特训二 实物图与电路图的互画 教学设计 2024-2025学年鲁科版物理九年级上册.docx
- 人教版七年级上册信息技术6.3加工音频素材 教学设计.docx
- 5.1自然地理环境的整体性 说课教案 (1).docx
- 4.1 夯实法治基础 教学设计-2023-2024学年统编版九年级道德与法治上册.docx
- 3.1 光的色彩 颜色 电子教案 2023-2024学年苏科版为了八年级上学期.docx
- 小学体育与健康 四年级下册健康教育 教案.docx
- 2024-2025学年初中数学九年级下册北京课改版(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年初中科学七年级下册浙教版(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学信息技术(信息科技)六年级下册浙摄影版(2013)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学美术二年级下册人美版(常锐伦、欧京海)教学设计合集.docx
最近下载
- 江苏省扬州市扬州中学2023-2024学年高一上学期12月月考数学试题(含答案解析).docx
- 2024年国家电网招聘之财务会计类题库附参考答案(轻巧夺冠).docx
- 恶性肿瘤放疗患者营养治疗专家共识解读PPT课件【31页】.pptx VIP
- 江苏省海门市高一上学期期末考试(数学).doc
- PowerVision臻迪无人机PowerEgg用户手册.pdf
- 蓝海华腾变频器说明书.pdf
- 幼儿园小班家访记录表.pdf
- 江苏省扬州市邗江中学2019-2020学年高一上学期期中数学试题(解析版).pdf VIP
- 第一讲数字集成电路质量评价.ppt
- 辽宁省沈阳市浑南区2022-2023学年九年级上学期10月月考物理试题(含答案).pdf VIP
文档评论(0)