女大学生的群体消费特征与营销对策研究毕业论文.doc

女大学生的群体消费特征与营销对策研究毕业论文 目 录 问题的提出…………………………………………………………… （1） （一）研究背景…………………………………………………………… （1） （二）研究女大学生群体的消费心理与购买行为的意义……………… （2） （三）研究框架………………………………………………………………（2） 女性消费心理与购买行为研究回顾………………………………… （4） （一）消费行为与心理的界定………………………………………………（4）（二）女性消费心理与购买行为的研究回顾………………………………（4） 女大学生群体的消费心理和购买行为研究………………………… （5） 研究目的……………………………………………………………（5） 研究对象……………………………………………………………（5） 研究工具……………………………………………………………（6） 分析工具……………………………………………………………（） 研究结果及分析……………………………………………………（7） 研究结果的归因分析…………………………………………………（12） （一）按马斯洛需求理论分析女大学生的消费心理……………………（12）（二）从消费动机分析女大学生消费心理………………………………（13） （三）女大学生消费行为个性方面探讨其消费心理特征………………（1）1．性格与消费行为…………………………………………………………（15）2．气质与消费类型…………………………………………………………（15）（四）女大学生购买决策风格……………………………………………（16）（五）女大学生消费群体消费行为典型实例……………………………（1）1．个性化消费………………………………………………………………（1）2．感性化消费………………………………………………………………（2）3．冲动性消费………………………………………………………………（2）4．炫耀性消费………………………………………………………………（2）（六）研究结论……………………………………………………………（2） 针对女大学生群体的营销对策………………………………………（2） （一）按4PS营销组合理论分析营销对策………………………………（2）1．产品策略…………………………………………………………………（2）2．价格策略…………………………………………………………………（2）3．分销策略…………………………………………………………………（27）4．促销策略…………………………………………………………………（2）（二）针对女大学生购买决策的营销对策………………………………（）（三）针对女大学生群体特殊消费心理的营销对策……………………（3）1．针对个性消费……………………………………………………………（3）2．针对感性消费……………………………………………………………（3）3．针对冲动消费……………………………………………………………（3）4．针对炫耀消费……………………………………………………………（）参考文献……………………………………………………………………（）致谢…………………………………………………………………………（4）附录 女大学生消费特征调查问卷……………………………………… （4） 问题的提出 （一）研究背景 女大学生们是象牙塔里一道亮丽的风景，她们也是整个大学生消费群体中特殊的部分。她们的消费时尚、超前、盲目、冲动，我们从她们身上看出了一个同质性越来越强的倾向。女大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使她们成为一个特殊的消费群体，具有巨大的消费潜能。由于其兼具特定的性别角色和社会角色，加上她们成长于当今的消费文化环境，使其拥有与众不同的个性、复杂多变的消费行为和心理。本文所涉及的女大学生消费群体，是指岁18至25岁这个年龄段的女性大学生消费者这一年龄范围的女大学生目前在我国是一个消费潜力较大的市场大学生消费市场，除其人口众多、消费潜力大之外，还有一个不容忽视的特点，即对整个市场的影响和冲击作用。而女大学生消费者在整个大学生消费市场中具有重要的位置和特殊的影响力她们的消费行为有着与其他消费群体不同的特点。 如今的女大学生的消费心理和消费方式发生了重大变化，表现在：注重情感与心灵体验，在消费时更容易受到情感支配，购物时希望商品不仅能够在实用性方面满足个人的需要，还希望商品能在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足；注重品位，表现出对追求高品质、高品位生活的强烈需要，生理与心理的逐渐成熟使得女大学生开始追逐成年人的时尚生活方式，时尚消费让大学生获得了一种群体成员感，这也成为她们追求的生活方式；女大学生群体的消费观念趋同于社会精英白领，但由于受到经济因素