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文具店商业规划书
文具店创业策划书
店铺名称:
地 址:
姓 名:
电 话:
电子邮件:
日 期:
目 录
第一部分 行业背景
第二部分 店铺简介
第三部分 店铺选址与设计方案
第四部分 店铺管理
第五部分 客户管理
第六部分 货源渠道
第七部分 市场分析
第八部分 发展战略
第九部分 宣传工作
第十部分 营销策略
第十一部分 经济成本与效益分析
第十二部分 风险规划
附录
摘要
文具店主要经营各种创意的钢笔、圆珠笔、铅笔以及各色笔记本和各种样式的笔袋,在提供这些产品的同时,还有可以休息看漫画书、杂志的场所,但由于是刚开始创业,资金有限,所以供休息的场所比较小,只是一个小包间。
我们的消费顾客主要定位于学生,最主要的是低年级的学生,所以店面装修会偏向于吸引低年级的设计风格。而店面的选址在充分考虑消费者群体之后,选择在商业城步行街,因为那里学校比较多,人流量大。
在经营文具店的过程中,我们团队有六个人,一位店长,负责店里面的大小事务的决策;一位收银员,主要负责顾客结账服务;三位服务员,负责给顾客介绍产品,以及为他们解答一些关于产品应用、价格等方面的疑问;最后外加一个采购员(男性),主要负责产品进货等相关工作。
在刚开始创业阶段,我们的宗旨主要是积累顾客,利润的收入暂时排放在第二位,但并不代表开始时要做亏本的生意,只是在保证店面能运营下去的前提下,先把吸引顾客放在首位。一、行业背景:
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,为日常的生活必需品。同时随着消费者追求、的意识的不断提高,市场对的需求也在发生变化然而,在人们背后,市场却是波涛汹涌,。尽管市场群雄并起,并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面,但仍有许多企业在全力跟进,抢夺市场份额。面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争,应该如何以挑战者的身份进入这个市场?
1、店铺名称:颜如玉,之所以叫颜如玉是因为一句古话说的:书中自有颜如玉,而看书的时候,就需要书签、笔和本子之类的文具,所以它们就是我心目中的颜如玉。
2、店铺结构:一支富有朝气蓬勃,时刻关注商场动态需求,具有创业精神齐心协力的团队。
3、店铺运营状况:本店实行全日营业制,营业时间为上午八点-晚上十点,考虑到文具店在学期始末会出现淡季和旺季之分,我们将根据实际情况,适当在时间和人员上进行合理调整。
4、产品服务与特色:本店主要提供一系列文具产品,如:各色中性笔、各种款式圆珠笔、刺花钢笔、彩色本子封面、书签,笔袋等,店内现代化简单格调,设有舒适隔开的小雅间,供小朋友闲聊休息,以及供应漫画书,各种顾客喜欢的读物,外加无线上网,满足大一点的学生上网查资料。
5、本店宗旨:服务顾客,提供优质服务,把快乐带给大家,让大家在‘颜如玉’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的a name=baidusnap0/a想念/B、冬日里的温暖。
6、本店目标:坚持自主创新,不断提高文具的质量,坚守自己的品牌,将本品牌发展成为市场著名品牌,并在整个陕西文具市场中打下一片天空。
三、店铺选址与设计方案:
〈1〉店铺选址:商业城步行街
优势:
1、消费人群多,商业城步行街是集中全市人流量最多的,最具市场的地段。
2、周边有临潼中学、临潼小学、化肥子校等学校,人口集中,便于宣传,高校内一般都有信息交流的场所,如:广播、张贴栏……我们可以充分利用他们来宣传我们的产品,提高我们的人气。
3、集体活动开展比较方便,可以采用诱导式促销手段。
劣势:商业城由于是人口集聚地,店铺的租金高,使资金周转的难度加大。
〈2〉设计方案:
(1)用四个柜子围成一个正方形,员工于正方形内工作。
(2)总体分四种风格,分别为春、夏、秋、冬,以色调来达到要表达的效果,分别为:浅绿、橙色、淡黄、黑白相间,柜子贴上相应颜色的壁纸,员工配相应颜色的围裙、帽子,夏天给人以清凉爽朗的感觉,冬天给人以温暖似家的感觉,最重要的是工作装要卡通一点,因为我们定的消费者主要是小一点的学生。
(3)使用的书架实行一整套专业化的模式,自己找厂家定做,于提供的免费茶水杯壁上印上我们的店名、宣传口号以及店面地址。
除此之外,我们还参考了其他文具店的装修步骤以及风格,可作为参考的是:
“第一步是到市内各大商场、名烟名酒店考察货架的布局、装修风格,从中选定了自己喜欢的样式。最终我选定了一种紫檀色的带有古典气息的装修风格,我喜欢这种庄重典雅的格调。
第二步是选材。我和工人师傅一起到建材市场考察。选货架板材时,我首先考虑的是承重,因为必须保证长期摆放的酒水不能出现问题。出于造价上的考虑,我没有选用防火板。不过,我建议有经济实力的朋友考虑使用防火板,毕竟店里摆的都是高档商品,多一点安全系数总是好的。
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