4S店巡活动方案.ppt

方案中心思想 每次活动前我们都会给保有、意向客户进行短信、电话通知，可为什么每次人气并不是很旺。我们换位思考，从客户角度上来说： 1、我为什么要去？ 2、去了有什么好处？ 3、车展团队业务熟练还是生疏？ 4、我中意的的不是斯柯达该怎么办？ 5、优惠政策具体如何，是否清晰？ 这些问题都需要我们进行思考并找到合适的方式解决！ 经销商和消费者之间的互动。 A、通过价格上的让利促销。 B、现场派发印有标志或图案的小纪念品。 C、专业选车顾问现场回答消费者提出的问题。 D、免费保养维护汽车、使用经验交流、省油方法等等。 益处： 一方面可以通过小区（厂矿）这个平台以派发小纪念品的形式来扩大自己的影 响力，知名度，提升文化生活品质，建立汽车展示、体验、交流平台。拉动汽车消费需求，增进小区及周边楼盘汽车文化氛围。 另一方面来观展的群众（潜在消费群）能不消费就可免费获得纪念品，获取汽车方面的相关知识。真正做到“重在参与”，来就有礼、来就受益。吸引更多的受众前来观展。 * 活动背景分析 1、当今社会，汽车对人们来说不仅仅是一种代步的工具，而是一个时尚的象征，文化的载体。 2、集人气，是实现销售的基础，从聚集的人群中准确地搜寻到目标客户，然后进行一对一的服务才是实现销售的根本。 3、购买者对于求购的物品需要引起其购买意识和动机，通过小区车展及销售人员与潜在购买客户直接接触，主动的激发其购买意识和动机。 活动目的 1、与小区业主的直接接触； 2、受车展影响，直接、间接的提高知名度； 3、通过车展前分析和活动后总结，使我们更好地了解各小区消费人群，利于今后市场推广的准确度； 4、提高进店量，最终达到提高销量的目的；（每次活动后，能增加来店批次3~4批，订单完成一批） * * 活动背景与目的 活动概述 活动流程设计 活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划 * 活动概述 活动主题/名称：我们楼下的车展——斯柯达伴您清凉一夏！ 活动时间：七月 活动地点：各小区、厂矿 活动内容/形式：静态展示、派发单张、邀请试驾、赠送礼品； 车型：昊锐、明锐、晶锐 活动亮点：“互动性、亲情化、精准性” * * 活动背景与目的 活动概述 活动流程设计 活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划 活动流程 场地确认 展位预定 物料准备 展位确定 最终确认 现场布置 人员准备 整体协调 反馈总结 现场管控 活动前两周 * 活动特色 低价、让利、实惠、方便、快捷 延展—促销卖点 强化—互动内质 实现—卖点销售 多重促销好礼 高性价比+人车同步关怀 以“小区车展”为基点，以“互动性、亲情化、精准性”为核心，加强斯柯达和小区住户及周边楼盘居民的消费互动，从而实现最具性价比和时尚品牌消费相结合，树立针对性极强的消费匹配及实效销售的品牌车展形象。 活动内容 活动时间： 待定 活动地点：各小区、厂矿企业 活动内容： 项目1：静态展示 项目2：亲身试驾 项目3：专业导购和汽车知识交流 项目4；礼品派发 项目5：冠军车型及销售精英推荐 活动详细内容 活动对象： 1、首次购车及二次升级换车人士 2、月收入5000—50000元的成功人士 3、名车爱好者，汽车消费者 4、拥有中高级私家车的自驾车游爱好者。 活动目标： 1、通过本次活动，加强与消费群的良性沟通，互动，以争取受众的生 活群体及 潜在消费力。 2、通过本次活动，加强与目标消费群的理念沟通和情感联系，增强目标消费群及生活群体对品牌汽车认知，并对潜在市场进一步施加品牌影响。 3、 最终创建“斯柯达”汽车小区（厂矿）展演特有的营销模式和商业主题。 活动亮点—互动性 活动资料—小区、厂矿 衡阳市冶金 衡阳市衡利丰陶瓷 衡阳市东升花苑 衡阳市中医院 活动资料—小区、厂矿 衡阳市建滔化工 衡阳市名仕华府 衡阳市南华大学 衡阳市湘衡盐矿 * * 活动背景与目的 活动概述 活动流程设计 活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划 * 活动物料设计 （活动物料的设计稿、效果图等） * * 活动背景与目的 活动概述 活动流程设计 活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划 活动宣传计划（前期） * 活动前一天 方琴 电话邀约 活动前一周 市场部 社区信箱单页投递 活动前一周 市场部 小区广告宣传 活动前三天 市场部 条幅宣传 活动前三天 刘慧洁 短信发送 备注 完成时间 负责人 宣传方式 活动人员安排 * 备注 负责人 职责 工作项目 提前一周到位 王超 负责广宣物料制作 物料制作 王超 负责活动场景布置 场景布置 视活动情况参加 服务部 现