快乐农场小区租赁营销策划方案.doc

镇江开心农场地块出租营销策划方案 项目背景 近年来，在网络“开心农场”里种菜、偷菜已经成为众多网民的时髦追求，一些的经营者从中看到了商机，纷纷到郊区农村置地打造现实版“开心农场”。然而我们开心农场去年经营下来，却碰到地块租不出去，盈利有点难的问题。经初步调查，我认为主要有以下几方面原因： 农场经营业务还处于原始、初级阶段； 经营项目过于单一，一些娱乐设施滞后； 交通不太方便，来开心农场还要付过路过桥费； 地块租金偏高； 前期品牌宣传力度不够等。 市场分析 宏观大环境 人们收入水平迅速提高增加，精神需求不断增加； 法定节假日天数增加，旅游太挤，在家嫌无聊； 网友对开心农场十分热爱，对新奇冒险消费行为有强烈好奇心和热情； 菜场买的菜农药含量偏高，放心菜不放心。 消费者分析 人口：随着家用车拥有率不断提高，目标市场前景广阔。 购买力：农场中端定价基本能承受。 购买欲望：随着自然、健康、原生态理念不断深入，农场各项娱乐设施不断推进，以及宣传力度逐步加大，上班族对“开心农场”的经营模式比较感兴趣；消费者租地欲望会不断增加。 竞争者分析 主要威胁 1、周边农家乐（世业镇已有5家） 2、网络版开心农场 次要威胁 1、周边旅游景点。 2、其他娱乐休闲方式。 (四) SWOT分析 优势：主打产品：1、品牌优势大 2、市场潜力大 3、商业运作模式完善 劣势：1、目前农场占地660亩面积大，前期需要投入大量的人力物力进行改造，农场经营的能力偏弱； 2、开心农场理念超前，前期宣传难度大； 3、交通不便利； 4、前期没有任何背景，品牌难以建立。 机会：1、宏观方面： a、健康、休闲、娱乐的生活方式将成为居民生活的主流； b、国家对农业的扶持，对新兴产业的税收支持； 2、微观方面： a、同行发展只是少数，现在的一些休闲农庄规模小，经营模式单一； b、一些小型规模的旅行社想要开辟独特的旅游线路和休闲方式； c、近几年兴起的帐篷一族、背包一族喜欢户外探险猎奇。 威胁：1、随着互联网技术不断发达，人们户外休闲娱乐时间在压缩。 2、来开心农场要付过桥费（20-30元），对无车族顾客来说道开心农场交通也不太方便。 三．地块出租项目运作模式 （一）盈利模式 1、农庄通过租赁土地获得认购费，通过农具的获得租金，通过管理员代管获得代管费，通过帮助地主摘取果实获得摘取费，通过收购农产品再出售盈利； 2、通过出售相关农副产品盈利； 3、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观等方面获利； ??(二)农场职责和权利 1、? 农场提供土地，每块20平米，收取租金； 2、?? 农场提供种子、化肥按市场价出售，为地主提供必要的农具，为租赁土地的地主提供标牌一块； 3、?? 在农场中设置餐厅、宾馆供地主食宿，设置桌球室，棋牌室等娱乐设施供地主娱乐。 4、?? 农场配备专业农技师，管理员，保安等相关人员。 ? （三）地主职责  1、地主需选择租赁并经营一块或多块土地。 2、地主负责给租赁的土地取一个独具特色的名字（牌子由农场提供）。 3、每块的土地应每年至少有2次收成。若没有收成，可以向农场购买。 4、如果果实成熟，地主不及时前往收获，其成熟的果实在接到庄园通知第三日起，由庄园提留5%，供其他地主“偷菜”之用。??? （四）地主权利 ?1、每位地主均可获得农庄颁发地主卡一张，凭此卡在农场消费（包括垂钓用餐住宿娱乐等）均享受免费或打折优惠。 2、农场里有专业农技师进行指导，从选种、刨地、栽种、灌溉，到平时维护和收获提供帮助，如果你没有时间打理菜园，可以委托农场帮忙管理（要收取一定管理费） 3、土地收获的果实归地主所有。地主之间可以“偷菜”（凭卡任意偷取他人农场5%的成熟果实）。收获的果实还可以按市场价格卖给农场。 4、除草、除虫、施肥、灌溉、收获时，农庄负责通知地主前往管理。 5、农场主还将建立一个“镇江开心农场QQ群”，让大家通过上网就能看到庄稼的照片，实现网上监管。农场免费为地主拍摄种菜收菜视频，以留纪念。 6、老地主介绍新地主前来租地，老地主将会获得一份礼物。??? 7、农场开设特色农家保健菜馆，为您特制各种绿色美食。 您也可以享用自家农场的果实（仅收加工成本费）， 8、农庄为地主建QQ群和网站（博客），以便庄园与地主、地主与地主之间相互交流、加强了解，增进友谊 9、农场提供其他休闲娱乐活动。 （五）地块出租方法和收费标准 ???????1、地块租金：农场与地主签订租用认养合同。费用为